速賣通運營：精準挖掘關(guān)鍵詞，輕松拿捏店鋪流量！

為幫助賣家更精準、全面地了解商品設(shè)置相關(guān)事項，速賣通平臺基于關(guān)鍵詞編寫規(guī)則，深挖關(guān)鍵詞的編寫技巧，面向目標市場為西班牙的中高級賣家制定了相應(yīng)的課程。

下面一起來深入了解關(guān)鍵詞的優(yōu)化，為商家朋友們答疑解惑。

1.關(guān)鍵詞分類

首先我們從語法和語言學(xué)的角度來進行關(guān)鍵詞的分類，常規(guī)關(guān)鍵詞主要分為四類，分別是核心詞、屬性詞、流量詞、長尾詞。

核心詞是描述產(chǎn)品最根本屬性的詞匯，分為一級核心、二級核心等，也有賣家將這兩級核心詞簡稱為大詞和小詞，一般為名詞。比如，“杯子”是一個很大的類目，屬于一級核心詞，而在此類目下的馬克杯、咖啡杯、茶杯等杯子下分的關(guān)鍵詞就屬于二級核心詞；

屬性詞用來描述產(chǎn)品大小、尺寸、顏色等不隨外界主觀變化的客觀特性，一般為形容詞；

流量詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性弱，但具有一定的時效熱點，能為產(chǎn)品帶來邊際流量，詞匯范圍較廣，不受詞性限制。比如時間、新品、社媒熱銷等等；

長尾詞可以看作是核心詞的三級核心詞，與目標核心關(guān)鍵詞高度相關(guān)，可以是詞或者短語，但不能是句子。比如200ML的馬克杯，這種在二級核心詞前后添加的限定性詞語，都可以歸納為長尾詞。長尾詞能夠幫助賣家獲取更加精準的客流。

從功能和內(nèi)容上來進行區(qū)分，關(guān)鍵詞又分為實詞（content word）和虛詞（function word）。名詞、形容詞等能夠憑借感覺去感知的詞匯為實詞，而像連詞、介詞、冠詞等本身沒有意義，只是為了幫助實詞實現(xiàn)一定的功能的詞匯為虛詞。

2.關(guān)鍵詞排序

核心詞要分級，二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準流量，核心詞可遵循前四原則，即標題前四個詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權(quán)重越大。

標題劃域。域可以理解為獨立的短語，彼此間互不干擾，一般情況下是形容詞（單個或多個）+名詞（單個核心詞）的組合方式。

標題中每個域保持獨立的節(jié)奏。這里的節(jié)奏指的是詞距和詞頻，詞距是指精準核心關(guān)鍵詞（二級、三級關(guān)鍵詞）出現(xiàn)的距離與下一個域中核心關(guān)鍵詞的距離，也就是說，域與域之間的核心關(guān)鍵詞不能連在一起。

詞頻是指關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率，同一個關(guān)鍵詞在標題中出現(xiàn)了兩次以上即被視作出現(xiàn)頻率較高，為防止關(guān)鍵堆砌，同一個關(guān)鍵詞不能超過三次或三次以上，否則商品標題可能會被降權(quán)。

主推關(guān)鍵詞的詞序最好做到正相匹配。詞序指的是關(guān)鍵詞的排序與用戶搜索關(guān)鍵詞的順序的匹配程度，因此，商家設(shè)置的關(guān)鍵詞最好與用戶進行搜索時使用的關(guān)鍵詞詞序一致

3.關(guān)鍵詞案例

想要讓商品關(guān)鍵詞與用戶搜索的關(guān)鍵詞高度重合，需要做到關(guān)鍵詞最優(yōu)解。那么，如何確定自己設(shè)置的關(guān)鍵是最優(yōu)解？我們通過具體案例來進行分析。

二級類目商品“漁夫帽”在西班牙語中有多種翻譯方式，Sombrero de Pescador是最正確的翻譯，但是在后臺查看詳細的搜索熱度時會發(fā)現(xiàn)，如此大的一個品類只在馬德里、安達盧西亞、瓦倫西亞三個地區(qū)出現(xiàn)了，并沒有足夠多的數(shù)據(jù)。由此，可以推斷出，正確的詞語很可能不符合一般的搜索邏輯，并不一定就是最優(yōu)關(guān)鍵詞。

在設(shè)置最優(yōu)關(guān)鍵詞時，可以使用Google Trends進行反推。首先去除虛詞，其次更換一級核心詞，最后再對比幾個關(guān)鍵詞的搜索量，一一排查最終確定覆蓋范圍最廣的核心詞。一般來說，根據(jù)用戶搜索習(xí)慣，搜索熱度較高的詞，往往是不帶介詞的詞組、短語或長尾詞。

4.小語種關(guān)鍵詞打造

目前，英語關(guān)鍵詞中加入小語種關(guān)鍵詞并不違規(guī)，賣家可自行探索小語種合規(guī)、合理的“碰詞”方式。參考如下：

首先，可以考慮“舶來品詞匯”，東西方舶來品基本通過音譯進行命名，東方文字的羅馬化使得一些產(chǎn)品擁有更加官方的名字。以日語為例，招財貓音譯為Maneki Neko，意譯為Lucky Cat，而使用音譯詞匯作為關(guān)鍵詞，搜索權(quán)重會更高。

其次，可以使用約定俗成的名稱。以西班牙語為例，運動鞋的英文為sneaker，其對應(yīng)的西班牙語為Zapatilla de deporte，但使用這一詞語的搜索量遠遠比不上Bamba，后者更加口語化。

最后，可以進行多語種翻譯。多語言標題能夠帶來更好的用戶體驗與更多的流量，但要注意多語言標題為機器翻譯，需人工校對錯誤，簡單修改一下標點符號、分隔符和大小寫等常見的格式錯誤。如果在人工校對修改后再次變動英文標題，翻譯出來的小語種標題是不會同步發(fā)生改變的，所以需要注意仔細核對。

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)

首先也是最重要的就是排序，關(guān)鍵詞整體的順序為：品牌詞+屬性詞+二級核心詞/屬性詞+一級核心詞/長尾詞+流量詞+關(guān)聯(lián)核心詞/屬性詞+關(guān)聯(lián)核心詞+流量詞+小語種，同時注意詞距與詞序。

在編寫過程中，字符盡量寫滿128個；實詞開頭字母大寫，虛詞全部小寫；詞與詞之間用空格隔開；避免重復(fù)，核心詞不要重復(fù)超過三次；善用谷歌趨勢精準挖詞，反向驗詞。這些都是上文中有提到過的，也是著重需要注意的。

最后，慎用“雞肋詞”，例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類詞匯并不能發(fā)揮出關(guān)鍵詞的最佳效果。

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