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    淘寶直通車投產(chǎn)比多少好?投產(chǎn)比如何優(yōu)化?

    2022-04-12|18:02|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:274

    淘寶店鋪的推廣方式中,直通車一直是商家們所喜愛的,能夠比較直觀的看到流量和收益,而在進(jìn)行直通車的時(shí)候,有部分商家們不知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好,我們先現(xiàn)在一起來看看。



    1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

    2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

    3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3,(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià)),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

    投產(chǎn)比如何優(yōu)化:

    產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值,需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來投入。通過上面的計(jì)算公式,我們可以從公式中的幾個(gè)值來進(jìn)行優(yōu)化。

    1、提高客單價(jià)

    如果后期想要開通直通車的朋友,上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的,所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價(jià)格。

    2、降低投入成本

    在開車前期,我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞,然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。建議前期關(guān)鍵詞不要開太多,應(yīng)該=注重提高質(zhì)量分比較重要,后期數(shù)據(jù)慢慢上來了,在加大投放。

    通過文章的介紹,我們了解到直通車的投產(chǎn)比是銷售總金額和花費(fèi)的比值,想要知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好,根據(jù)不同行業(yè)不同因素是無法判斷出一個(gè)具體的數(shù)字的。



    淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思?如何提高?

    對(duì)于淘寶賣家來說,想要經(jīng)營(yíng)好也是需要用到一些推廣工具的,而直通車是其中的一種,商家們?cè)趯?duì)其使用的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)一些重要的指標(biāo),這個(gè)就是它的投產(chǎn)比,現(xiàn)在我們來具體了解下。

    1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

    2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

    3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3,(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià)),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

    怎么提高:

    1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

    關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

    2、出價(jià)

    同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

    加價(jià)--提升排名核心詞匯

    至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

    減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

    投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

    3、質(zhì)量分

    我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

    對(duì)于一個(gè)寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

    4、人群定位

    根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    5、區(qū)域展現(xiàn)

    根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。

    對(duì)于淘寶來說,直通車是一種量身定制的推廣工具,是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,能夠?yàn)橘u家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低,可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

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