新手怎么做好抖店(抖音小店入門到精通全攻略)

每天都有人問抖音小店相關(guān)的各種問題，而之所以問題多，有很大一部分原因是沒有熟悉抖音小店后臺(tái)的操作，另一部分則是因?yàn)闆]有掌握抖音小店玩法。

所以，今天我們分享一份抖音小店操作指南，適合新手觀看。

一、現(xiàn)在入局抖音小店晚不晚？

這個(gè)問題是很多小伙伴都關(guān)心的問題，其實(shí)真不晚，為什么？

早在之前的抖音大會(huì)上，興趣電商就定了目標(biāo)今年要做 8000 億的 GMV 。

而據(jù)我所知，目前只有不到 40 萬(wàn)家店，如果要做那么高 GMV ，起碼要有 200 萬(wàn)家店才行。

平臺(tái)需要什么，我們就去幫平臺(tái)補(bǔ)上，就是所謂的紅利期?？上攵?，這個(gè)紅利期目前還很長(zhǎng)，所以現(xiàn)在包括之后入場(chǎng)的人，正趕上好時(shí)候！

二、抖音小店目前的發(fā)展趨勢(shì)？

1、抖音今年的 GMV 是 8000 億，也就是增長(zhǎng) 3 倍以上，那會(huì)有很多溢出流量。

2、抖音已經(jīng)在內(nèi)測(cè)搜索渠道，也就是跟現(xiàn)在淘寶拼多多一樣。目前整個(gè)平臺(tái)非常缺產(chǎn)品，所以上新就會(huì)有流量，比較好做。

3、目前市面上比較賺錢的模式包括：直播帶貨，抖音小店免費(fèi)流量，抖音小店隨心推等。

4、我們做了十幾個(gè)店鋪，從中得出一些規(guī)律：抖音小店有概率出爆款，日利潤(rùn)可破萬(wàn)，但大部分店鋪?zhàn)龅綆装僖惶斓睦麧?rùn)，問題不大。

三、抖音小店店鋪運(yùn)營(yíng)

了解了抖音小店的趨勢(shì)和前景并開通小店后，就開始運(yùn)營(yíng)店鋪了！

店鋪一開通你首先不要急著選品上架，過(guò)新手期，首先要熟悉一下小店后臺(tái)的操作流程！

比如各項(xiàng)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)在哪里看、怎么使用后臺(tái)管理功能等等，熟悉各項(xiàng)店鋪操作，之后再開始選品上架，具體要注意以下幾點(diǎn)：

• 店鋪體驗(yàn)分 ：最近 90 天店鋪的經(jīng)營(yíng)反饋，低于 3.8 會(huì)被關(guān)閉精選聯(lián)盟， 越高越好，最高 5 分
• 當(dāng)日違規(guī)提醒：看每天店鋪的違規(guī)情況，能處理的，每天處理掉
• 備貨中：代表后臺(tái)需要等待發(fā)貨的數(shù)量，注意發(fā)貨時(shí)間
• 未回復(fù)服務(wù)請(qǐng)求：售后要處理，有提示要在 24 小時(shí)反饋，不然會(huì)扣分，12 分，2000 罰款
• 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：看成交金額：每天看銷售額填寫報(bào)表

四、抖音小店選品上架

熟悉了操作后，要開始選品上架了，抖音小店想要爆單，核心就在怎么選品，選品選好了，爆單就容易一半！

選品我們秉持兩個(gè)思路！

想要店鋪快速出單，就要找客單價(jià)低，有大眾需求且新奇特的產(chǎn)品！

這幾個(gè)要點(diǎn)綜合，就能讓小店很快爆單！

1、首先，客單價(jià)低

我的抖音小店之所以出單快，總結(jié)他們的共性就是這幾點(diǎn)，客單價(jià)低，比如10元以下的商品，我們無(wú)貨源模式加價(jià)到9.9元放到抖音小店里！

你打開抖音直播間，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商品都被主播做成了9.9元的秒殺款，這個(gè)價(jià)位也是最容易刺激粉絲下單的價(jià)位之一！

抖音上的粉絲都吐槽，已經(jīng)被抖音直播間的9.9搞破產(chǎn)了！可見粉絲比較買賬這一價(jià)位的商品！

2、其次，有大眾需求的新奇特產(chǎn)品

什么樣的產(chǎn)品有大眾需求，比如應(yīng)季產(chǎn)品、生活百貨類產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，再找出更加新奇特的產(chǎn)品！例如夏季到了——

我店鋪的手機(jī)支架，小風(fēng)扇、遮陽(yáng)帽等10元以下的小百貨類商品，就可以賣的很好！

假如你是做食品飲料的店鋪，那夏季到了，各種冰飲、水果茶等就是需求比較大的產(chǎn)品；

你可以根據(jù)抖音銷量榜、各大數(shù)據(jù)榜單的熱門爆款產(chǎn)品，去對(duì)比選擇最適合的產(chǎn)品上架！

改一下商品主圖和標(biāo)題，提煉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不要偷懶直接搬運(yùn)別人的！

以上兩點(diǎn)就是比較容易爆單的選品技巧，但是你在選品的時(shí)候 ，尤其是無(wú)貨源玩家，一定要注意一些選品的坑！

因?yàn)楹芏嘈』锇槎荚谶x品的時(shí)候，商品封禁還是最輕的，扣保證金是常態(tài)！比如選到了假冒偽劣商品，被扣全部保證金；

比如選到版權(quán)問題多的商品，被客戶投訴，店鋪評(píng)分大降；

比如選到了差評(píng)多的商品，被連坐封禁；

關(guān)于這些不能選的選品技巧，有很多坑需要注意，很多小伙伴就是在選品這一關(guān)；

跌得很慘，輕的商品被封禁，重的扣保證金扣積分還被關(guān)店鋪，案例實(shí)在太多！

五、抖音小店自然流量獲取

抖音小店自然流量可以分為搜索入口，和抖音商城入口！

不要小看搜索入口，抖音平臺(tái)非常重視搜索入口，目前平臺(tái)將搜索入口的板塊劃分十分細(xì)致，另外這次抖音重磅更新內(nèi)容出來(lái)了，搜索詞板塊的更新就是其中之一！

據(jù)說(shuō)這次更新后的抖音將商品搜索欄做了篩選板塊，包括添加、綜合、銷量、價(jià)格和直播中只看商品！

而且最期待的權(quán)重詞也更新了，你的標(biāo)題里涵蓋了搜索詞，你就有機(jī)會(huì)上前列，所以做標(biāo)題真的很重要！

另外抖音2023年計(jì)劃GMV達(dá)到9.5萬(wàn)億，而我們用戶增長(zhǎng)已經(jīng)到了極限，這么高的增長(zhǎng)在哪來(lái)？

不是靠新增用戶，而是只能通過(guò)商品的曝光，讓更多的抖音用戶認(rèn)識(shí)到：在抖音不僅僅是娛樂而是消費(fèi)！

這樣一來(lái)會(huì)將大量的流量轉(zhuǎn)接到商品上，包括猜你喜歡，搜索板塊！

所以目前這一階段，平臺(tái)是有大量的免費(fèi)流量，這個(gè)流量針對(duì)的不是直播間，也不是短視頻，而是直接針對(duì)于商品的曝光！

而且接下來(lái)至少兩年內(nèi)，猜你喜歡和搜索板塊的流量肯定會(huì)倍增！

關(guān)于抖音小店從入局到精通的全攻略就分享到這。

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