新手怎么做好抖店(抖音小店入門到精通全攻略)
2022-12-30 | 16:04 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:79
2022-12-30 | 16:04 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:79
每天都有人問抖音小店相關(guān)的各種問題,而之所以問題多,有很大一部分原因是沒有熟悉抖音小店后臺的操作,另一部分則是因為沒有掌握抖音小店玩法。
所以,今天我們分享一份抖音小店操作指南,適合新手觀看。
一、現(xiàn)在入局抖音小店晚不晚?
這個問題是很多小伙伴都關(guān)心的問題,其實真不晚,為什么?
早在之前的抖音大會上,興趣電商就定了目標今年要做 8000 億的 GMV 。
而據(jù)我所知,目前只有不到 40 萬家店,如果要做那么高 GMV ,起碼要有 200 萬家店才行。
平臺需要什么,我們就去幫平臺補上,就是所謂的紅利期。可想而知之,這個紅利期目前還很長,所以現(xiàn)在包括之后入場的人,正趕上好時候!
二、抖音小店目前的發(fā)展趨勢?
1、抖音今年的 GMV 是 8000 億,也就是增長 3 倍以上,那會有很多溢出流量。
2、抖音已經(jīng)在內(nèi)測搜索渠道,也就是跟現(xiàn)在淘寶拼多多一樣。目前整個平臺非常缺產(chǎn)品,所以上新就會有流量,比較好做。
3、目前市面上比較賺錢的模式包括:直播帶貨,抖音小店免費流量,抖音小店隨心推等。
4、我們做了十幾個店鋪,從中得出一些規(guī)律:抖音小店有概率出爆款,日利潤可破萬,但大部分店鋪做到幾百一天的利潤,問題不大。
三、抖音小店店鋪運營
了解了抖音小店的趨勢和前景并開通小店后,就開始運營店鋪了!
店鋪一開通你首先不要急著選品上架,過新手期,首先要熟悉一下小店后臺的操作流程!
比如各項評分數(shù)據(jù)在哪里看、怎么使用后臺管理功能等等,熟悉各項店鋪操作,之后再開始選品上架,具體要注意以下幾點:
四、抖音小店選品上架
熟悉了操作后,要開始選品上架了,抖音小店想要爆單,核心就在怎么選品,選品選好了,爆單就容易一半!
選品我們秉持兩個思路!
想要店鋪快速出單,就要找客單價低,有大眾需求且新奇特的產(chǎn)品!
這幾個要點綜合,就能讓小店很快爆單!
1、首先,客單價低
我的抖音小店之所以出單快,總結(jié)他們的共性就是這幾點,客單價低,比如10元以下的商品,我們無貨源模式加價到9.9元放到抖音小店里!
你打開抖音直播間,會發(fā)現(xiàn)很多商品都被主播做成了9.9元的秒殺款,這個價位也是最容易刺激粉絲下單的價位之一!
抖音上的粉絲都吐槽,已經(jīng)被抖音直播間的9.9搞破產(chǎn)了!可見粉絲比較買賬這一價位的商品!
2、其次,有大眾需求的新奇特產(chǎn)品
什么樣的產(chǎn)品有大眾需求,比如應季產(chǎn)品、生活百貨類產(chǎn)品,在此基礎上,再找出更加新奇特的產(chǎn)品!例如夏季到了——
我店鋪的手機支架,小風扇、遮陽帽等10元以下的小百貨類商品,就可以賣的很好!
假如你是做食品飲料的店鋪,那夏季到了,各種冰飲、水果茶等就是需求比較大的產(chǎn)品;
你可以根據(jù)抖音銷量榜、各大數(shù)據(jù)榜單的熱門爆款產(chǎn)品,去對比選擇最適合的產(chǎn)品上架!
改一下商品主圖和標題,提煉自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,不要偷懶直接搬運別人的!
以上兩點就是比較容易爆單的選品技巧,但是你在選品的時候 ,尤其是無貨源玩家,一定要注意一些選品的坑!
因為很多小伙伴都在選品的時候,商品封禁還是最輕的,扣保證金是常態(tài)!比如選到了假冒偽劣商品,被扣全部保證金;
比如選到版權(quán)問題多的商品,被客戶投訴,店鋪評分大降;
比如選到了差評多的商品,被連坐封禁;
關(guān)于這些不能選的選品技巧,有很多坑需要注意,很多小伙伴就是在選品這一關(guān);
跌得很慘,輕的商品被封禁,重的扣保證金扣積分還被關(guān)店鋪,案例實在太多!
五、抖音小店自然流量獲取
抖音小店自然流量可以分為搜索入口,和抖音商城入口!
不要小看搜索入口,抖音平臺非常重視搜索入口,目前平臺將搜索入口的板塊劃分十分細致,另外這次抖音重磅更新內(nèi)容出來了,搜索詞板塊的更新就是其中之一!
據(jù)說這次更新后的抖音將商品搜索欄做了篩選板塊,包括添加、綜合、銷量、價格和直播中只看商品!
而且最期待的權(quán)重詞也更新了,你的標題里涵蓋了搜索詞,你就有機會上前列,所以做標題真的很重要!
另外抖音2023年計劃GMV達到9.5萬億,而我們用戶增長已經(jīng)到了極限,這么高的增長在哪來?
不是靠新增用戶,而是只能通過商品的曝光,讓更多的抖音用戶認識到:在抖音不僅僅是娛樂而是消費!
這樣一來會將大量的流量轉(zhuǎn)接到商品上,包括猜你喜歡,搜索板塊!
所以目前這一階段,平臺是有大量的免費流量,這個流量針對的不是直播間,也不是短視頻,而是直接針對于商品的曝光!
而且接下來至少兩年內(nèi),猜你喜歡和搜索板塊的流量肯定會倍增!
關(guān)于抖音小店從入局到精通的全攻略就分享到這。
如果你想在抖音上賣內(nèi)衣的產(chǎn)品,那么你需要在基地報白名單才能夠上架。它是屬于定向招商的!
首先內(nèi)衣,內(nèi)褲,泳衣,泳褲是歸屬內(nèi)衣類目。這些都是最貼近人體的服裝,考慮到產(chǎn)品的隱私性和保護性。所以平臺將它設為需要報白的一級類目,為了營造文明和諧的直播間消費氛圍。杜絕涉嫌傳播色情,哪怕你家小店報白開通了內(nèi)衣類目,你在直播的時候平臺也不允許你家直播上身試穿,所以你會看到所有銷售內(nèi)衣的直播間,都是用服裝人型道具穿戴展示。在配合主播合規(guī)的話術(shù)介紹產(chǎn)品。
如果你想在抖音上開通內(nèi)衣類目售賣商品,那么你就需要準備以下資料
第一:需要公司的營業(yè)執(zhí)照
第二:需要法人的身份證
第三:需要提供商品商標,商標授權(quán)和質(zhì)檢報告
第四:需要提供產(chǎn)品和直播間的抖音號資料
第五:預留手機號
目前內(nèi)衣 、 內(nèi)褲、泳衣類目藍海類目把握不住就沒了,限時限名額!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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