如果各位淘寶賣家想要打造爆款商品，那自然也需要先去了解一下淘寶爆款測圖的技巧，另外也要知道淘寶爆款商品應(yīng)該要怎么做，我馬上就來給各位賣家們揭曉。

第一個方法：直通車測圖

不少賣家開車喜歡開大詞，如果你做的是大類目，建議你用精準(zhǔn)詞，也就是三級以上的詞，這類詞還是比較好找的;

小類目詞比較少選用一級以上的詞，一般都是二級以上的詞，越小的類目可能還要用一級詞。我們所說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅僅是在計劃里開精準(zhǔn)就行了，我們要確保這個關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品來說是精準(zhǔn)的。

如果你是做小類目，想打造爆款的話，前期開車我們需要看計劃的展現(xiàn)點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊率。我們直通車?yán)锩娴牧髁拷馕觥偁幜髁客敢暷芮逦目吹疥P(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。

我們知道了行業(yè)的點(diǎn)擊率，我們要達(dá)到他的1.5-2倍，也就是說如果行業(yè)是3%，你的點(diǎn)擊率就要達(dá)到6%，如果展現(xiàn)各方面數(shù)據(jù)都正常的話，可能是你的款就有問題。

緊接著我們開始測你的收藏加購率，當(dāng)你計劃展現(xiàn)量達(dá)到很多了，但是點(diǎn)擊量很少，多半是你的詞或者你的圖有問題。

我們點(diǎn)擊率決定了主圖，決定了流量，如果我們主圖沒問題，就去看看收藏轉(zhuǎn)化率，如果收藏加購不行，就是詳情的問題，收藏加購率決定了你的詳情能不能得到轉(zhuǎn)化;假如點(diǎn)擊率、主圖都不錯但是沒有轉(zhuǎn)化，那肯定是詳情的問題了，得去優(yōu)化。

第二個方法：

有很多小伙伴不想開車，想通過數(shù)據(jù)直接篩選行不行?可以是可以，但是不適合小類目，只適合大類目，也需要你大量的上新，我們可以分七天為一個周期，每天上架十款，就是70款，在第八天觀察他看哪些數(shù)據(jù)高。

打開生意參謀—品類，篩選時間七天，主要看這五個數(shù)據(jù)：

訪客達(dá)到300以上為基準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/訪客數(shù)

收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購件數(shù))/訪客數(shù) 收藏加購率要達(dá)到15%，這是爆款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然這個方法是有缺陷的，那就是整個周期太長，用直通車測一般在3-7就可以了。

所以建議前期先用直通車測出爆款，后面再大量上新產(chǎn)品，通過這些數(shù)據(jù)再去觀察，這樣也不用全部去測，花費(fèi)不會特別多。

如果出現(xiàn)了收藏加購不錯，但是轉(zhuǎn)化不行，其實說明買家喜歡我的產(chǎn)品，但是會去對比，所以轉(zhuǎn)換低。

淘寶爆款如何做好關(guān)聯(lián)營銷？要怎么操作？

由于淘寶商城的快速發(fā)展，參加淘寶天天特價活動的賣家數(shù)量越來越多，被淘寶天天特價活動吸引而來的買家也是不斷地涌入。賣家在銷售商品的時候，可以銷售除了自己的主要商品的時候，還可以向買家推薦相關(guān)商品。那么淘寶爆款要如何做好關(guān)聯(lián)營銷?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個說的是店鋪的裝修工作呢?因為當(dāng)活動開始之后，客戶進(jìn)入賣家店鋪后最先關(guān)注的是店鋪的首頁及正在促銷的活動寶貝模板。建議店家將與參加天天特價活動有關(guān)聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價活動的影響，來推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得!

2.對參加活動的寶貝頁面及寶貝詳情頁面進(jìn)行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價活動規(guī)則的前提下，制作好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營銷模塊，并做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對除了活動寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購買的欲望。做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價格要與活動商品有一定的關(guān)聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關(guān)聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關(guān)聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關(guān)聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價比較高的關(guān)聯(lián)寶貝：只有參加活動和關(guān)聯(lián)寶貝的性價比都較高，買家才會愿意瀏覽活動寶貝的套餐推薦，進(jìn)而才會考慮這個關(guān)聯(lián)寶貝是否值得購買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價活動上最好的宣傳就是限時折扣等促銷活動。我們在淘寶上看到的活動中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動寶貝時活動價不變的，但是在關(guān)聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關(guān)的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關(guān)聯(lián)銷售的售前、售后服務(wù)

1.關(guān)聯(lián)寶貝的庫存?zhèn)湄?/p>

2.設(shè)置好接待客服等等

關(guān)聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。在店鋪只有一個爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有當(dāng)我們將店鋪利用關(guān)聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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