在淘寶上開店的商家，在優(yōu)化以及運(yùn)營自己的店鋪時，要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，其中就包括淘寶店鋪動銷率，因為這個數(shù)據(jù)對一個店鋪的權(quán)重也是有一定的影響的。但是也有很多的新手賣家不知道哪里去查看淘寶動銷率。接下來我就為大家介紹一下吧。

一、淘寶動銷率在哪里查?

所謂動銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全部在線寶貝數(shù)量的比值。周期是30天。舉個例子，你現(xiàn)在有100個寶貝，30天內(nèi)出售了80個寶貝，那么動銷率就是80%了。

動銷率是一個比值，就像上面舉的例子。用你店鋪中成交的商品是除以在線的商品數(shù)，既可以知道你的店鋪動銷率了。它不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標(biāo)或者是工具。大家可以在生意參謀中，去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝，隨時關(guān)注寶貝的銷售情況。

二、如何提高動銷率?

1、商家們可以多引流，注重轉(zhuǎn)化率?？梢栽谠斍轫撟龊么钆滗N售，盡量以好銷的產(chǎn)品帶動滯銷的產(chǎn)品。

2、對于沒有銷量的商品進(jìn)行篩選。像那些沒有市場需求的，建議商家可以早點(diǎn)下架。這樣精簡產(chǎn)品數(shù)量，有利于提高動銷率。

3、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

4、可以讓利客服，比如這個淘寶滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

5、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

6、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上，才會開始計算動銷率。

想要把動銷率做好，老顧客是非常重要的一個因素。多做回饋一些老顧客的活動，或者是買一送一，把一些沒有銷量的產(chǎn)品銷售出去。這樣又維護(hù)了老顧客，也提高了動銷率和淘寶店鋪權(quán)重。

淘寶動銷是什么？做動銷需要注意什么？

想要做好淘寶店，商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標(biāo)，但是相信很多新手賣家對動銷這個詞都是很陌生的，那么淘寶動銷到底是什么呢?做動銷又需要注意些什么?

一、淘寶動銷是什么?

簡單來說，動銷--即拉動銷售，指在營銷的渠道終端，通過一系列的營銷組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績的方式。促銷是動銷的一種方式。

動銷率的計算公式：動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外，動銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

另外，和動銷率相對的還有滯銷率，計算公式為，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。

二、做動銷需要注意什么?

1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi))

3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比，促銷程度要更大)

4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)

5. 促銷時間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

6. 促銷參與方式方便

7. 促銷手段要有創(chuàng)新

8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費(fèi)者的心理平衡。)

9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后，針對性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測促銷是否有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，使下一次促銷能夠更加完善。)

其實做動銷沒有那么容易，而且注意的事項還是很多的，越多的時候越不能亂要一步一步的來，及時總好總結(jié)，不斷的總結(jié)也是成功的老師之一。

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