小賣家該怎樣用數據分析定位店鋪

有的人領跑在時間的前沿，有的人卻被綴在時間的結點。時間的潛移默化讓我們不得不去用數據說明一切，就連身邊的石頭剪刀布也在麻省理工學院進行著成千上萬次的統(tǒng)計，信息數據的一切軌跡不得不讓我們去進行分析，去統(tǒng)計，去會出曲線圖，來調整我們下一步該走多大，和一切的方向定位。學會數據分析和統(tǒng)計必須是我們每個賣家現在將來的左肩右臂，用數據掌握自己店鋪的每一個角落，每一個把寶貝的細微變化。

一，貨源的數據定位分析

??當然想要真正做好淘寶必須有個穩(wěn)定可靠貨源這誰都知道。首先咱對自己資金進行預估，自己適合做中高低端哪個層次的產品，預估完比如自己適合做中端產品，其次考慮自己身邊有什么好的中端貨源或是到阿里巴巴代理，到其他地方一件代發(fā)，取用數據記錄哪里的好賣哪里的可靠穩(wěn)定。其次淘寶指數的強大我們毋庸置疑，在淘寶指數里細分自己的類目該做什么產品好，去統(tǒng)計自己所選產品在最近兩年的曲線變化圖，上升下降的百分點，去看阿里的供貨指數，哪些供應小于需求，哪些類目競爭度相對較小，哪些競升空間大，哪些地域什么賣的更好，統(tǒng)計出數據表來看自己到底適合做什么，對自己貨源進行微小化分析。對貨源定位選擇進行統(tǒng)計化分析。

二，店鋪整體規(guī)劃分析

上架前對自己店鋪的所有寶貝進行上下架規(guī)劃，時間規(guī)劃。還是淘寶指數，看自己的類目產品在去年這個時候開始有的上升趨勢，比如要上夏裝那就去看你類目夏裝在去年幾月幾號開始了起伏，那咱就在今年那個節(jié)點之前上架，提前維護，因為咱小競爭不過大賣家。然后再去找你定位的客戶群在每一周的那幾天，每一天的幾點再逛淘寶，是通過PC還是無線等，店鋪的流量波峰端變化上下架自己寶貝。就連自己寶貝的搭配套餐也必須數據統(tǒng)計搭配，統(tǒng)計自己店鋪的訪客是從寶貝A跳到寶貝B還是跳到寶貝C做出一周的數據記錄，再來進行有效搭配。其次再看你的訪客進來都看了哪些寶貝，一周下來那款寶貝訪問最好，再結合你同類目寶貝在淘寶什么細節(jié)款式賣的好來做出自己店鋪的主推款。記住一切用統(tǒng)計說話。做到店鋪數據化規(guī)劃。

三，寶貝數字化分析

既然用數據做出了自己店鋪的主推款，那咱就用數字跟蹤寶貝的變化趨勢。向我們小賣家真正能賣好一款寶貝已經不錯，所以就建表格，記錄這款寶貝給店鋪帶了多少訪客，詳情頁的平均停留時間，寶貝的瀏覽量瀏覽了幾頁，跳失率多少個人看了你的寶貝直接就走了，轉化率有多少訪客又拍下付款了等很多數據 都統(tǒng)計出來，一周后去看哪些關鍵詞帶來了流量，沒帶來的換掉。詳情頁停留時間太短，優(yōu)化詳情頁，跳失率的高低來調整寶貝關聯(lián)，點擊率的大小，點擊量的多少來調整主圖。把生意參謀的一切數據利用起來，還有其他第三方軟件的數據，利用到最大化，對自己寶貝做無時無刻的監(jiān)控，做到寶貝數字化調整。

數字數據化分析看到的每一個問題，不要嫌麻煩，只有這樣的數字化才是最準確的定位，調整，修改。我們小賣家必須計劃好踏出的第一步，去了解數據去掌握數據去分析數據，數據更是我們變強變大精準依靠。因為數字不止在這里，在我們身邊的每一個角落做著無聲無息的變化。

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