借瑯瑯上口的“臥是嫩疊”（山東方言：我是你爹）“求怕累”（山東方言：窮怕了）等口頭禪，抖音主播“鐵山靠”火了。  

在抖音，他僅發(fā)布了10個(gè)視頻，卻憑借直播連麥PK，在1個(gè)月的時(shí)間抖音漲粉絲將近9百萬(wàn)。7月13日鐵山靠的一場(chǎng)連麥直播點(diǎn)贊數(shù)甚至達(dá)到5.73億！  

直播間里的鐵山靠時(shí)常用帶有濃濃山東口音的口頭禪橫懟各大主播，一言不合就掛斷。  

盡管如此，仍有不少主播主動(dòng)與之連麥蹭流量，火熱的直播間甚至吸引了品牌官方的關(guān)注。  

7月14日，國(guó)產(chǎn)品牌海瀾之家的抖音官方賬號(hào)空降“鐵山靠”的直播間，一晚上狂提升近100萬(wàn)禮物，0級(jí)進(jìn)場(chǎng)，43級(jí)出場(chǎng)，成為萬(wàn)眾矚目的榜一大哥。  

隨之而來(lái)的還有鐵山靠在直播間所穿海瀾之家哆啦A夢(mèng)polo衫被搶購(gòu)一空，網(wǎng)友紛紛在海瀾之家抖音號(hào)評(píng)論“求靠子同款”“海瀾之家恁爹的衣柜”。  

那么，鐵山靠到底是怎么火起來(lái)的？  

鐵山靠是如何走紅的？  

如果在網(wǎng)上搜索“鐵山靠”，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的一個(gè)解釋是游戲《地下城與勇士》中的一種技能。而現(xiàn)在，鐵山靠是一個(gè)平平無(wú)奇的山東中年男人的網(wǎng)名。  

直播預(yù)告視頻中，他帶著拳擊手套，喊著“邦邦兩拳”，這是他在鏡頭前的常見(jiàn)用語(yǔ)。他時(shí)常在直播中連麥PK，不斷重復(fù)“臥是嫩疊”“邦邦兩拳頭”“求怕累”等魔性的山東方言，而網(wǎng)友的二次剪輯視頻，則推動(dòng)他的內(nèi)容進(jìn)一步出圈。  

據(jù)了解，鐵山靠最初在快手直播，拍過(guò)一些土味視頻，直播曾被封號(hào)，沒(méi)太大的水花，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。  

新抖數(shù)據(jù)顯示，他的第一條抖音視頻發(fā)布于2022年9月16日，真正抖音漲粉絲是從今年6月19日的直播開(kāi)始，最近一周抖音漲粉絲365萬(wàn)，截至發(fā)稿，鐵山靠的抖音粉絲超過(guò)900萬(wàn)。  

在7月初的直播中，鐵山靠與主播田斌、安妮的互動(dòng)讓他迅速出圈。  

田斌導(dǎo)師用經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白、字正腔圓的普通話與鐵山靠打招呼：“我乃導(dǎo)師田斌，請(qǐng)問(wèn)閣下是什么主播呢？”  

鐵山靠用山東方言回了一句“我是嫩疊”并直接掐斷PK。此后，眾多主播開(kāi)始紛紛模仿鐵山靠，在與田斌連麥時(shí)，都會(huì)說(shuō)一句“臥是嫩疊”。  

網(wǎng)友將這些片段剪輯成“田斌認(rèn)父合集”，二次創(chuàng)作的視頻點(diǎn)贊破17萬(wàn)，有網(wǎng)友調(diào)侃“十年導(dǎo)師無(wú)人問(wèn)，一朝當(dāng)兒天下知”。  

鐵山靠“認(rèn)兒”之路頗為順暢，直到碰到一位名叫“安妮有小die”的主播。連麥時(shí)，鐵山靠再次使出“臥是嫩疊”殺手锏。但沒(méi)想到，軟萌可愛(ài)的安妮嘿嘿一笑，輕聲說(shuō)了句“反彈”，讓鐵山靠一下懵了神。  

7月13日，鐵山靠再次與安妮連麥PK。贏了的安妮認(rèn)鐵山靠當(dāng)師傅，正式組成師徒CP。接著，安妮提議建立一個(gè)“靠家軍”，鐵山靠當(dāng)“頭兒”，給所有靠家軍一個(gè)家。  

這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)10分鐘的直播點(diǎn)贊數(shù)突破5.73億，據(jù)了解，這應(yīng)該是迄今為止抖音單場(chǎng)點(diǎn)贊數(shù)最高的一場(chǎng)直播。這一數(shù)字超過(guò)了這兩天連續(xù)直播59小時(shí)、單場(chǎng)點(diǎn)贊數(shù)5.2億的鴻星爾克。  

三天后，鐵山靠直播間單場(chǎng)在線峰值人數(shù)突破100萬(wàn)，這場(chǎng)直播也收獲1.55億的點(diǎn)贊。  

此后，每次與安妮連麥，鐵山靠都收起脾氣，面慈目善地用普通話而不是山東方言跟她交流，并且每次都將連麥最后一個(gè)機(jī)會(huì)特地留給安妮。  

7月18日，風(fēng)頭正盛的鐵山靠宣布暫停直播。在停播的幾天里，安妮在直播中表示害怕師傅被騙，流下了眼淚，也讓很多網(wǎng)友嗑起了這對(duì)師徒CP。  

“師徒”的關(guān)系，讓平時(shí)主要在快手直播的安妮，入駐抖音不到一個(gè)月獲得了超過(guò)700萬(wàn)的粉絲，快手粉絲數(shù)量也直奔800萬(wàn)。  

鐵山靠為什么走紅？  

抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，沒(méi)什么才藝也沒(méi)有超高顏值的靠子，靠什么戳中了網(wǎng)友呢？  

就像每天吃膩了大魚大肉，偶爾也要換換口味。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的精修照片和奢華生活似乎離現(xiàn)實(shí)生活很遙遠(yuǎn)，草根農(nóng)民操著一口山東話在簡(jiǎn)陋的房間直播，反而成為了一股清流。  

首先，草根出身引起網(wǎng)友共情。鐵山靠直播的原因是為了給老婆治病還錢。他在直播中曾說(shuō)過(guò)，“這么多年,有很多好朋友好兄弟不聯(lián)系了，不是因?yàn)槲易兞?，而是因?yàn)槲腋F！”，所以求怕累(窮怕了)也成為了他直播中的口頭禪。  

面對(duì)生活的困難，很多網(wǎng)友在鐵山靠身上看到了自己的影子。鐵山靠的視頻下面有很多人留下“靠子加油”“靠哥正能量”“草根可以打敗資本”等評(píng)論。  

其次，為其他主播帶來(lái)漲粉讓他成為了新晉流量密碼，也讓很多達(dá)人爭(zhēng)相和他連麥。  

除了徒弟安妮，不久前因拒絕王思聰而大火的孫一寧，也頻頻出現(xiàn)在靠子的連麥列表。二人的互懟和連麥輸了就表白的懲罰，讓不少網(wǎng)友表示“思聰?shù)貌坏?，靠子不想要”?nbsp; 

此外，鐵山靠與其他美女主播惠子、四姐的連麥PK，常常營(yíng)造出兩個(gè)女主播為靠子吃醋的“劇情”，他們還經(jīng)常在直播中cue到孫一寧，不斷地在直播間里進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，一次又一次地挑動(dòng)網(wǎng)友的情緒，產(chǎn)生了源源不斷的二次剪輯的傳播視頻。  

最后，抖音粉絲黏度不斷提高。粉絲靠家軍這一團(tuán)體，在鐵山靠的直播中找到了歸屬感。鐵山靠被粉絲親切地稱為“靠哥”，“靠家軍”這粉絲群體也不斷壯大。有網(wǎng)友總結(jié)了靠家軍的5原則：  

1.傳播正能量  

2.不亂帶節(jié)奏  

3.支持國(guó)貨  

4.理性消費(fèi)  

5.守護(hù)安妮  

這樣形成了一種粉絲文化，讓網(wǎng)友獲得快樂(lè)的同時(shí)，找到了強(qiáng)烈的歸屬感。  

直播間狂提升100萬(wàn)，海瀾之家同款戰(zhàn)袍賣斷貨  

在這場(chǎng)流量游戲中，國(guó)貨男裝品牌海瀾之家意外成為贏家之一。  

直播中，鐵山靠常常穿著一件海瀾之家哆啦A夢(mèng)polo衫與其他主播連麥PK，抖音粉絲稱之為“戰(zhàn)袍”。  

7月14日，海瀾之家官方賬號(hào)空降鐵山靠直播間，不斷給鐵山靠提升火箭和嘉年華，成為榜一大哥。有人粗略估計(jì)，海瀾之家一晚上至少提升了1000萬(wàn)的音浪，折合人民幣100萬(wàn)元左右。  

鐵山靠在直播間一邊感謝熱情“海子”提升的“華子”，一邊引導(dǎo)抖音粉絲支持國(guó)貨。7月16日，海瀾之家在其抖音直播間上架“靠哥同款”——“海瀾之家條紋款polo衫男邦邦兩拳上衣”。  

團(tuán)結(jié)的“靠家軍”展現(xiàn)出不俗的消費(fèi)能力，紛紛涌進(jìn)海瀾之家直播間將鐵山靠同款polo衫搶購(gòu)一空。  

直播間評(píng)論區(qū)里，涌入不少靠家軍，“怕啥來(lái)啥”“求怕累”“邦邦兩拳”提升屏。  

還有人用鐵山靠口頭禪與海瀾之家淘寶客服對(duì)線，客服輕車熟路地回之以“求怕累”并以“怕啥來(lái)啥”告訴對(duì)方polo衫已經(jīng)斷貨。  

而線下店鋪也已銷售一空。近日，我們撥打上海某一海瀾之家門店電話，該店工作人員表示，這個(gè)款式早已無(wú)貨了，如果要購(gòu)買，必須預(yù)訂并等貨10天。  

上周五，海瀾之家600398.SH于盤中漲停，最終以大漲7.03%收盤，市值增加約23億元。也有人猜測(cè)這與鐵山靠的直播有關(guān)。  

對(duì)此，還有網(wǎng)友提議讓鐵山靠擔(dān)任海瀾之家代言人。  

據(jù)風(fēng)口財(cái)經(jīng)報(bào)道，海瀾之家回應(yīng)稱暫無(wú)請(qǐng)鐵山靠為代言人的意愿，針對(duì)海瀾之家抖音賬號(hào)在鐵山靠直播間的互動(dòng)也不做過(guò)多回應(yīng)。  

鐵山靠最近的直播也按下了暫停鍵，最新的一場(chǎng)直播停在了7月18號(hào)。與其連麥的主播之一惠子也遭到央視點(diǎn)名批評(píng)。  

對(duì)此鐵山靠發(fā)布視頻回應(yīng)，“這兩天不播，家里也是有點(diǎn)事，我再等兩天直播，我處理處理家里事?！?nbsp; 

不過(guò)，也有網(wǎng)友表示這和鐵山靠樹(shù)大招風(fēng)被人舉報(bào)有關(guān)。鐵山靠在直播中偶爾爆粗口，和游走在低俗邊緣的內(nèi)容，高額打賞背后是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。  

在不久前的網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法征求意見(jiàn)稿中，規(guī)定網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)不得以虛假消費(fèi)、帶頭打賞等方式誘導(dǎo)用戶消費(fèi)，不得以打賞排名、虛假宣傳等方式炒作網(wǎng)絡(luò)表演者收入。鐵山靠還能靠打賞賺多久，要畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)。  

隨著平臺(tái)和主流媒體的介入，鐵山靠這波熱度還能持續(xù)多久不得而知。但隨著他自己自降熱度，以及人們?nèi)雸?chǎng)品牌互動(dòng)操作套路的厭倦，越發(fā)凸顯出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的恒久之道。  

一夜抖音漲粉絲百萬(wàn) 抖音下一個(gè)流量密碼會(huì)是星座嗎？

近期抖音內(nèi)的一大批達(dá)人漲粉迅猛。其中的佼佼者之一就是星座解讀達(dá)人陶白白Sensei。  

數(shù)據(jù)顯示，從7月19日開(kāi)始陶白白Sensei抖音漲粉絲速度一路狂飆，最高單日抖音漲粉絲超過(guò)138.1萬(wàn)，近30天內(nèi)，抖音漲粉絲累計(jì)超過(guò)795萬(wàn)。  

作為一個(gè)星座解讀達(dá)人，陶白白Sensei如何火遍抖音，星座解讀相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)是抖音下一個(gè)流量密碼嗎？ 

“陶白白懂我”成網(wǎng)絡(luò)紅梗  

相關(guān)話題播放數(shù)破7億  

陶白白Sensei18年入駐抖音，目前在抖音上發(fā)布了704條星座相關(guān)的短視頻，獲得點(diǎn)贊3588.2萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)1213.1萬(wàn)。  

數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，陶白白Sensei發(fā)布21條短視頻，視頻平均點(diǎn)贊32.6萬(wàn)，平均評(píng)論高達(dá)6.8萬(wàn)條。  

跟其他星座博主不同的是，陶白白Sensei在抖音發(fā)布星座解讀內(nèi)容相當(dāng)詳細(xì)，會(huì)從感情、學(xué)習(xí)、工作、財(cái)運(yùn)、身體健康等方面給出一周的預(yù)測(cè)。其中，7月19日發(fā)布一周運(yùn)勢(shì)視頻，單條視頻點(diǎn)贊107.3萬(wàn)，總評(píng)論數(shù)達(dá)到13.9萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)4.9萬(wàn)。  

同時(shí)，在陶白白Sensei的短視頻評(píng)論中，“好準(zhǔn)”“真的”成為高頻詞匯，可見(jiàn)用戶對(duì)陶白白Sensei解讀的星座內(nèi)容相當(dāng)認(rèn)可。  

不僅短視頻內(nèi)容爆火，在抖音上陶白白的相關(guān)話題，7.8億次播放，相關(guān)視頻6.5萬(wàn)條。  

因?yàn)樘瞻装譙ensei所分析的星座內(nèi)容，往往讓很多人都覺(jué)得“神準(zhǔn)”，在網(wǎng)上還出現(xiàn)“沒(méi)有人可以從別人的嘴里了解我，但是陶白白可以”、“會(huì)為我去陶白白搜星座嗎”等網(wǎng)絡(luò)爆梗，讓陶白白Sensei再度出圈。  

用戶借由星座尋找認(rèn)同感  

目前星座賬號(hào)變現(xiàn)方式單一  

數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注陶白白Sensei的用戶中，76.77%為女性用戶，18~23歲的用戶占比41.01%，23歲以下的年輕用戶群體占比67.57%?？梢?jiàn)“星座文化”已經(jīng)成為年輕群體社交文化中不可缺少的一部分。  

年輕的用戶群體喜歡從星座文化中尋找認(rèn)同感，借由星座預(yù)示來(lái)調(diào)整心理狀態(tài)，排解生活壓力和消極情緒。  

之前的星座內(nèi)容多通過(guò)圖文的形式傳播，如今短視頻已成主流趨勢(shì)，這就有了更多類似陶白白Sensei這類的星座博主出鏡講解星座，短視頻的風(fēng)靡進(jìn)一步加速了星座文化在社交平臺(tái)上的爆紅。加上星座類的內(nèi)容在抖音這樣倡導(dǎo)“潮”“年輕”的平臺(tái)，自然有一大批用戶喜愛(ài)，這也是星座內(nèi)容能夠大火且吸粉的原因。  

同時(shí)，雖然陶白白Sensei在抖音上大火，但賬號(hào)目前還未開(kāi)始高效變現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)沒(méi)有短視頻帶貨，也沒(méi)有在直播中推薦產(chǎn)品。  

賬號(hào)目前的盈利方式是接星圖廣告，以及開(kāi)專場(chǎng)直播獲得用戶的送禮打賞。  

同時(shí)，陶白白Sensei也是微博上粉絲數(shù)過(guò)千萬(wàn)的星座大V，在微博上的變現(xiàn)方式則大同小異，多為發(fā)布推廣微博。這也反應(yīng)出了星座類的賬號(hào)的一個(gè)問(wèn)題，那就是雖然內(nèi)容能夠源源不斷地帶來(lái)流量，但是變現(xiàn)方式比較單一。  

從2016年開(kāi)始星座市場(chǎng)引來(lái)爆發(fā)，媒體報(bào)道包括同道大叔、星座女神、測(cè)測(cè)星座等多個(gè)星座項(xiàng)目獲得資本融資。但熱潮過(guò)后，近年來(lái)鮮少有大手筆的投資動(dòng)作。另一方面，陶白白Sensei的爆火也在告訴我們，年輕人不僅在b站也在抖音，星座賬號(hào)未來(lái)能不能在抖音生態(tài)有更多變現(xiàn)玩法，一起拭目以待。

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