如果亞馬遜賣家開通了跨境店鋪，但是卻不知道怎么做好運(yùn)營工作，那不妨跟著我一起來了解一下相關(guān)的運(yùn)營方法和技巧，希望可以對(duì)各位有用。

一、產(chǎn)品listing的極致優(yōu)化

listing包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片、關(guān)鍵詞、視頻、FQA、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、類目節(jié)點(diǎn)、關(guān)聯(lián)設(shè)置、移動(dòng)適配

產(chǎn)品標(biāo)題-描述-圖片-關(guān)鍵詞，它們之間的相關(guān)度要高度相關(guān);

描述-視頻-FQA，要充分表達(dá)出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì);

類目節(jié)點(diǎn)選擇不能有錯(cuò)，否則基本沒有銷量;

除了產(chǎn)品本身，listing是最重要的運(yùn)營環(huán)節(jié)，同一個(gè)新產(chǎn)品，不同的listing，流量和銷量會(huì)有很大的差距，所以這一塊的優(yōu)化重中之重。

另外，亞馬遜跨境電商平臺(tái)沒有即時(shí)通訊軟件，不能在線咨詢，只能通過郵件來互動(dòng)，所以產(chǎn)品是否能提高轉(zhuǎn)化率，listing優(yōu)劣具有決定性的意義。

二、絲滑的物流體驗(yàn)

除非商家自己能夠做到海外本地有倉庫，并且有專門的物流人員負(fù)責(zé)，可以保證物流速度和服務(wù)。

否者必然是要選擇做亞馬遜FBA的，不僅用戶體驗(yàn)更好，也會(huì)側(cè)面影響到商品的review和排名。

三、品牌商標(biāo)注冊(cè)和推廣

做好亞馬遜有很多種方式，可想成為大賣家，那做品牌保護(hù)使用A+頁面并且進(jìn)行大量站內(nèi)外的推廣，可以更大程度上提高成為大賣家的可能性。

做了品牌保護(hù)也可以更好的防止被“跟賣”，保證產(chǎn)品的流量和銷量不受影響。

亞馬遜站內(nèi)推廣有產(chǎn)品推廣、品牌推廣、展示推廣、促銷、秒殺等等，選擇合適的推廣起來，同時(shí)加上站外Facebook、YouTube等平臺(tái)的推廣，就有足夠的流量來快速提升銷量。

四、及時(shí)且周到的服務(wù)

及時(shí)周到的服務(wù)，對(duì)于每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都不同，但及時(shí)、流暢、高效的服務(wù)，在亞馬遜平臺(tái)是必不可少的，雖然沒有及時(shí)溝通軟件，可郵件是及時(shí)答復(fù)和跟進(jìn)顧客的好渠道。

五、強(qiáng)大的店鋪體系

做精品店鋪和鋪貨店鋪，如果有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)能力，可以考慮做鋪貨店鋪;如果產(chǎn)品類別并不多，可以做精品店鋪。

但這都不影響多開幾家店鋪，組建多個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓自己和自己競爭，優(yōu)勝劣汰讓自己的產(chǎn)品競爭力更大。

同時(shí)如果產(chǎn)品合適的話，可以開多個(gè)站點(diǎn)，北美、歐洲、日本等站點(diǎn)可以同時(shí)運(yùn)營，但不同地區(qū)的人對(duì)商品的要求可能不一樣，這是不能忽略的地方。

做好亞馬遜跨境電商運(yùn)營，成為真正的亞馬遜大賣家，是需要把信心和行動(dòng)一貫下去的，絕非完全靠碰運(yùn)氣就可以實(shí)現(xiàn)的。

做亞馬遜跨境電商要多少投資？需要哪些費(fèi)用？

如果大家想要投資跨境店，那么選擇亞馬遜的賣家也不在少數(shù)，大家比較關(guān)心的問題肯定是需要投資多少錢，具體需要哪些費(fèi)用呢?我馬上給各位介紹。

做亞馬遜需要5萬元左右，主要支出項(xiàng)目如下：

1、獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)、IP和電腦設(shè)備

這是您只需要付款的地方。具體金額取決于每個(gè)賣家的IP方案。比如你有獨(dú)立網(wǎng)線，費(fèi)用是￥1000-￥2000/月，VPS的費(fèi)用是￥100-￥300/月。

對(duì)于門店運(yùn)營的靈活性，我一般推薦學(xué)生使用后者，這樣只要有網(wǎng)絡(luò)和電子設(shè)備，就可以完成門店的運(yùn)營，方便實(shí)用。

2.第三方金融收款賬戶

當(dāng)我們使用第三方收款賬戶時(shí)，注冊(cè)一個(gè)賬戶是免費(fèi)的，但在提現(xiàn)時(shí)，我們需要支付相應(yīng)的提現(xiàn)費(fèi)用。比如一般收款平臺(tái)的費(fèi)率是1%-1.2%，這個(gè)也要算進(jìn)去。我們的運(yùn)營成本。

3.亞馬遜店鋪月租

當(dāng)我們作為專業(yè)賣家開亞馬遜店鋪時(shí)，開店時(shí)需要綁定自己的雙幣信用卡。如果店鋪激活成功，亞馬遜將扣除39.99美元的店鋪?zhàn)饨稹Ｖ灰覀冞€是專業(yè)的賣家計(jì)劃，亞馬遜會(huì)按月支付這筆費(fèi)用，在結(jié)算中心的賬單中扣除并顯示。

4.掛單銷售傭金

在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品需要一定的傭金。賣家發(fā)出訂單后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)扣除這筆錢。傭金率會(huì)根據(jù)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品分類而有所不同，一般為12%-15%。

5.亞馬遜銷售傭金

賣家在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)針對(duì)每筆銷售收取一定比例的傭金。該比例還與產(chǎn)品類別有關(guān)，一般在8%到15%之間。

6.還款費(fèi)

這筆費(fèi)用是指在美國收到亞馬遜付款后，將錢轉(zhuǎn)回國內(nèi)銀行卡的費(fèi)用。由于國內(nèi)銀行賬戶不能直接收取美元，需要通過第三方(連聯(lián)支付、片影等)進(jìn)行兌換，并且在兌換過程中第三方會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，不同平臺(tái)會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。有不同的費(fèi)率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶怎樣盜圖?如何獲得高清原圖?

拼多多刷手到底是在哪里接的單？應(yīng)該要注意哪些？

淘寶將軍令水印怎么去掉?怎么投放促銷水印?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。