網(wǎng)店賣家不可不知的貨源選擇策略

圣誕銷售旺季已經(jīng)拉開帷幕，在此期間物品的需求量大、成交率高，各種商品的成交量都非?？捎^。隨著2010年eBay對賣家物品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量要求的不斷提高，尋找到質(zhì)量優(yōu)、價值高的貨源是備戰(zhàn)這個銷售旺季的關(guān)鍵。

優(yōu)質(zhì)貨源如何挑物品的質(zhì)量是決定買家是否滿意的先決條件。在挑選貨源時，不僅要選擇市場需求大、跨國銷售利潤大的商品，更要選擇物品質(zhì)量好、產(chǎn)品價值高的物品來賣。優(yōu)質(zhì)的貨源是您獲得較高買家滿意度的保證，切不可因?yàn)樨潏D蠅頭小利，為降低進(jìn)貨成本而在物品質(zhì)量上大打折扣，最終影響賣家表現(xiàn)和帳戶安全，得不償失。

1. 選擇高價值的物品進(jìn)行銷售

避免在eBay上銷售低品質(zhì)的物品。低品質(zhì)物品因價格低、質(zhì)量差易產(chǎn)生買家不良體驗(yàn)，目前根據(jù)eBay買家反饋，中國賣家銷售的低品質(zhì)物品有：手機(jī)、MP3/MP4、閃存卡、珠寶、手表等，因而在這個圣誕旺季，建議賣家避免銷售此類商品，容易產(chǎn)生買家不滿，影響帳號安全 。

在eBay上銷售物品，建議賣家選擇價值高、質(zhì)量好的產(chǎn)品來賣，同時物品價格和重量比例數(shù)值越大越好。因?yàn)樵诳鐕Q(mào)易中，物品的實(shí)際價格是由物品和運(yùn)費(fèi)的總價構(gòu)成的。您在選擇物品的時候，應(yīng)該盡量選擇重量輕，物品價值高的商品。

2. 挑選優(yōu)質(zhì)貨源注意事項(xiàng)與技巧挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行市場開發(fā)時，需要注意很多事項(xiàng)，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品種類繁多，良莠不齊。所以在挑選貨源時， 需要考慮到產(chǎn)品的品牌，體積，重量等因素，以便在刊登及售后方面減少不必要的麻煩。以下是我們給出的建議：

• 不侵權(quán)：有任何商品品牌或商標(biāo)的不賣• 不太大：長寬高有超過60厘米的不賣• 不太重：重量（含包裝）超過3公斤的不賣• 不太貴：賣價超過500美金的不賣• 不太復(fù)雜：自己不了解而且不易懂的產(chǎn)品不賣• 不太大眾：普通超市里可以買到的不賣• 不太便宜：市場價（不含運(yùn)費(fèi)）不到5美金的不賣

商品的價格因?yàn)榇蠹业倪M(jìn)貨渠道不同，銷售價格也有所不一樣，但是大家可以通過基本的計(jì)算來判斷商品是否合適在eBay上銷售：

eBay市場價（含運(yùn)費(fèi)）- eBay費(fèi)用（刊登費(fèi)＋成交費(fèi)）– PayPal費(fèi)用（成交費(fèi)）>產(chǎn)品成本＋貨運(yùn)成本＋服務(wù)成本

所以大家在選擇貨源，可以通過以上簡單的計(jì)算方法來計(jì)算自己的成本，進(jìn)而確定自己是否可以銷售此件商品，這也是絕大多數(shù)賣家在選擇貨源時必須考慮的問題。

最后，eBay市場瞬息萬變，只有不斷更新?lián)Q代您的產(chǎn)品，不斷開發(fā)您所售領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品，才能為銷售增長提供動力；另外建議大家通過多種渠道開發(fā)您的貨源，抓住更多的商機(jī)。

如何開發(fā)更多貨源1. eBay 全球熱賣商品月刊eBay.cn每月發(fā)布的全球熱賣商品月刊搜集了來自eBay全球站點(diǎn)銷量高、需求大的商品，通過結(jié)合Terapeak市場分析工具幫助賣家了解熱賣商品的銷售情況、產(chǎn)品價格、刊登數(shù)量及成交率等。賣家可以通過這些熱賣商品月刊，發(fā)現(xiàn)適合您銷售的物品。

2. 透過節(jié)日文化尋找商機(jī)作為賣家的您，要想在圣誕季找到優(yōu)質(zhì)熱銷貨源，需要對外國人的生活習(xí)慣與節(jié)日文化有所了解，并分析找到藏在假期生活中的商機(jī)，比如即將到來的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，都會因?yàn)椴煌墓?jié)日文化而引發(fā)不同的熱賣商品。趕快了解外國人怎么歡度這些節(jié)日，確定你要銷售的產(chǎn)品吧！一次盛會的舉辦，一次總統(tǒng)換屆選舉，一次肥皂劇的熱播，背后都可能是巨大的商機(jī)。

3. 當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選貨進(jìn)貨當(dāng)您了解到什么好賣或找到適合自己的商機(jī)后，就可以前往當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場尋找供應(yīng)商，選貨進(jìn)貨了。不過，對于賣家而言要準(zhǔn)確找到價格合適、產(chǎn)品質(zhì)量高的批發(fā)商，就一定多跑幾個批發(fā)市場，找到商品的源頭批發(fā)商。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場以批發(fā)向外發(fā)貨，這無疑會增加賣家們的進(jìn)貨成本。

4. 通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)進(jìn)貨通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨不僅可以省去很多時間和精力，還可以從網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商那里獲得很多網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品的信息。目前，國內(nèi)比較大的進(jìn)貨網(wǎng)站有阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，但需要注意的是，網(wǎng)上商品因?yàn)椴荒軌蚩吹綄?shí)物，物品質(zhì)量難以保證，賣家們務(wù)必選擇從信譽(yù)度高、提供售后質(zhì)量保證服務(wù)的商家那里進(jìn)貨。

5. 聯(lián)系廠家直接進(jìn)貨中國是全世界的制造中心，有眾多門類的商品都在中國進(jìn)行制造或加工，然后運(yùn)往世界各地進(jìn)行銷售。在華南的廣東，華東的江浙地區(qū)，都有眾多的制造型中小企業(yè)，其中有很多都是直接針對出口市場的。 如果您有親朋好友在相關(guān)的企業(yè)工作，何不了解一下他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，也許一個電話就能輕松找到最佳的供貨廠商。

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