2022年已至,今年的淘系發(fā)展方向你都清楚嗎?
2023-02-03|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:227
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大家好,我是老寒。大家做淘寶可能都會(huì)有這樣的一個(gè)思維,即寶貝上架后的第一件事就是破零,然后做基礎(chǔ)銷量,基礎(chǔ)銷量遞增去獲取搜索流量。
這種想法其實(shí)也沒(méi)錯(cuò),畢竟搜索流量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是最優(yōu)質(zhì)的流量渠道,轉(zhuǎn)化率高且整體流量穩(wěn)定。但老寒想說(shuō)的是,這種做法以及思維,恰恰是淘寶近幾年比較反感的。
老寒今天就和大家分享一下淘系2022年的發(fā)展方向。
其實(shí)說(shuō)到2022年的發(fā)展方向,還是要從2021年的整體趨勢(shì)來(lái)看。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),在2021年,我們獲取搜索流量的難度不斷地增長(zhǎng),無(wú)論是中小賣家還是大賣家,獲取的搜索流量相對(duì)而言都更少了。反而是主打推薦的首頁(yè)流量增長(zhǎng)的勢(shì)頭很足。
這就是一個(gè)淘寶的整體趨勢(shì)。即在今年,2022年,淘寶的推薦流量也會(huì)不斷地增長(zhǎng),所以大家一定要把推薦流量這一塊給重視起來(lái)。
不過(guò)大家要知道,推薦式流量它不僅僅只是推薦寶貝。隨著淘寶在逐步地完善平臺(tái)的各個(gè)板塊,淘寶首頁(yè)已經(jīng)形成了囊括淘寶直播、逛逛、訂閱以及短視頻等多個(gè)功能集合為一體的功能區(qū)。
那為什么淘寶要做出這樣的改變呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,因?yàn)樘詫氁呀?jīng)不再滿足于只是一個(gè)純粹的購(gòu)物平臺(tái)了,他希望自己的功能體系能夠更多元化,從而搶占用戶更多的時(shí)間。
在老寒剛才所說(shuō)的這些板塊中,每一個(gè)都是為了增加用戶在淘寶app中的停留時(shí)間而設(shè)定的。
比如直播,一場(chǎng)直播的時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)起步,如果我們想要購(gòu)買主播所介紹的某款產(chǎn)品,即需要用戶等待主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,在無(wú)形中就增加了用戶的停留時(shí)間。
再比如逛逛,逛逛其實(shí)就是按照小紅書(shū)的模板來(lái)打造的,希望用戶在逛逛中不斷翻找自己想要購(gòu)買的物品,從而在實(shí)現(xiàn)種草功能的同時(shí)占據(jù)用戶的時(shí)間。
之所以如此,說(shuō)到底還是因?yàn)槿缃衽d起的抖音、快手、小紅書(shū)等各類app都在搶占著用戶的時(shí)間,受到壓制的淘寶自然要想些辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。
那拋開(kāi)大勢(shì)不談,我們作為商家,該怎么利用好淘寶的這一趨勢(shì)呢?其實(shí)主要還是根據(jù)剛才老寒所說(shuō)的那幾個(gè)板塊來(lái)發(fā)揮。
一、淘寶直播
淘寶直播這一塊,大家不要以為折了一個(gè)薇婭就影響不再了,在淘寶的整體趨勢(shì)下,淘寶直播所能實(shí)現(xiàn)的效果還是不錯(cuò)的。
但相對(duì)來(lái)說(shuō),2022年淘寶會(huì)更鼓勵(lì)商家自播,相比找主播帶貨所引出的偷稅漏稅、數(shù)據(jù)造假、效果差等一系列問(wèn)題,商家自己直播才是直播發(fā)展的最佳道路。
不過(guò)大家在自己設(shè)置直播間的時(shí)候,也要充分了解到想要做好直播并不是那么簡(jiǎn)單的,對(duì)比做起搜索流量來(lái)說(shuō)難度有過(guò)之而無(wú)不及。
老寒簡(jiǎn)單說(shuō)一下,想要做好直播,大家一定要注意浮現(xiàn)權(quán)、直播時(shí)長(zhǎng)、直播頻率、轉(zhuǎn)粉率、主播展示效果這幾個(gè)數(shù)據(jù)。今天時(shí)間有限就不展開(kāi)說(shuō)了,有想要了解的可以私下咨詢老寒。
二、逛逛
逛逛主要是通過(guò)購(gòu)買過(guò)寶貝的用戶來(lái)展現(xiàn)寶貝,那我們想要通過(guò)逛逛實(shí)現(xiàn)很好的品宣效果,商家就需要做好對(duì)用戶發(fā)布逛逛的引導(dǎo)。
比如在訂閱或者淘寶群中發(fā)布征集逛逛的活動(dòng),同時(shí)設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)用戶發(fā)布逛逛。但注意,在設(shè)置活動(dòng)時(shí),要學(xué)會(huì)設(shè)定一些限定條件,如發(fā)布的逛逛需要突出寶貝的某項(xiàng)賣點(diǎn)或款式等等。
另外,做逛逛這件事并不像直通車一樣能夠立竿見(jiàn)影的實(shí)現(xiàn)效果,而是會(huì)像小紅書(shū)、知乎種草一般,只有在達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)后,才能逐步展現(xiàn)出效果,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比較慢熱。
三、訂閱
訂閱大家應(yīng)該比較熟悉了,就是原來(lái)的微淘。訂閱我們想要做好的難度不高,只要保持一定的頻率和內(nèi)容類別即可。
包括寶貝上新、預(yù)上新、活動(dòng)、清單、買家秀等等,通過(guò)利用好不同類型的內(nèi)容來(lái)編輯,確保內(nèi)容的高質(zhì)量,即有可能獲得公域流量的展現(xiàn)。
四、短視頻
短視頻能夠展現(xiàn)的方式有很多,最主要的就是寶貝的主圖視頻。
大家要知道,主圖視頻也是有可能獲取到公域流量的展現(xiàn)的,所以我們?cè)诓僮鲗氊愔鲌D短視頻的時(shí)候,一定不能馬虎。而是要學(xué)會(huì)如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),把寶貝的賣點(diǎn)、款式給展現(xiàn)出來(lái)。
時(shí)間不要拖得太長(zhǎng),在現(xiàn)在這個(gè)搶占用戶碎片化時(shí)間的階段,時(shí)間太長(zhǎng)是很難讓用戶有足夠的耐心看下去的。
上面這四個(gè)方面就是淘寶在2022年流量的趨勢(shì)以及方向,大家在操作店鋪的時(shí)候,一定要注意順勢(shì)而為。不要?jiǎng)e人都已經(jīng)流量起飛了,你還在吭哧吭哧地去獲取那可憐的搜索流量。
如果說(shuō)大家對(duì)這篇文章有不懂的地方,或者想了解更多的電商資訊可以添加老寒的助理微信:南月vx:al00laa。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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