淘寶圖片規(guī)格里有一種是sku圖片，當(dāng)然，很多時候商家們都是單一的上產(chǎn)品，其實，接觸sku圖片的也很少，所以，真是遇到了它是什么意思?很多商家就不太清楚了，所以，我們就來詳細(xì)介紹下。

一、sku圖片是什么意思?

展示商品屬性的圖片。

淘寶sku圖主要是幫助用戶去選不同顏色和規(guī)格。可以理解為顏色/尺碼等，是表示計量的單位。

二、sku圖和主圖有什么區(qū)別?

主圖，就是店的商品。通過發(fā)布主圖，能吸引注意力并瀏覽圖片。一般都是這樣的：第一張商品，被買看到;搜索頁面，可以直接展示;店鋪或者活動。

一張好的主圖就是，可以帶來高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、高收藏度，從而影響到店鋪銷量。

sku圖是配合主圖的，多的本身就是為了滿足多樣化的選擇，減少訪客流失。充分利用流量。而且可以套餐匹配的形式設(shè)置，還可以節(jié)省客戶的購物選擇時間。更簡單、更方便、滿足客戶的需求。

sku圖片是屬于規(guī)格屬性圖片，因為有些產(chǎn)品有多種規(guī)格，這時候就會上多種圖片，所以，需要用到sku圖，它也是為了滿足不同用戶的需求，所以，才誕生了sku圖，如果有多種規(guī)格的產(chǎn)品，可以按需發(fā)布sku圖。

淘寶SKU相關(guān)詳細(xì)介紹

淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化？下面就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價以及如何凸顯SKU賣點，一起來看看吧~  

一、什么是SKU？  

SKU是商品的不同規(guī)則、價格的區(qū)別展示，可以簡單理解為商品的具體寶貝規(guī)格，如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款，那這種時候我們就會說，這個商品有5個SKU，是個多SKU寶貝。  

多SKU滿足消費者多樣化的選擇，能夠快速提升鏈接的總銷量，但我們無法保證每個SKU都受到消費者的歡迎，銷售過程中難免會出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況。為了減少對整個寶貝鏈接權(quán)重值的影響，很多商家會通過降低部分SKU價格，突出性價比，來增強(qiáng)SKU間的競爭性。  

二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU  

1、引流款在前，利潤款在后  

引流款主要利用價格誘惑吸引更多流量，帶動全店人氣和銷售額，一般通過設(shè)置SKU優(yōu)惠價的方式，利用低價優(yōu)勢吸引消費者下轉(zhuǎn)化。建議引流款價格設(shè)置在其他SKU價格的20~30%間，這樣既可凸顯性價比，又能保證利潤。  

2、SKU與套餐搭配  

店鋪寶貝配飾或者款式多，我們可以設(shè)置組合套餐，通過組合套餐的性價比提升SKU的競爭性。比如，如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成，單件T恤售價為199，搭配挎包組合則只需239。  

3、主銷品在前，次銷品在后  

每個SKU的銷量都會直接影響到整個產(chǎn)品的權(quán)重。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化，跳失率的降低有重要作用，將熱銷商品放置在前面，消費者可以第一時間了解到，以此來提升寶貝轉(zhuǎn)化。  

三、如何修改SKU價格  

淘寶寶貝排名是實時的，直接修改商品價格，系統(tǒng)就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且頻繁修改商品價格，會被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為，嚴(yán)重時寶貝會直接被下架。  

建議在新品上架的時候，把寶貝一口價設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，再通過店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能，把價格調(diào)整為我們的實際出售價格。  

這個軟件的設(shè)置不僅對之后的修改節(jié)約非常多時間，還有很多我們意想不到的功能：  

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價；  

2）可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度；  

3）支持SKU級別限購設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價/取整抹零；  

4）支持隨時更改活動時間、支持預(yù)設(shè)定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣等等。  

四、如何才能更突出SKU賣點  

1、上傳SKU圖片，直觀展現(xiàn)  

消費者在選購多SKU產(chǎn)品時一定會點擊圖片查看效果，上傳對應(yīng)的SKU圖片，可以讓消費者直觀地了解到各SKU間的差異，更快速地做出選擇。  

2、設(shè)置SKU水印，突出賣點  

我們無法保證每個SKU都能得到淘寶消費者的喜歡，如何讓消費者快速了解到各SKU的賣點是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。SKU水印是促銷寶有的功能，能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷宣傳，凸顯SKU促銷價、賣點等貼圖需求。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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