淘寶店鋪推廣思路和方法

以男裝推廣為例，視具體情況具體分析。要綜合店鋪各個(gè)方面來進(jìn)行考慮，就本店而言，我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，再細(xì)化一下就是產(chǎn)品的品質(zhì)，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也就是性價(jià)比高，同時(shí)毛利高，那么推廣的時(shí)候就要追求利益的最大化。怎么來理解，就是說，著重店在于看直通車對(duì)于店鋪整體的提升情況。簡(jiǎn)單點(diǎn)說我們現(xiàn)在缺什么，就要提升什么。缺流量就補(bǔ)流量。在轉(zhuǎn)化率有一定保障的情況下，提升流量就是重點(diǎn)。

我們先看看直通車計(jì)劃的情況，前面已經(jīng)說過，本店主要以一個(gè)爆款，多個(gè)輔助爆款的推廣方式，這樣的話，我們的單品計(jì)劃就多了。多款上車，多計(jì)劃引流。只要效果有保障，在店鋪上升期，就該加大就加大。到后續(xù)11月底整個(gè)冬季產(chǎn)品都穩(wěn)定下來。再綜合重點(diǎn)轉(zhuǎn)向到優(yōu)化直通車單個(gè)指標(biāo)上來。

現(xiàn)在的效果就是這樣，多款多計(jì)劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，做好關(guān)聯(lián)引導(dǎo)，加上本身也能夠有轉(zhuǎn)化，進(jìn)店流量都是同類人群，對(duì)于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。

那么就是這樣的情況：就會(huì)產(chǎn)生疑問了，有的單品計(jì)劃效果好，為什么不持續(xù)加大投入?給他做成大爆款？這個(gè)問題馬上來聊聊。

不論什么店鋪，用什么方式的計(jì)劃來推廣店鋪，都有一個(gè)提前的計(jì)劃安排。雖然我們說的是在推廣過程中來逐步調(diào)整計(jì)劃，但是不論如何調(diào)整，方向肯定都是向著利益最大化的方向，就目前店鋪而言，有單品的銷量整體商是遙遙領(lǐng)先其他款式，但是，一般打造單品爆款，就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，比較試用于基礎(chǔ)較差的店鋪，以一款做為突破口，帶動(dòng)店鋪，這樣店鋪的壓貨品類也少，但是綜合目前店鋪的情況，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，最好的方式還是多款齊上，這樣對(duì)于快速提升店鋪的流量，效果會(huì)更加明顯，店鋪多款同時(shí)動(dòng)銷和單品動(dòng)銷，概念不一樣，效果也肯定不一樣的。就本店而言，目前表現(xiàn)最好的款式我們可以持續(xù)加大，但是也要有個(gè)度，只要店鋪持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們就在計(jì)劃的范圍內(nèi)做，降低店鋪的資金風(fēng)險(xiǎn)壓力。

總的來說，我們推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候結(jié)合店鋪?zhàn)钇惹械男枰?，制定好了只要朝著好的方向發(fā)展，就要堅(jiān)持下來。

上車推廣的話，本店其實(shí)9月初開始做秋款，時(shí)節(jié)比較晚了點(diǎn)。但是我們有個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，本身自己工廠也在給淘寶上其他店鋪供貨，因此有現(xiàn)成數(shù)據(jù)可以參考，可以直接省去選款測(cè)款的步驟，目前訂貨量大的款式，我們直接可以拿來作為重點(diǎn)推廣款式，自己作為供應(yīng)商，上架初期的活動(dòng)力度也可以做的更大。選定了款式就直接上車按照已經(jīng)制定的推廣計(jì)劃和節(jié)奏實(shí)施。

綜上，做男裝，不能按部就班，一定分析好自己的具體情況，做好自己的功課。上車初期不追求數(shù)據(jù)的漂亮，重點(diǎn)關(guān)注上車后直通車對(duì)店鋪整體的拉動(dòng)效果。追求利益的最大化。這樣錢花的才不冤枉，也不會(huì)被數(shù)據(jù)所困。太過于執(zhí)著追求漂亮數(shù)據(jù)，初期就直接做不下來了。

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