淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會測主圖、做詳情

我們都知道，新品上架后的第一個月的搜索關(guān)鍵詞排名是能很快做起來的。所以各個賣家都會緊緊抓住這個機會。畢竟新品不是一直有，而且新品上架后的時間只有那么短。新賣家可能會問，經(jīng)常聽到“新品權(quán)重”，這個權(quán)重是什么呢？是流量嗎？其實，針對新品淘寶給到的新品權(quán)重就是展現(xiàn)量（即曝光量）。當(dāng)然，新品權(quán)重高了，展現(xiàn)多了，后續(xù)主圖點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的話，成交也就不是問題了。

有時我們會發(fā)現(xiàn)，競爭對手的新品也是從0銷量開始，但是銷量爆發(fā)的特別快，幾天的時間，銷量就破百破千了。這是因為只要新品產(chǎn)生的訪客、成交、收藏、加購等數(shù)據(jù)越大，淘寶就判斷你這個新品深受客戶喜歡，給你的展現(xiàn)量就會越來越多，即使在點擊率不變得情況下，訪客也會相應(yīng)增長。

很多賣家選款會進入一個誤區(qū)，自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個主圖好，就去開始推新品，最后，發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。所以測試圖片必不可少。測試圖片的方法很簡單，在直通車中添加多個創(chuàng)意，一周內(nèi)看哪個創(chuàng)意的點擊率高。

還有，主圖盡量做到不一樣，絕對不可以和別家完全一樣。因為淘寶系統(tǒng)會自動過濾同款或者相似款。如果你的圖片和競爭對手圖片相同，競爭對手的產(chǎn)品又比你的權(quán)重高，你們的人群是一樣，客戶在搜索商品時，就會優(yōu)先展示權(quán)重高的。而為了不讓相同的寶貝鄰近出現(xiàn)，淘寶會讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在至少10屏之后。所以想新品獲得高的權(quán)重，盡量找攝影師拍攝照片；做不到每個商品都拍照或者沒有專業(yè)攝影師的賣家們，盡量和上游供應(yīng)商溝通，廠家和大的供應(yīng)商為了宣傳一般都有拍好的照片，拿到原圖可以進行創(chuàng)作。

大家看下圖下圖櫻桃主圖相對來說都飽滿個大，但是第四個尤為突出，加了果農(nóng)人物，側(cè)重凸顯新鮮采摘，聚劃算等字樣，價格優(yōu)惠力度大，超越競爭對手，銷量破第一。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

而下面這些櫻桃主圖賣點不是很突出，產(chǎn)品選圖也不是很吸引人，加上綜合評分不高，整體相對來說需要優(yōu)化的地方還很多。

圖2（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

除了主圖，詳情也需要重點關(guān)注，詳情具體展示哪些內(nèi)容，先后順序如何排列，如果能做到獨一無二，且符合客戶的需求是最好的了。主圖和詳情是寶貝打爆的起點，起點沒做好，以后的工作都無法進行。

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