在商品上架之前,淘寶商家肯定要給商品定好價格,可能作為新手賣家以外隨便定下個價格只要不虧錢就可以了，其實不然，定價也是有公式的，那么淘寶寶貝定價公式是怎么計算的?淘寶寶貝要怎么去定價?  

淘寶寶貝定價公式是怎樣的  

一、淘寶寶貝定價公式是怎樣的?  

商品一般遵循的定價公式:定價=成本+利潤。不過根據(jù)淘寶店鋪運營經(jīng)驗得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則,這套公式是最低價+(最高價-最低價)X0.618=價格。  

二、要怎么定價?  

1、參考同行價格  

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,大家買什么上網(wǎng)一搜價格,各個店的價格就會形成一個對比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價比你低,你就輸了。所以在定價的時候,要參考一下同行的價格,這才是正確的方法。  

2、套餐定價  

很多時候,商品單獨賣的話,定價受限會比較大,因為很多顧客都會把你跟同行進(jìn)行對比,這樣你定價的范圍區(qū)間也會很小。所以你可以采用套餐定價。  

把一些商品進(jìn)行組合,制定一個套餐。在套餐里定價的范圍區(qū)間的彈性就會比較大。你可把一些介個高的的商品和一些價格低一點的商品進(jìn)行組合,高價產(chǎn)品的利潤相對會大一些,那么在套餐里就可以相對優(yōu)惠。這樣銷量也會上去。  

3、小數(shù)點定價法  

在逛淘寶的時候,大家一定會發(fā)現(xiàn),很多商品的價格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點的方式。其實這種方法也是一種營銷的手段。比如說別人定價100,你就定價99.9,雖然價格是差不了多少的,但是這種定價策略會更吸引顧客。  

其實很多淘寶賣家會覺得給寶貝定價隨隨便便就可以了，其實給寶貝定價還是有學(xué)問在里面的，如果商家掌握了這個技巧的話,那么就會吸引更多的消費者去購買，在淘寶平臺運營店鋪，任何一件小事情都不可以隨隨便便的敷衍了事。

淘寶寶貝定價算法是什么?受哪些因素影響?

大家都說選款難，畢竟萬事開頭難，想要取得號的銷售量，那么選擇一款好產(chǎn)品很重要，而想要運營好一款產(chǎn)品，就必須要對寶貝的價格進(jìn)行合理計算，那么大家知道淘寶寶貝定價算法是什么嗎?

1、符合淘寶定價規(guī)則

因為淘寶平臺對于價格的規(guī)范抓得很嚴(yán)格，如果沒有按照規(guī)則辦事，在后期被系統(tǒng)抓到就將受到處罰甚至是降權(quán)。

2、符合市場行情

市場行情就是同樣或者是類似一款寶貝在市場上同行的價格大致是多少，雖然這個數(shù)值有波動，但是也不會相差太遠(yuǎn)，所以大家需要收集其他店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行對比。

3、淘寶寶貝的利潤空間

1)淘寶寶貝的成本

一款產(chǎn)品的成本價格必須要考慮，因為不同的拿貨渠道價格也有差異，如果想要賺錢，那么拿貨成本價格必須要計算在出售價格之內(nèi)。

2)發(fā)貨得郵費

現(xiàn)在大部分商家都采取包郵政策，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，對于包郵商品，各位在設(shè)置商品價格的時候也可以將郵費考慮進(jìn)去，要是不包郵，則另說。

3)促銷成本

對于一款新上架的寶貝，很多商家都會對其開展促銷活動，可是在促銷的過程中，也需要各位商家提供一些贈品或者是滿減券，因此這部分成本也需要在定價的時候進(jìn)行考慮。

4)推廣成本

其實推廣成本是一筆可大可小的成本費用，因為想要在眾多寶貝中脫穎而出，必須要進(jìn)行推廣，而現(xiàn)在最快捷有效的就是一些付費推廣了，但是大家也不要把推廣所需要花費的錢全部計算在內(nèi)，畢竟推廣好了，也能給各位帶來更多的收益。

5)倉儲成本

做淘寶肯定需要囤積一定量的貨物，這些貨物的囤放也需要使用到倉庫，所以倉庫成本也需要計算在內(nèi)。但是大家要是做代發(fā)的話，可以不用考慮這部分成本。

6)人工成本

開一個淘寶店鋪，肯定需要一定量的人力，不管是店主自己還是員工，這也是一個不小的開支呢!各位商家也需要做好預(yù)算。

7)服務(wù)成本

服務(wù)成本主要就是指一些軟件的費用，可能花費的錢不會太多，但是也需要考慮。

8)不可控因素

因為網(wǎng)上購物確實還存在很多不可抗力性因素，可能因為產(chǎn)品破損或者是有質(zhì)量問題，導(dǎo)致客戶反饋，這個時候就需要安撫客戶，或者是賠償，或者返現(xiàn)。這些都必須要計算在內(nèi)。

其實開一個淘寶店，大家最終的目的都是希望能夠帶來經(jīng)濟效益，如果不賺錢的話，誰愿意白白浪費時間和精力呢?所以大家在設(shè)置寶貝價格的時候，既要考慮同行的價格，也要考慮自身的一些成本。

本文版權(quán)歸作者jay所有，獨家授權(quán)于幕思城電商tool.musicheng.com，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時間：2018-12-13 15:37:15

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。