直通車一般出價(jià)多少?怎么出價(jià)?
2022-06-14|16:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:230
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開直通車的目的是增加產(chǎn)品的曝光量,但是,如果沒有好的排名,根本就不會(huì)有曝光。影響直通車排名的因素是質(zhì)量得分和出價(jià)。那么,開直通車一般出價(jià)多少比較合適呢?
一、一般出價(jià)多少?
一般來說是可以建議賣家大膽出價(jià)的,可以將無線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%-200%,然后直通車推廣關(guān)鍵詞在剛開始進(jìn)行投放的時(shí)候,可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場均價(jià)的110%左右,而寶貝精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。
當(dāng)然,賣家們還是要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的淘寶直通車出價(jià)上限,投放的熱詞出價(jià)要量力而行才行,所以建議賣家不要將熱詞出價(jià)輕易超過這個(gè)上限,否則就是沒完沒了了,然后在直通車關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中,要根據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進(jìn)行調(diào)整,如果你的質(zhì)量得分上漲了,那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些,反之就要上調(diào)了。
二、怎么出價(jià)?
1. 根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價(jià)
在淘寶直通車上面可以通過針對(duì)所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià),對(duì)于一個(gè)普通的商品來說,在淘寶直通車這個(gè)平臺(tái)上面一般也都可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià),而淘寶直通車也會(huì)根據(jù)你的出價(jià)高低,按照實(shí)際的被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。
因此對(duì)于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字,以便于提高直通車對(duì)于寶貝的推廣效果。
2. 淘寶直通車的出價(jià)范圍
淘寶直通車在商品出價(jià)的時(shí)候,也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)范圍的,開通直通車的話,最低的價(jià)格為0.01元,而最高的價(jià)格為100元,按照出價(jià)的高低,直通車會(huì)給出相應(yīng)的展現(xiàn)量。當(dāng)然,如果所出的價(jià)格是一樣的話,那么淘寶直通車的規(guī)則就是根據(jù)先來后到的方式,作出推廣。
因此在選擇我們的出價(jià)的時(shí)候,一定要作出正確的決策,以便于利用較少的錢就能夠獲得不錯(cuò)的推廣效果,從而節(jié)省自身的經(jīng)營成本。
3. 淘寶直通車會(huì)按照點(diǎn)擊量的多少來進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)
在出價(jià)和關(guān)鍵詞都選擇好了之后,我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了,而在這里只要?jiǎng)e人一搜索并且點(diǎn)擊到你的廣告的時(shí)候,淘寶直通車就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量和閱讀量來進(jìn)行一系列的扣費(fèi)了,而對(duì)于扣費(fèi)的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的,一次收費(fèi)不能夠抵御0.05元以下。
直通車出價(jià)其實(shí)是非常重要的,有的時(shí)候,出價(jià)很高也得不到好的排名,只能白白將錢燒掉,有的時(shí)候,出價(jià)很低,卻又很好的排名,這就是直通車的復(fù)雜之處,大家要多去研究才行。
為了能夠更好的做好淘寶直通車,其實(shí)也有人選擇去開直通車,但是卻不知道下一名的出價(jià)是什么意思,也不知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適,我馬上給各位揭曉!
就是在直通車推廣的寶貝上排在你的下一名的這個(gè)人的出價(jià),下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元就是你的實(shí)際出價(jià)。
比如我是賣連衣裙的,你也是賣連衣裙的,我出價(jià)2塊排在第10位,你出價(jià)1.85排在第9位,這個(gè)公式里的下一名出價(jià)就是你出價(jià)的1.85,如質(zhì)量得分是10分,1.85X10÷(如我的質(zhì)量的分也是10分)+0.01=1.86,買家點(diǎn)擊你一次實(shí)際扣除的費(fèi)用。
出價(jià)多少合適?
首先我們要知道直通車出價(jià)是沒有下限,同時(shí)也沒有上限的。我們?cè)谧龀鰞r(jià)的時(shí)候可以先確定目標(biāo)以及競爭對(duì)手的出價(jià),他們開車的目的也是引流,促進(jìn)成交。當(dāng)然我們也可以對(duì)競爭對(duì)手的出價(jià)進(jìn)行分析,分析行業(yè)平均出價(jià)。
直通車出價(jià)是動(dòng)態(tài)的,可能今天你的關(guān)鍵詞出價(jià)只需要3塊,可能明天就需要30塊才能達(dá)到昨天3塊的效果。所以大家在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候也需要根據(jù)當(dāng)天的具體情況進(jìn)行分析。還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的,所以價(jià)格也有所變化。
我們商家都想以最少的投入獲得最大的回報(bào),不過淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競爭都是比較大的,所以建議大家都出比較低的價(jià)格,高溢價(jià)開車其實(shí)需要看關(guān)鍵詞。
最后就是投入比例,如果高于平均盈虧平衡點(diǎn),這時(shí)候就可以把溢價(jià)降下來了。那么什么時(shí)候才降溢價(jià)呢?不能一次性降太多,最好不要超過10%,一天兩次。對(duì)于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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