淘寶降低門檻減少收費(fèi)后，店鋪該如何運(yùn)營(yíng)？

最近，由于反壟斷處罰的影響，淘寶為了降低商家的入駐門檻，紛紛對(duì)旗下很多產(chǎn)品開(kāi)始免費(fèi)，包括生意參謀和各種打折軟件，甚至以前入駐難如登天的天貓，也開(kāi)始給注冊(cè)商家試運(yùn)營(yíng)，但還是免不了被瘋狂吐槽，今天我們來(lái)聊聊，降低門檻后的淘寶，會(huì)更友善嗎?

首先我們來(lái)聊一下，為什么那么多人看衰淘寶，但淘寶仍然占據(jù)了6成的電商份額， GMV達(dá)到了7萬(wàn)億，其中有一個(gè)最核心的原因，就是吐槽淘寶的，往往都是沒(méi)什么GMV的小賣家，或者已經(jīng)離開(kāi)淘寶的賣家。

而真正能夠拿到GMV的賣家們，往往是不吐槽的，即使他們吐槽，也是在內(nèi)部吐槽，不會(huì)沒(méi)事就發(fā)個(gè)朋友圈，或者沒(méi)事再往外面去吐槽，再厲害一點(diǎn)的商家，最多對(duì)著自己負(fù)責(zé)的小二去吐槽，你在外面聽(tīng)到很多吐槽的聲音，往往都是拿不到GMV的小賣家。

那么商家群體到底有哪些人?并且商家群體正在發(fā)生什么樣的變化呢?我們先來(lái)說(shuō)第一種，就是已經(jīng)離開(kāi)了淘寶/天貓，并且進(jìn)入其他的內(nèi)容平臺(tái)，這部分人其實(shí)是瘋狂吐槽淘寶的。

因?yàn)樗家呀?jīng)不做了，既然不做了，自然會(huì)去吐槽老東家。之前做法人平臺(tái)怎么怎么不好，導(dǎo)致自己換別的平臺(tái)，但其實(shí)換平臺(tái)也沒(méi)什么問(wèn)題，而且有一些轉(zhuǎn)型出去的商家，很多還是非常成功的。

原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛锌赡芴詫毐緛?lái)就不適合你，比如我明明是一個(gè)做內(nèi)容生產(chǎn)非常厲害的賣家，但是在淘寶根本沒(méi)有發(fā)揮空間，淘寶只有搜索、直通車、超級(jí)推薦，反而這類商家到了其他平臺(tái)，有更大的成長(zhǎng)空間。

以前有一些比較低價(jià)低質(zhì)的工廠，唯一優(yōu)勢(shì)就是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是淘寶在那個(gè)時(shí)候，偏偏就是對(duì)很多品類和關(guān)鍵詞限價(jià)，如果你價(jià)格超低，根本就沒(méi)有辦法在綜合搜索下面展現(xiàn)。

這類商家反而到拼多多順風(fēng)順?biāo)?，所以離開(kāi)淘寶/天貓其實(shí)并不是好事，也不是壞事，總體來(lái)講，還是要看哪個(gè)平臺(tái)更適合你。

第二類賣家，就是減少了淘寶/天貓整體的開(kāi)店數(shù)量，或者把這店鋪都交給運(yùn)營(yíng)，而自己同時(shí)去開(kāi)拓其他渠道的流量，這類商家其實(shí)是比較多的，而且這往往是在電商比較成熟的商家了。

整體的策略波瀾不驚，穩(wěn)如老狗，減少淘寶/天貓很好理解，因?yàn)楸旧砹髁烤蜕倭?，減少淘寶/天貓開(kāi)店的數(shù)量，這是很正常的，并且直接把一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)外包給TP，成本更低，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

不管做拼多多也好，還是去做抖音也好，像這一類的賣家，往往是現(xiàn)在腰部賣家居多，淘寶/天貓已經(jīng)很成熟了怎么會(huì)去吐槽。要去開(kāi)拓新渠道。

第三類賣家是品牌方，天貓只是作為自己的形象，店鋪的賣貨主要還是靠各種渠道，以及各種代理或者線下賣場(chǎng)，這類賣家有個(gè)特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)比較佛系的，淘寶給他下指標(biāo)，然后談一個(gè)年框，一年花多少?gòu)V告費(fèi)，給我多少流量。

最后是小賣家跟佛系賣家，可能在別的渠道也沒(méi)有找到方法，或者去別的渠道也做不好，在淘寶基本屬于不上不下，真的要離開(kāi)也不至于，但是他在里邊活得多好，其實(shí)也不怎么好，這一類的賣家，是現(xiàn)在主流瘋狂吐槽淘寶的群體，我覺(jué)得還是要從自己的身上找原因，馬云說(shuō)過(guò)：一個(gè)不會(huì)游泳的人，換再多的游泳池，依然不會(huì)游泳。

如果你今天瘋狂吐槽淘寶的話，也許是你沒(méi)做過(guò)別的渠道，因?yàn)樵趧e的渠道，也會(huì)有瘋狂吐槽的人，比如淘寶流量太少，天貓運(yùn)營(yíng)成本太高，拼多多假貨太多，抖音缺少自然流量，都被算法操縱了，快手客單價(jià)太低了，小紅書(shū)價(jià)值觀太扭曲了，微博投放的數(shù)據(jù)太水了，B站商業(yè)化太難，用戶太矯情等等。

所以如果你做不好，你到任何平臺(tái)都能找到一堆理由做不好，但如果你做得好，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在任何平臺(tái)都有做得好的一些優(yōu)點(diǎn)和方向，比如淘寶天貓整體的體制更健康、更完善，更公平，不會(huì)像拼多多那樣亂罰錢。

抖音整體的流量爆發(fā)很夸張，一個(gè)月就能夠做到單場(chǎng)直播賣50萬(wàn)、賣100萬(wàn)，前提是方法要對(duì)，快手用戶的粘性是真的好，因?yàn)榭焓址浅Ｗ⒅厮接蛄髁?，小紅書(shū)也是品牌種草的高地，微博整體的社會(huì)性很好，非常能夠掀起某一些話題，B站的用戶很精準(zhǔn)，都是Z時(shí)代的年輕人。

所以，同樣一件事情，你能夠看到它很多正面的地方，也能夠看到很多負(fù)面的地方，最后的前提是，你必須要知道自己適合哪一類平臺(tái)，自己適合哪些渠道的組合。

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