一個合格的淘寶客服該具備哪些素質?
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:64
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客服的聊天話術,服務態(tài)度,營銷技巧,可以很大程度上影響我們店鋪的營業(yè)額,成交率,以及老客戶的回頭率,所以一個優(yōu)秀客服的養(yǎng)成,對我們的店鋪是有著很大的作用,那么一個合格的客服該具備哪些素質呢?
對產品的充分認知:充分了解店鋪所營產品的功能,功效,賣點,缺點是客服的基礎。在不了解產品的情況下,直接接待客戶,這樣即使產品賣出去了,也可能因為客服的不專業(yè)導致很多的售后問題。
對于產品知識是硬性條件,可以讓客服從自己店鋪的詳情頁,以及競爭對手的詳情頁和中差評中了解清楚自己的產品,明確我們的優(yōu)勢。特別是遠程客服,最好能夠先寄給客服產品的樣品,能實實在在看到實物,對功能性產品,最好能自己實際操作,實際體驗,對產品真正的了解,這樣銷售起來更有信心,更能得心應手。
產品的講解,假如是衣服的類目,講解服裝的設計理念,顏色的搭配,膚色的搭配,必須讓客服自己穿一下衣服,或者讓客服看其他的客服穿了是什么樣子,不同身高和膚色的客服穿了是什么樣子,這樣客服在交易的時候,就能很清晰的告訴客人穿著時的大致效果,最后,講完課了,要將每個寶貝的屬性和穿著效果,以及適合穿的人群,制定一個標準的清晰的表格,發(fā)給客服,便于工作中及時查對,更好的回答客人!其他的類目如也是如此。
話術技巧:技巧培訓是最最重要的一環(huán),直接影響到詢單轉化率??头记珊脡?,直接影響到整個店鋪的營業(yè)額。關于這點,除了做整體系統(tǒng)培訓之后,更需要培訓人員,后期的跟蹤以及反饋。特別對于新的客服,最好能每天查看新客服的聊天記錄,重點查看詢單沒有拿下的那部分客服的聊天記錄,找出客服聊天中存在的問題。
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