蝴蝶效應(yīng)，在一個(gè)類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置，基本就是由這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個(gè)類目中的大部分寶貝，其實(shí)都是圍繞一個(gè)平均值上下波動(dòng)。這時(shí)候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個(gè)平均值，那么你的這款寶貝可能就會(huì)從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。

新品上架的3~5天內(nèi)，給予新品一定的高質(zhì)量銷量，并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，這樣能讓新品擁有很高的搜索權(quán)重。如果運(yùn)營手法合理，產(chǎn)品質(zhì)量OK，有不小的概率能在7天內(nèi)沖入搜索的首頁。

每個(gè)產(chǎn)品上新后需要做的銷量不用太多，在上新后的3~5天內(nèi)，能有二三十個(gè)銷量就可以了，如果是客單價(jià)高的商品，需要的銷量更少。記住，只需要在上新后的前5天內(nèi)做銷量，7天之后讓這個(gè)產(chǎn)品自然生長就OK了。

新品上架的扶持期是28天，成長周期是很短的。如果我們能在5

~8天內(nèi)把產(chǎn)品推上首頁，那么產(chǎn)品就會(huì)獲得一個(gè)非常好的成長周期如果能夠成長起來，后續(xù)的增長會(huì)非?？捎^。

利用這樣的方法，確實(shí)比較容易就能讓新品擁有不錯(cuò)的搜索權(quán)重，但是并不是每個(gè)上了首頁的淘寶寶貝都會(huì)成為爆款，有些寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權(quán)重后，自然就會(huì)引爆自身的銷量，這說明寶貝本身是優(yōu)秀的，是受到買家歡迎的，是具有爆款潛質(zhì)的。

這樣的寶貝，我們就可以跟進(jìn)進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營了。該開車的開車該優(yōu)化主圖的優(yōu)化主圖，店內(nèi)的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜為寶貝提供更多的資源，使它成為我們的主推款式。

而另外一些寶貝，雖然在初期獲取銷量后也上了首頁，但是之后的銷量就變得不溫不火，再也無法保持增速，那么這樣的寶貝就是不具有爆款價(jià)值的寶貝，我們讓它自然生長就可以了，不需要投入后續(xù)的資源。

其實(shí)，這樣的操作，我們不僅僅是做寶貝的推廣，更多的是做一個(gè)寶貝的選款，利用市場(chǎng)來進(jìn)行自然選擇，優(yōu)勝劣汰，摒除自身主觀的選款局限。

這個(gè)方法所利用的理論就是上文所提到的7天銷量增速，而這個(gè)方法的使用關(guān)鍵就是能獲取高質(zhì)量的銷量，這里的高質(zhì)量銷量指的肯定不是提升銷量，如果你用淘寶提升銷量來進(jìn)行操作，絕對(duì)會(huì)自取滅亡。

那么如何獲得高質(zhì)量的銷量呢？關(guān)鍵就是利用老客戶！

淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理（上）

蝴蝶效應(yīng)，在一個(gè)類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置，基本就是由這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個(gè)類目中的大部分寶貝，其實(shí)都是圍繞一個(gè)平均值上下波動(dòng)。這時(shí)候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個(gè)平均值，那么你的這款寶貝可能就會(huì)從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。

同樣舉個(gè)例子：有兩個(gè)商品A和B，它們完全一樣，但是A的銷量是10，B的銷量是3。如果現(xiàn)在假設(shè)有100個(gè)買家需要購買這類產(chǎn)品，并且他們只有A和B這兩個(gè)選擇，那么，這100個(gè)買家會(huì)平均地分布到A，B這兩個(gè)商品中嗎？

答案是否定的，100個(gè)買家中的90%以上會(huì)選擇購買A產(chǎn)品，而隨著購買A產(chǎn)品的人越來越多，后續(xù)的買家選擇購買A產(chǎn)品的可能性也會(huì)越來越高。

所以，如果你能夠在一堆銷量少并且銷量比較接近的產(chǎn)品中多出哪怕幾個(gè)的銷量，就有可能讓產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生井噴式的增長。

新品銷量破干要做什么

上面的理論大家一定要認(rèn)真看，理論是實(shí)操的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)模板是適合所有類目的，每一種實(shí)操方法大家都要知道為什么要這么做，從而能根據(jù)自身的情況進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

理清淘寶店鋪情況，掃除明顯問題

很多賣家都想尋求一種一勞永逸的方法，能讓自己的寶貝馬上就賣得動(dòng)，賣得多，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

在使用一些運(yùn)營手法和實(shí)操技巧之前，你需要先梳理一下自己店鋪的情況。因?yàn)樗欣蠋熕v的方法，都是基于這個(gè)店鋪目前是處于一個(gè)健康正常的狀態(tài)作為基礎(chǔ)條件的。如果你的店鋪現(xiàn)在存在著各種各樣的問題，那么再好的方法對(duì)你來說也沒用。

這里說的基礎(chǔ)指的是店鋪裝修、詳情頁主圖質(zhì)量、客服應(yīng)答速度、發(fā)貨速度、售后處理能力、店鋪動(dòng)銷率等這些你可以通過日常的工作進(jìn)行優(yōu)化和處理的環(huán)節(jié)，不要求做得多好，起碼要有行業(yè)平均水平。上文中說過，淘寶中有1000多個(gè)評(píng)判搜索權(quán)重的維度，有很大一部分是0和1的評(píng)判模式，做好基礎(chǔ)的工作，起碼會(huì)讓你在搜索權(quán)重的競爭中能和大部分的對(duì)手處于一個(gè)起跑線上，而不是別人開著法拉利，你騎著自行車。新品上架，7天增量

在你的店鋪基礎(chǔ)淘寶運(yùn)營達(dá)到行業(yè)平均水平時(shí)，你可以開始嘗試用一些運(yùn)營手段來提升店鋪銷量了。而對(duì)于剛上架的新品來說，天生就具有更大的增長潛力，所以高頻率地上新，然后利用新品高權(quán)重的特性來進(jìn)行運(yùn)營，對(duì)于中小賣家來說是非常不錯(cuò)的一個(gè)出路。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直通車的公式有哪些？附關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

淘寶直通車如何設(shè)置地域推廣？如何選擇區(qū)域？

淘寶商品廣告怎么弄？如何設(shè)置掌柜熱賣？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。