淘寶要做的好，以后會越來越依靠數(shù)據(jù)，不僅僅是你自己店鋪的數(shù)據(jù)，還有競爭對手的數(shù)據(jù)。而要做的洞察競爭對手數(shù)據(jù)，就必須會使用生意參謀競爭情報。今天小編就來帶大家了解一下這個競爭情報如何使用。

競爭情報是一款提供給淘寶和天貓商家使用的競爭對手分析工具，致力于幫助零售電商精準(zhǔn)定位競爭群體、分析競爭差距、提供經(jīng)營優(yōu)化建議進行經(jīng)營決策的數(shù)據(jù)解決方案。它的入口在哪里呢?

登錄賣家淘寶號-找到生意參謀-競爭即可。這款工具是收費的，每年3288元，雖然價格比較貴，但是作用還是很大的，如果感覺價格貴的話，可以租或者幾個店鋪共同使用一個，也是可以的。

下面小編就開始說說，如何利用競爭情報來探秘對手店鋪數(shù)據(jù)。

首先進入生意參謀競爭情報-配置管理進行競品配置;

在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進去。

在生意參謀競爭情報競爭監(jiān)控-商品對比中，先隨便加一個我們自己的店鋪寶貝，然后加入競品寶貝。

如圖 ，我們可以看到競爭寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。

但是，只有這個遠遠不夠。還要看競品的入店來源，以及每個來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們更直觀地判斷哪個來源效果最好。

如下圖：

生意參謀競爭情報顯示這里的入店來源可以展現(xiàn)80個，幾乎能涵蓋對手的所有來源，讓對手的流量情況無所遁形!

然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時間，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進表格。

打開表格記得啟用宏。

自動計算后，數(shù)據(jù)會變得更直觀，我們只需要關(guān)注指定幾個重要指數(shù)，就能分析對手為何擁有大量流量了。

如圖所示，這就變得更直觀了。

從表格可以看到，12日是對手新品上架，但第二天就增加了22個加購，然而一天的流量不過是6人。競爭情報的數(shù)據(jù)是只記錄非本店的流量來源，所以，其它18個流量應(yīng)該就是通過自己店鋪跳轉(zhuǎn)進寶貝加購的。可以看到直通車和加購收藏對流量的影響很關(guān)鍵。

以上就是小編整理的關(guān)于使用生意參謀競爭情報了解對手流量的過程，大家學(xué)會了沒。通過這些分析，我們就可以更清楚地知道對手的流量策略，引流方案，從而找到自己的短板，調(diào)整應(yīng)對方案。還有更多分析，比如淘寶競爭情報和競爭指數(shù)，歡迎關(guān)注幕思城電商。

生意參謀競爭情報有用嗎？要看哪些數(shù)據(jù)呢？

生意參謀是眾多淘寶賣家的一個很有幫助的工具。生意參謀競爭情報有用嗎?肯定是很有用的，對賣家來說，做好數(shù)據(jù)分析是運營好淘寶店鋪的一大工作。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛，今天我們一起來看看相關(guān)內(nèi)容。

有用嗎?

很有用，但這得需要你有足夠的精力，鉆研的足夠深，比如說如果你現(xiàn)在還在為怎么取產(chǎn)品標(biāo)題發(fā)愁的話，那么這個功能可以暫緩訂購。就像修煉武功秘籍，也得有底子才行，夸張了點，但差不多這個道理。

必須要看的幾個數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級以上的店，跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

這個數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪問TOP5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量最大化的利用。

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

這個指標(biāo)有什么用呢?

這個指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時間。因為淘寶的規(guī)則是越接近下架時間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時間放在流量多的時間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點說明：

1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢，這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點擊率排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其它營銷手段進行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營分析-交易概況

這個點也是很重要，一定要選擇同行對比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會很容易下滑的，因為這樣淘寶會認為，你不能很好的把握住他給你流量。

以上是有關(guān)生意參謀競爭情報的內(nèi)容，看完小編的講解，還在糾結(jié)有用沒用的問題嗎?相信大家心里肯定有了答案了。還有什么疑問的話，可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!小編竭誠為您服務(wù)，請繼續(xù)支持幕思城電商。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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