生意參謀數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的功能，而數(shù)據(jù)分析是每個淘寶運(yùn)營必須掌握的，如何做好生意參謀數(shù)據(jù)分析？怎么用生意參謀數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期？來看看小編的分享。

生意參謀是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具，是比較權(quán)威的數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其屬于收費(fèi)工具。在生意參謀市場行情模塊中找到行業(yè)大盤，如圖：

本案例所用的練習(xí)數(shù)據(jù)集，采集自淘寶生意參謀家居行業(yè)下膠棉拖把類目中的從 2016年3月到

2022年3月的數(shù)據(jù)，如下圖所示。

拿到數(shù)據(jù)集后依舊要先觀察，了解這個數(shù)據(jù)集的字段。

日期：觀測值產(chǎn)生的時間。

搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到商品詳情頁的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

交易指數(shù)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。支付金額：買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和。特別說明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端;拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無線端。

搜索人氣：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的用戶搜索人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多。

搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到商品詳情頁的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

賣家數(shù)：截至所選日期當(dāng)天，店鋪狀態(tài)和商品狀態(tài)均為有效狀態(tài)的賣家數(shù)。

數(shù)據(jù)是有格式的，時間維度是【年月】，本案例的時間維度是【日期】，計(jì)時單位不同，格式也不同?！灸暝隆孔侄问俏谋靖袷?，【日期】字段是日期格式，格式不同處理的方式就不同。我們現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)集是【日期】格式，以(天)為單位統(tǒng)計(jì)的觀測值。這種以時間為單位的觀測值，在分析的時候，可以靈活改變觀測的時間度量。

第一步：要明確分析目的和內(nèi)容。

目的：分析膠棉拖把行業(yè)的交易情況。

第二步：數(shù)據(jù)收集(讀者可自行通過生意參謀收集相應(yīng)行業(yè)的數(shù)據(jù)，本案例中使用的數(shù)據(jù)是膠棉拖把行業(yè)的數(shù)據(jù))。

第三步：數(shù)據(jù)處理，和第一章的操作過程一樣。結(jié)果如下圖所示。

我們可以發(fā)現(xiàn)，行標(biāo)簽是以【年】為時間粒度來觀測的。在時間序列分析中，根據(jù)不同的分析需求，需要對時間單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換以達(dá)到最好的分析效果。如果以【年】為粒度，信息圖就會顯得很短促，如下圖所示：

我們不妨把觀測的時間粒度轉(zhuǎn)換成【月份】，在圖表右下角單擊【+】號。效果如下圖所示，按月份展示數(shù)據(jù)就有了可讀性。

第四步：數(shù)據(jù)分析。

通過上面這個信息圖發(fā)現(xiàn)【膠棉拖把】是一個相對比較平穩(wěn)的類目，它的優(yōu)點(diǎn)一個爆款可以存活的時間不受季節(jié)性的影響，可以生存很久，說人話就是一個爆款吃三年。恰恰優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，沒有很明顯的風(fēng)口，所以相對來說比較難以切入，因?yàn)槭袌霰钜呀?jīng)形成穩(wěn)定。這種市場前期推廣費(fèi)用比較高，流量和銷量都少。這個行業(yè)有一家旗艦店為了打造爆品，通過淘寶客，直通車，聚劃算和淘搶購，虧本賺吆喝，大約兩個月形成爆品，估計(jì)這兩個月虧損20萬左右，隨后通過爆品引流，將全店盤活。這種行業(yè)恰恰和服裝行業(yè)就形成了鮮明的對比!我們看下圖：

通過信息圖我們不難發(fā)現(xiàn)，【毛衣】是一個具有明顯季節(jié)性的類目，其銷量從 9 月開始快速增長，到 11 月達(dá)到最高，12 月銷量開始下滑，2 月開始退市。根據(jù)這些特征，可以把毛衣的市場趨勢劃分成 5 個區(qū)間，分別是入市期、增長期、爆發(fā)期、衰退期、退市期，如上圖所示

【入市期】：此時流量和銷量都比較低，產(chǎn)品是小批量生產(chǎn)，成本較高，市場推廣費(fèi)用高。但在這個時候進(jìn)入市場，可以優(yōu)先在銷量增長期到來之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評價，可以快人一步搶占市場份額。這個階段心態(tài)非常重要，不能急躁，建立在做好市場細(xì)分和分析，并且對市場有信心的前提下，堅(jiān)持低投產(chǎn)的運(yùn)作。

【增長期】：此時需求開始快速增長，銷量和利潤也隨之快速增長，也可以在這個時候入市，此時競爭環(huán)境良好。

【爆發(fā)期】：此時需求達(dá)到頂峰，很多競爭對手涌入，競爭環(huán)境惡劣。

【衰退期】：此時需求開始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買好了，商家開始清庫存，競爭環(huán)境惡劣。

【退市期】：此時產(chǎn)品過季，需求極低，連清倉都難，產(chǎn)品退市。

因此可以看出，具有季節(jié)性的行業(yè)對運(yùn)營節(jié)奏的把控要求極高。除分析【成交商品數(shù)】外，在數(shù)據(jù)集中還有很多字段可供分析。

字段與字段之間也可能存在關(guān)系，而不是完全獨(dú)立的。例如，瀏覽量/訪客數(shù)=平均訪問深度，成交商品數(shù)/訪客數(shù)≈轉(zhuǎn)化率(單個訪客可能會購買多個商品)，成交商品數(shù)?客單價≈成交金額(單個訪客可能會購買多個商品)，成交商品數(shù)/成交店鋪數(shù)=平均店鋪成交量。

下面我們嘗試對數(shù)據(jù)做運(yùn)算分析。

先選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【數(shù)據(jù)透視表工具】-【字段、項(xiàng)目和集】-【計(jì)算字段】命令，如下圖所示。

敲入公式：加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購率，如下圖所示。

點(diǎn)擊確定之后，如下圖所示，將加購率所在的C列轉(zhuǎn)換成百分比顯示格式：

隨后再將加購率的精度設(shè)置到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

如果我們想把兩個不同量級的維度進(jìn)行對比，例如【訪客戶】和【加購率】，如下圖所示。

那么這個時候可以使用組合圖。選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【插入】-【組合圖】命令，如下圖所示。

結(jié)果如下圖所示。

   怎么用生意參謀數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期？看了小編分享的步驟和方法，希望你能學(xué)會！

如何用生意參謀競爭情報(bào)“窺探”對手秘密？超干貨！

生意參謀競爭情報(bào)有什么用你知道嗎？生意參謀競爭情報(bào)給賣家提供了了解對手的平臺，下面小編告訴你如何用生意參謀競爭情報(bào)“窺探”對手秘密？超干貨！

今天我們分享如何“窺探”對手的秘密，破解對方的手淘密碼并學(xué)習(xí)它的可取之處，超干貨!

一個非常重要的原因是：大部分人在做“道聽途說”型的事情，而不是“真正的運(yùn)營分析”。其實(shí)，真正好用的、實(shí)用的方法，很少人會拿出來分享，所以只有自己學(xué)會怎么發(fā)現(xiàn)、挖掘新的玩法，才可以迎頭趕上。

首先，利用生意參謀市場行情專業(yè)版-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-流量商品榜-搜索人氣，降序，找到最高搜索人氣的寶貝。如圖 ：

點(diǎn)擊查看詳情，看它的流量曲線是否呈上升趨勢。

如上圖這個寶貝，你們一定很好奇它是怎么做到的吧。

話說，生意參謀競爭情報(bào)真是個好東西!

首先進(jìn)入生意參謀競爭情報(bào)-配置管理進(jìn)行競品配置;

在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進(jìn)去。

在生意參謀競爭情報(bào)競爭監(jiān)控-商品對比中，先隨便加一個我們自己的店鋪寶貝，然后加入競品寶貝。

如圖 ，我們可以看到競爭寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。

但是，只有這個怎么夠?在底下我們還要看競品的入店來源，以及每個來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們更直觀地判斷哪個來源效果最好。

如下圖：

生意參謀競爭情報(bào)顯示這里的入店來源可以展現(xiàn)80個，幾乎能涵蓋對手的所有來源，讓對手的流量情況無所遁形!

然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時的，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進(jìn)表格。

這個表格是貓貓自制的，可以幫助大家分析使用。

打開表格記得啟用宏。

自動計(jì)算后，數(shù)據(jù)會變得更直觀，我們只需要關(guān)注指定幾個重要指數(shù)，就能分析對手為何擁有大量流量了。

為方面查看，大家可以把行與行之間的總計(jì)、日期隱藏了。

如圖所示，這就變得更直觀了。

從表格可以看到，12日是對手新品上架，但第二天就增加了22個加購，然而一天的流量不過是6人。競爭情報(bào)的數(shù)據(jù)是只記錄非本店的流量來源，所以，其它18個流量應(yīng)該就是通過自己店鋪跳轉(zhuǎn)進(jìn)寶貝加購的。

隔一天后，15號開始，購物車有了交易指數(shù)。也就是說，這22個加購為后面的單品破零做好準(zhǔn)備了。

14號開始直通車，但這里8的數(shù)據(jù)非常詭異。如果他的日限額是30元，那么8個點(diǎn)擊就是3.75 元， 是一個很合理的cpc數(shù)據(jù)。所以我估計(jì)，14號的直通車日限額是30元。 從那以后，直接車的引流情況幾乎是100%上升， 直到日流量達(dá)1000，也就是25號的時候，直接翻一倍，投入不可謂不大。

需要注意的是，25號當(dāng)天，對方的手搜流量出現(xiàn)裂變。裂變的原因是什么?我們繼續(xù)來看他之前做了什么動作?

1、直通車的影響

直通車開車后的第三天，手淘搜索在17號有一個流量，在20號有成交，從此，手淘搜索的流量就隨著直通車投入逐步變大，在25號當(dāng)天發(fā)生裂變，直接從294裂變成了2937。從這點(diǎn)看，我們可以明顯感覺到直通車對手淘流量的影響。再從流量和支付件數(shù)看，對手的轉(zhuǎn)化率一直不高，集中在0.4%左右。 也就是說，它的訂單很有可能是真實(shí)的，沒有經(jīng)過提升銷量。 但這也說明，前期控制轉(zhuǎn)化率很重要。

2、收藏加購的影響

我們都知道，現(xiàn)在淘寶搜索是千人千面的。也就是說，人群會影響手搜的流量和體量，那么，收藏加購就是流量裂變的關(guān)健。從上表我們就能發(fā)現(xiàn)，對手從15號起，收藏加購和流量就保持在300%左右的水平，漸漸到10%一個正常水平。 也就是說。收藏加購，對他人群的裂變是一種重要的影響。

綜上，使用生意參謀競爭情報(bào)，讓我們對對手手淘流量可以那么高就有了一個初步的結(jié)論。通過生意參謀競爭情報(bào)的分析，我們就可以更清楚地知道對手的引流策略，進(jìn)而反觀自己的不足，找到自己的努力方向了。

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