直通車(chē)拖價(jià)法是什么意思(4步掌握關(guān)鍵詞拖價(jià)技巧)

今天說(shuō)一下直通車(chē)是上細(xì)節(jié)的：關(guān)鍵詞拖價(jià)。

我們做關(guān)鍵詞拖價(jià)，拖價(jià)是建立在直通車(chē)數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候去操作的，一個(gè)新計(jì)劃是不具備直通車(chē)拖價(jià)的基礎(chǔ)的，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價(jià)是會(huì)有極大的翻車(chē)的可能性的，我們開(kāi)車(chē)最終目的是做點(diǎn)擊、做ppc、做投產(chǎn)或者是去帶動(dòng)自然流量。這個(gè)地方我們要考慮到一個(gè)搜索直通車(chē)花費(fèi)公式。

直通車(chē)花費(fèi)公式：?jiǎn)未慰圪M(fèi)*（1+人群溢價(jià)）*點(diǎn)擊量*分時(shí)折扣=花費(fèi)

當(dāng)我們?nèi)障揞~100的時(shí)候發(fā)現(xiàn)計(jì)劃一天比一天燒的快，舉個(gè)例子：第一天是可以9點(diǎn)-24點(diǎn)正常燒完的。

第二天是9點(diǎn)-23點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前一個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線(xiàn)第三天是9點(diǎn)-21點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前三個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線(xiàn)第四天是9點(diǎn)-19點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前五個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線(xiàn)同時(shí)質(zhì)量分時(shí)上升的，這個(gè)時(shí)候我們就可以去考慮拖價(jià)了，這個(gè)就是計(jì)劃?rùn)?quán)重在上升，這個(gè)是拖價(jià)的必要前提。接下來(lái)跟大家詳情講解如何進(jìn)行拖價(jià)。

1.分時(shí)折扣是第一步

為什么先動(dòng)分時(shí)折扣，因?yàn)榉謺r(shí)折扣好去調(diào)整，調(diào)整分時(shí)折扣可以使整個(gè)計(jì)劃在一天的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，按折扣的形式進(jìn)行點(diǎn)擊扣分的降低，可以整體性的調(diào)整，相對(duì)來(lái)說(shuō)好操作點(diǎn)在保證花費(fèi)不變讓點(diǎn)擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。

在分時(shí)折扣上，我們是小幅度的去動(dòng)它，如果一次降的太兇會(huì)導(dǎo)致第二天計(jì)劃燒不動(dòng)，導(dǎo)致質(zhì)量分是很容易掉的，這個(gè)就是翻車(chē)了，如何去操作分時(shí)折扣拖價(jià)：

比如第一天降低10%的分時(shí)折扣，同時(shí)間段，同期下降的幅度是一樣，對(duì)比前一天的計(jì)劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，如果曝光沒(méi)有下滑太多，日限額下線(xiàn)延遲了，質(zhì)量分也沒(méi)有下降，這就說(shuō)明這個(gè)這次的拖價(jià)是有效的，如果還是出現(xiàn)超過(guò)3小時(shí)提前下線(xiàn)，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動(dòng)折扣，保證計(jì)劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價(jià)不要操作的太頻繁，對(duì)于原先本來(lái)就挺好的計(jì)劃，拖價(jià)過(guò)度頻繁會(huì)非常容易翻車(chē)

2.從關(guān)鍵詞出價(jià)入手

按照關(guān)鍵詞出價(jià)的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調(diào)整，具體的根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際情況繼續(xù)調(diào)整，同樣的對(duì)比前一天的計(jì)劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，操作不要過(guò)度頻繁。

3.分析產(chǎn)品的ROI

在計(jì)劃在燒出去的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個(gè)時(shí)間段1-2個(gè)小時(shí)日限額直接燒完下線(xiàn)了，我們要做的是，這個(gè)時(shí)候我們不是直接去拖價(jià)而是要看這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無(wú)需拖價(jià)，如果ROI差直接調(diào)整這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣，調(diào)整幅度可以相對(duì)大點(diǎn)。

4.搭建計(jì)劃開(kāi)始拖價(jià)

在我們搭建計(jì)劃的時(shí)候就可以開(kāi)始拖價(jià)了，這是看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都很高，你的關(guān)鍵詞首次出價(jià)開(kāi)始投放的時(shí)候，可以往下調(diào)整10%比例，這個(gè)具體的也是看你商品的權(quán)重決定的，商品的權(quán)重會(huì)直接影響到計(jì)劃的權(quán)重。

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