淘寶店鋪首頁(yè)優(yōu)惠券和贈(zèng)品有什么用？

不知道各位淘寶用戶們有沒有發(fā)現(xiàn)，很多的淘寶店鋪首頁(yè)都有優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，甚至還有贈(zèng)品可以贈(zèng)送。這對(duì)于淘寶商家們來(lái)說也算是犧牲了一點(diǎn)利益，這么設(shè)置了以后到底有什么好處呢?

1、提高轉(zhuǎn)化

賣家設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)要將贈(zèng)品有效展現(xiàn)出來(lái)，這樣可以凸顯店鋪產(chǎn)品與同行之間的區(qū)別，也能給消費(fèi)者一種占到便宜的感覺，這樣才能有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

2、提高店鋪DSR評(píng)分

DSR評(píng)分直接關(guān)系到店鋪能否開展起來(lái)，如果消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)品的評(píng)分比較低，那么說明他們對(duì)產(chǎn)品不滿意，這時(shí)賣家需要做的就是了解消費(fèi)者需求，然后有針對(duì)性的進(jìn)行搭配，這樣就能有效提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)及店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，只要賣家能為消費(fèi)者制造物有所值的精細(xì)，那么就可以有效促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。

3、維護(hù)老用戶

淘寶賣家可以有效利用贈(zèng)品來(lái)維護(hù)老用戶及忠實(shí)粉絲，這樣一方面既可以有效提升店鋪的回購(gòu)率，又可以有效帶動(dòng)店鋪流量，這對(duì)店鋪后期的推廣有很大的幫助。

送什么贈(zèng)品好?

1、送店鋪優(yōu)惠券或者商品優(yōu)惠券，顧客領(lǐng)取后有再次購(gòu)買下單的可能性。優(yōu)惠券的金額設(shè)置不用太高，5元左右就可以了。如果優(yōu)惠券的金額設(shè)置得過高，顧客就會(huì)覺得商品不值錢，過于廉價(jià)。

2、送中小樣試用裝。比如我們開的是零食店，買家下單購(gòu)買的是零食A，我們就可以隨著訂單送一些零食B或者C的試吃裝。

3、送和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的小件物品。比如我們的目標(biāo)客戶是女性，顧客下單后，就可以送小鏡子、頭發(fā)繩等女性經(jīng)常用到的東西。如果我們是賣小禮品的，還可以隨訂單贈(zèng)送一張包裝精美的賀卡。

另外，也可以提供免費(fèi)的賀卡代寫服務(wù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人買禮物都是為了送人的，如果我們淘寶賣家在送贈(zèng)品的時(shí)候把細(xì)節(jié)問題做到位，顧客就不容易挑刺了。

4、送店內(nèi)新品。這種成本就要偏高一些，但是可以增加顧客的黏性，幫助店內(nèi)新品的推廣。將店內(nèi)新品作為贈(zèng)品送，成本比較高，因此也要好好利用。比如這次下單不送，但是放一張卡片，上面留下微信等聯(lián)系方式，寫好領(lǐng)取贈(zèng)品的條件。

淘寶商家們?cè)O(shè)置了優(yōu)惠券和贈(zèng)品以后，對(duì)于提升自己店鋪的商品銷量來(lái)說，還是有一定的幫助的。畢竟很多的淘寶用戶們都有貪便宜的心理，如果能夠有優(yōu)惠的話，想要購(gòu)買的欲望就會(huì)更加的大一點(diǎn)。

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