競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怎么寫(xiě)？從哪里知道對(duì)手的信息？

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從某些方面來(lái)說(shuō)，他們和我們是敵對(duì)的關(guān)系，但是，從相反的方面來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是促進(jìn)我們成長(zhǎng)的人。在運(yùn)營(yíng)淘寶的過(guò)程中，找準(zhǔn)對(duì)手，并做好對(duì)手分析，可以從中學(xué)到很多如何做淘寶的方法。

在生意參謀當(dāng)中有一個(gè)市場(chǎng)分析功能，從后臺(tái)進(jìn)入到此工具，選擇訂購(gòu)專(zhuān)業(yè)版。

進(jìn)入市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類(lèi)目下各個(gè)品牌按銷(xiāo)售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)，出售同一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家并不在少數(shù)，我們進(jìn)入品牌詳情頁(yè)，可以看到一些賣(mài)得很好的賣(mài)家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再計(jì)算出營(yíng)業(yè)額和重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)的比，就能夠推算出對(duì)方的銷(xiāo)量如何。

在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)為1時(shí)，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷(xiāo)售旗艦店，這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊屬性分析，這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷(xiāo)售占比情況，點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌，會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷(xiāo)售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。從對(duì)方產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我們可以將其作為設(shè)置單價(jià)的參考。

梳理做淘寶思路：

2.1)做淘寶需要選好類(lèi)目：選擇一個(gè)類(lèi)目，需要知道其點(diǎn)擊率怎么樣，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)有趣重要，和我們是否能夠得到流量有直接關(guān)系;

2.2)看下這個(gè)行業(yè)的容量的大小，主要看下這個(gè)行業(yè)的搜索人氣的高低，以及在線商品的數(shù)量的情況，評(píng)估下這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況;

2.3)看下行業(yè)的平均客單價(jià)情況，評(píng)估一下利潤(rùn)的情況;

2.4)評(píng)估一下做到行業(yè)前面之后，每天的訂單量的情況怎么樣，能不能賺錢(qián);

2.5)類(lèi)目選擇好之后，需要分析產(chǎn)品的人群，圖片的拍攝風(fēng)格，流量的構(gòu)成占比。

使用淘寶生意參謀這個(gè)工具，我們就可以做好對(duì)手分析，可以從對(duì)方的流量來(lái)源、關(guān)鍵詞、熱度排名等方面來(lái)寫(xiě)對(duì)手分析，從這些得出的數(shù)據(jù)中，我們可以知道對(duì)方推廣引流的大致方向，并將這些轉(zhuǎn)化為自己引流的方法。

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