在日常的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到別人有幾個(gè)爆款能夠全面帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)量和流量，是不是很羨慕？別急，今天就叫你怎么打造一個(gè)淘寶爆款！

首先，我們要做好定位

開(kāi)店做生意，市場(chǎng)定位很重要，這意味著你要將產(chǎn)品出售給什么樣類(lèi)型的客戶，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位可以幫你做到心中有數(shù)，提高你的運(yùn)營(yíng)效率。在產(chǎn)品上架初期，就要將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品圖片、文案、價(jià)格等確定好，避免在有數(shù)據(jù)積累采取的調(diào)整措施所帶來(lái)流量下滑的情況。

除了淘寶店鋪的定位之外，我們還需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)定位

想要有精準(zhǔn)的定位，首先你要想清楚自己究竟要賣(mài)什么？這樣能讓系統(tǒng)更好的抓取你的數(shù)據(jù)，為你帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

其次是定價(jià)

不論店鋪產(chǎn)品是走薄利多銷(xiāo)還是中高端價(jià)格的，都要有一個(gè)明確價(jià)格定位。要明白的一點(diǎn)，不論你的價(jià)格如何設(shè)定，都要符合產(chǎn)品目標(biāo)人群的平均消費(fèi)能力，千萬(wàn)不要以追求低價(jià)來(lái)獲得優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

然后是優(yōu)化

優(yōu)化分為很多方面，比如標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)我們之前查詢到的數(shù)據(jù)，分析要打造爆款寶貝核心關(guān)鍵詞，然后再結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞和行業(yè)搜索熱詞，最后加上寶貝屬性高度相關(guān)的詞進(jìn)行組合優(yōu)化即可

還有詳情頁(yè)優(yōu)化，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，突出買(mǎi)家需求，同時(shí)加入真實(shí)的好評(píng)，增加買(mǎi)家的好感度；詳情頁(yè)圖片不宜過(guò)多過(guò)長(zhǎng)，以免造成加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的跳失。在重大節(jié)日或者大促活動(dòng)時(shí)，要在詳情中突出促銷(xiāo)元素，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

如果能打造出一個(gè)爆款，之后就更容易吸引來(lái)流量了！

淘寶爆款商品有哪些特點(diǎn)？分為哪些方面？

淘寶上面的爆款商品也是需要精心挑選的，這也是淘寶賣(mài)家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí)，通過(guò)選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來(lái)選擇，那么淘寶爆款商品都有哪些特點(diǎn)呢?具體包含哪些方面呢?

1、性價(jià)比高

想要商品有競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的就是商品的性價(jià)比。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性價(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，那還怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化嗎?不過(guò)要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問(wèn)題，這樣對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)也是不利的。

2、有差異性

商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣(mài)什么，緊跟潮流趨勢(shì)是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過(guò)簡(jiǎn)化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買(mǎi)家青睞你的商品。

3、商品品質(zhì)好

想要打造好淘寶爆款，商品的評(píng)分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購(gòu)率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤(rùn)也要維護(hù)好自己的店鋪口碑?，F(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評(píng)分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)可是無(wú)法換回的巨大損失。

4、淘寶復(fù)購(gòu)率高

一般爆款會(huì)選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一次你的商品之后，若是覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購(gòu)物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。這樣對(duì)提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購(gòu)率高的商品一般是剛需商品、生命周期長(zhǎng)的。

5、符合客戶痛點(diǎn)

在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn)，特別是在同類(lèi)型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買(mǎi)家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾?lái)更多可觀的銷(xiāo)量。所以說(shuō)商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來(lái)變成商品賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購(gòu)買(mǎi)的欲望，還擔(dān)心店鋪沒(méi)有爆款嗎?

淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還可以帶動(dòng)淘寶店鋪的發(fā)展，而且打造淘寶爆款商品的好處是真的很多的，所以如果想要店鋪的發(fā)展越來(lái)越好，各位商家一定要學(xué)會(huì)如何去打造。

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