淘寶售罄率計算公式是什么?
2022-03-10|12:09|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:353
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我們在淘寶開店,每一個店鋪指標(biāo)都要精心關(guān)注,尤其是淘寶售罄率,因為越高說明銷量越好,那淘寶售罄率計算公式是什么?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
淘寶售罄率計算公式是:售罄率 = 某一段時間內(nèi)的總計銷售 ÷ 購置總總數(shù) x 100% 。
如何提升淘寶售罄率?
1、產(chǎn)品訂貨選擇是關(guān)鍵
每個地區(qū)都會有自己的產(chǎn)品銷售特點(diǎn)和趨勢,因此,在季節(jié)訂貨會的時候,我們要做好訂貨分析,看看自己的庫存,同時針對自己去年的銷售比重,結(jié)合目前的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。
同時也結(jié)合公司的訂貨建議和訂貨重點(diǎn)進(jìn)行客觀評估,當(dāng)然,訂貨的選擇也要講究方法,如:要學(xué)會針對自己所在的地區(qū)進(jìn)行分析(消費(fèi)者、環(huán)境、往年數(shù)據(jù)等),產(chǎn)品分類,基本款、季節(jié)款、主推款和形象款要搭配合理,無論從數(shù)量,還是尺碼都要充分考慮研究,做好訂貨組合,訂好貨,訂足貨。
2、陳列和出樣、宣傳
服飾新品上市后,我們要注重產(chǎn)品的櫥窗,保證櫥窗新品突出明顯,同時對于新品的陳列我們也要突出陳列特色和特點(diǎn),通過陳列形式,點(diǎn)綴細(xì)節(jié)和產(chǎn)品海報,做好新品上市的宣傳告知,當(dāng)然,還有一種宣傳告知很重要,那就是我們的VIP顧客,通過相關(guān)的營銷方式讓他們了解新品上市的情況,引導(dǎo)他們到店。
3、針對性促銷計劃
在即將換季前,或者淡季的時候,要針對商品展開針對性大力度促銷,在促銷方面,建議不要針對單件商品特別大的力度,而是盡量針對多件商品優(yōu)惠,如買贈等方式,處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。
促銷的方式有很多種,像買一送一、限時折扣、會員折上折等,合理的使用都是可以提升店鋪的售罄率!售罄率是一個非常重要的指標(biāo),商家一定要重視,才能夠?qū)⑹垠缆室稽c(diǎn)一滴做好。
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