直通車ppc多少正常？怎么壓低ppc？

直通車ppc多少正常？怎么壓低ppc？今天小編就來跟大家講講 直通車ppc的玩法。

直通車ppc多少正常？

淘寶直通車ppc是沒有具體的數(shù)字標準的，有經(jīng)濟實力的賣家可以將直通車出價設置的高一點，那么贏得的展現(xiàn)機會就會多一些。沒有經(jīng)濟實力的賣家用戶就需要精打細算，把錢花在刀刃上了，并且大詞和長尾詞的競價也是有很大的差別的。一般從幾毛錢到幾塊錢都有，主要根據(jù)賣家的經(jīng)濟條件所決定。

怎么壓低ppc？

首先要知道壓PPC幾個方式：

1.關鍵詞調價

2.人群的調價

3.時間折扣

選詞邏輯

1. 確保關鍵詞的藍海值

2. 確保關鍵詞的精準性

3. (關鍵詞上下加權）AB詞選擇法，舉例：A=嬰兒包被，嬰兒包被這個詞根下的拓展詞

4. A=中老年女裝、AB=中老年女裝外套、ABC=中老年女裝外套夏

5. （左右加權80%）中老年女=AB、女裝外套夏季=BC

人群選擇邏輯

直通車的人群

店鋪定向人群：和店鋪相關的人群

行業(yè)定向人群：跨類目、行業(yè)屬性

寶貝定向人群：和這個寶貝相關的人群

基礎屬性人群：自定義人群

DMP人群

?產(chǎn)品的兩個階段

新品：

人群的本質一定是建立在關鍵詞的基礎之上，產(chǎn)品開不開取決你推廣的關鍵詞，精準關鍵詞可以不開，不精準的關鍵詞開人群！

舉個例子：加絨運動褲男，我們去搜索

這類詞要開人群，因為買童裝的也可能買這類產(chǎn)品；再比如：加絨運動褲束腳阿迪達斯

這種詞是不是搜索出來很精準，就不需要開人群！

老品：

老品要不要開人群，首先看你產(chǎn)品的標簽亂不亂，如果標簽混亂，那就不開，先優(yōu)化標簽！標簽不亂先看關鍵詞亂不亂，關鍵詞本身就決定了流量的精裝度。

如果關鍵詞符合產(chǎn)品本身，詞很精準，這個時候的老品通過直通車-自定義人群去矯正，先去測試，卡人群，開精準匹配，測試人群，所有人群都打開，然后進行數(shù)據(jù)分析。

如果關鍵詞不精準，直接通過直通車矯正流量，大量的買入精準標簽，可以開人群，可以不開，取決你推廣的關鍵詞，需要2000+點擊，轉化率這里，不重點考慮，當你在某個詞路或者人群上點擊量非常多，人群可以關鍵詞化，人群就可以直接通過關鍵詞來體現(xiàn)！

壓PPC經(jīng)歷的階段

關鍵詞和人群了解后，我們要知道幾種出價方式，這幾個出價方式就是壓ppc需要經(jīng)歷的幾個階段！

第一步：高出價低溢價階段。

一般用于這幾個場景：養(yǎng)分，測款測圖，放流量進來（引流）這幾種30-50%的溢價。就是可以拿到流量的。

第二步：高出價高溢價階段。

一般著重于人群的覆蓋率，假設發(fā)現(xiàn)，某類人群點擊率很高，高于寶貝均值點擊率，那么我們可以直接放大人群點擊量，這個節(jié)點的PPC是最高的，壓PPC之前，要搞明白幾個數(shù)據(jù)：高點擊率關鍵詞與人群。先做好人群覆蓋率的測試，然后保留優(yōu)質人群包！

這里可以給個模板自己去測試！

比如：男 20-50

男 18-30

男 40-49

測試的溢價可以開45%，然后后面放大人群溢價55%、65%、75%…這期間我們觀察投產(chǎn)和收藏加購，如果數(shù)據(jù)還是很好，那么就可以繼續(xù)放大！

第三步：低出價高溢價階段。

這個階段我們進一步擴充人群覆蓋率，讓優(yōu)質人群包拿到90%以上的點擊量和展現(xiàn)！這個時期我們以壓詞為主，少動溢價，如果你對數(shù)據(jù)比較敏感，可以同步調整時間折扣；如果你是新手，對數(shù)據(jù)不敏感，那么不要調時間折扣，調的多錯的多，單一變量永遠是調整數(shù)據(jù)時最容易檢驗錯誤的；所以這里是給大家的忠告，因為很多人翻車就是因為調時間折扣，翻車占比 60%！

第四步：低出價低溢價階段。

這個時候就要適當壓低人群溢價了。舉個例子：女 18-30 1750以上，150%的溢價，點擊率8%，轉化率5%，ROI 1:3，這個時候我還想去放大，于是再度提升溢價，提到200%，但是數(shù)據(jù)并沒有變化多少，你測試上去，數(shù)據(jù)波動不大，這就說明實際不需要這么高的溢價，甚至你嘗試降低發(fā)現(xiàn)溢價120%、150%、200%都沒多大區(qū)別，那么可以壓詞、壓人群、還可以壓時間折扣！

當大家進行完這4步操作的時候，ppc已經(jīng)壓的很低，并且數(shù)據(jù)不會降低，壓ppc每一步都是關鍵！

好了，以上內容就是小編為大家整理的關于淘寶直通車ppc的相關知識了，今天就分享到這里了。

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