淘寶雙11打造爆款,賣家需看這些數(shù)據(jù)

2016年淘寶運營越來越規(guī)范化，因此淘寶賣家們想要在即將到來的十一購物節(jié)成功打造爆款，就必須看看這些數(shù)據(jù)。

在打造爆款之初，淘寶賣家需要在保證每個款式所獲得的流量基本一致的情況下同時上架幾個爆款候選款式，選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，然后和其他圖片進行對比、重復(fù)，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們就要綜合考慮這些數(shù)據(jù)：成交量、點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率和跳失率。這里要特別說明一下，如果你要打造的爆款是新款，由于基礎(chǔ)銷量低、評論少，轉(zhuǎn)化率在均值上下波動的就是不錯的款式了。

1. 點擊率

點擊率查看路徑：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。

要想在十一打造爆款的淘寶賣家，最好選用那些點擊率超過2%的寶貝。影響點擊率的因素有主圖、價格、基礎(chǔ)銷量——這些是淘寶賣家去優(yōu)化的。這里需要注意的是，只有大數(shù)據(jù)才會準確，因此淘寶賣家可以查看7天或者更長時間段的點擊率。

2. 收藏率

收藏率查看路徑：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。

淘寶賣家選用收藏率在10%以上的寶貝，十一打造爆款的成功率可成倍提高。而影響點擊率的因素有詳情頁、活動、客服技巧、評論、問大家——這些是我們注意優(yōu)化的地方。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率查看路徑：生意參謀-首頁-核心指標。

一般來說，寶貝上架的時間越久，基礎(chǔ)銷量和客戶評論就越多，這也就使得轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。但如果想要趕上2016十一購物節(jié)，淘寶賣家就需要把基礎(chǔ)銷量和客戶評論做上去?？焖⑺⑿抛u平臺針對2016淘寶注重的購物體驗政策，可以在完全安全的情況下完成以上操作，助力十一打造爆款。

4、跳失率

跳失率查看路徑：生意參謀-首頁-流量分析。

影響跳失率的因素有詳情頁、評論、問大家。好評，尤其是曬圖好評可以大量降低跳失率，提高每一個流量的價值。

綜上可以看出，基礎(chǔ)銷量和評論這兩個因素在打造爆款中影響范圍較廣。淘寶賣家要是優(yōu)化了這兩個因素，十一打造爆款其實并不難。

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