抓住寶貝的七要點打造爆款

    淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段，淘寶商家通過打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣家不為此煞費苦心，那淘寶爆款究竟是什么呢？所謂淘寶爆款，通俗一點講就是在銷售中，供不應(yīng)求，銷售量，人氣量非常高的某一款商品。下面就隨幕思城電商的小編一起看賣家是如何打造爆款的。

    第1點：選詞

    先找詞，去哪里找？當(dāng)然是淘寶排行頁面，進入女裝分類 ，再進入三級類目T恤。這時右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”，點擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉。

    第2點：建立推廣計劃

    設(shè)置價格，原則是3元以內(nèi)詞盡量進入首頁，保持在5~8之間，有的朋友可能會問，為什么？答案是：1~2名是他們喜歡搶的位置，3~4名是一些直通車高手爭奪的位置。5~8是觀眾的位置，觀看他們爭奪1~2名，而且還是戰(zhàn)爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態(tài)也不穩(wěn)定，只知道點擊量點擊率什么的，開始時也敢出高價，被點擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那么3~4名就升為1~2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5~6時現(xiàn)在有變成第幾了？

    第3點：地域設(shè)置

    價格設(shè)置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會在冬天里買T恤的，這時我們要考慮地域的設(shè)置，去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。

    第4點：優(yōu)化第一周

    投放一周后對直通車進行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看下投放后的結(jié)果。

    1.定向推廣計劃：定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)1，關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。

    2.有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。

    3.有的詞展現(xiàn)量小，點擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

    4.類目推廣價格高，點擊大，轉(zhuǎn)化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

    這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。

    1.把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。

    2.把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當(dāng)"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉(zhuǎn)化，并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位呢？

    3.把展現(xiàn)量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進入第1~2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當(dāng)然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車?yán)铮?在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進一步擴大。######

    第5點：優(yōu)化好第二周

    由于數(shù)據(jù)的缺失，現(xiàn)在沒有具體的數(shù)據(jù)，但我清楚的記得轉(zhuǎn)化率是8.9%，這次我們采取的優(yōu)化模式如下：1.完全復(fù)制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。2.當(dāng)我們把所有數(shù)據(jù)打開后，我們發(fā)現(xiàn)有4~5個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高，而且這4~5詞在3~4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什么不去和競爭對手去爭3~4名的好位置？沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。

    于是把近兩周所有的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3~4點是成交高峰期，這個計劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當(dāng)我們出現(xiàn)在3~4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當(dāng)他們采取辦法后已為時晚矣，因為在4點以后我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。

    第6點：優(yōu)化好第三周后

    在第三周投放的過程中，接單非常不穩(wěn)定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70~80單，并問我這什么原因造成的，我當(dāng)時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測試的，而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的，于是判斷是客服出現(xiàn)問題了。

    后來確實發(fā)現(xiàn)是客服出現(xiàn)問題了，因為當(dāng)時他們只有三個客服，由于接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但一個客服在8小時內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當(dāng)他抽出一個客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后，他們成交變的穩(wěn)定了。

    第7點

    1.繼續(xù)復(fù)制第一周和第二周的優(yōu)化方法。

    2.通過后臺檢測我發(fā)現(xiàn)客人在進入寶貝頁面后，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。于是要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開始進入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產(chǎn)品成本-15000（直通車花費）。

    幕思城電商的小編提醒大家注意：

    在投放過程中我們一定要建立一個跟蹤記錄，這個跟蹤記錄目的是，看看通過直通車的投放檢測一下店鋪整體成交轉(zhuǎn)化是否上升。建立這個跟蹤記錄其實很簡單，那就是把近兩周的成交筆數(shù)統(tǒng)計出來,然后除以14，按照這種方法我們也建立了一個跟蹤記錄。 投放前的兩周成交筆數(shù)是392筆/14天=28筆（每天） 如投放后一周的跟蹤結(jié)果是每天成交筆數(shù)49筆-15（直通車成交筆數(shù)）=34筆（每天） 那么這個店鋪的實際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天） 那么增加這多余6筆友意味著什么哪？

    我們可以把他看作在它和直通車沒有關(guān)系，但你要是不投放直通車這多余的6筆就絕對不會出現(xiàn)，這就是我在以前的回復(fù)里，經(jīng)常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉(zhuǎn)化，一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉(zhuǎn)化。因此，在我們優(yōu)化直通車時,千萬不要因為直通車?yán)锬硞€關(guān)鍵詞或某個推廣計劃沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而被你擅自的關(guān)閉掉。

    務(wù)必把所有投放的關(guān)鍵詞導(dǎo)入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉，把點擊量大詞點擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關(guān)鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價格降低后這個詞的表現(xiàn)。

    裝修網(wǎng)店中，如果遇到什么問題，盡管到幕思城電商論壇 https://tool.musicheng.com提問，我們有專業(yè)人士為您詳細解答。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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