今天說一下直通車是上細(xì)節(jié)的：關(guān)鍵詞拖價。

我們做關(guān)鍵詞拖價，拖價是建立在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候去操作的，一個新計劃是不具備直通車拖價的基礎(chǔ)的，因?yàn)檫@個計劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價是會有極大的翻車的可能性的，我們開車最終目的是做點(diǎn)擊、做ppc、做投產(chǎn)或者是去帶動自然流量。這個地方我們要考慮到一個搜索直通車花費(fèi)公式。

直通車花費(fèi)公式：單次扣費(fèi)*（1+人群溢價）*點(diǎn)擊量*分時折扣=花費(fèi)

當(dāng)我們?nèi)障揞~100的時候發(fā)現(xiàn)計劃一天比一天燒的快，舉個例子：第一天是可以9點(diǎn)-24點(diǎn)正常燒完的。

第二天是9點(diǎn)-23點(diǎn)計劃日限額燒完，提前一個小時計劃下線第三天是9點(diǎn)-21點(diǎn)計劃日限額燒完，提前三個小時計劃下線第四天是9點(diǎn)-19點(diǎn)計劃日限額燒完，提前五個小時計劃下線同時質(zhì)量分時上升的，這個時候我們就可以去考慮拖價了，這個就是計劃權(quán)重在上升，這個是拖價的必要前提。接下來跟大家詳情講解如何進(jìn)行拖價。

1.分時折扣是第一步

為什么先動分時折扣，因?yàn)榉謺r折扣好去調(diào)整，調(diào)整分時折扣可以使整個計劃在一天的某個時間點(diǎn)，按折扣的形式進(jìn)行點(diǎn)擊扣分的降低，可以整體性的調(diào)整，相對來說好操作點(diǎn)在保證花費(fèi)不變讓點(diǎn)擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。

在分時折扣上，我們是小幅度的去動它，如果一次降的太兇會導(dǎo)致第二天計劃燒不動，導(dǎo)致質(zhì)量分是很容易掉的，這個就是翻車了，如何去操作分時折扣拖價：

比如第一天降低10%的分時折扣，同時間段，同期下降的幅度是一樣，對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，如果曝光沒有下滑太多，日限額下線延遲了，質(zhì)量分也沒有下降，這就說明這個這次的拖價是有效的，如果還是出現(xiàn)超過3小時提前下線，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動折扣，保證計劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價不要操作的太頻繁，對于原先本來就挺好的計劃，拖價過度頻繁會非常容易翻車

2.從關(guān)鍵詞出價入手

按照關(guān)鍵詞出價的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調(diào)整，具體的根據(jù)計劃的實(shí)際情況繼續(xù)調(diào)整，同樣的對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，操作不要過度頻繁。

3.分析產(chǎn)品的ROI

在計劃在燒出去的時候會出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個時間段1-2個小時日限額直接燒完下線了，我們要做的是，這個時候我們不是直接去拖價而是要看這個時間段產(chǎn)品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無需拖價，如果ROI差直接調(diào)整這個時間段的分時折扣，調(diào)整幅度可以相對大點(diǎn)。

4.搭建計劃開始拖價

在我們搭建計劃的時候就可以開始拖價了，這是看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都很高，你的關(guān)鍵詞首次出價開始投放的時候，可以往下調(diào)整10%比例，這個具體的也是看你商品的權(quán)重決定的，商品的權(quán)重會直接影響到計劃的權(quán)重。

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商家有話說：直播是辛苦的，但也是店鋪運(yùn)營的一個重要手段，既然選擇開店做生意，哪有輕松可言呢。大家都在做直播，如果我不做，我肯定會被淘汰。自己開直播對于大多數(shù)人來說是很新鮮的事，可能有部分商家朋友覺得主播都是要年輕漂亮活潑的，但是我們是通過直播來推廣我們的產(chǎn)品，我相信沒有人比商家更厲害，勇敢邁出第一步，拼多多海量流量等你收割。以下是我店鋪直播的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、剛開始不會直播怎么辦？
可以多去商家社區(qū)看看同行怎么播，也可以去多多大學(xué)學(xué)習(xí)多多直播系列課，手把手教你直播，相信一定有收獲的。

2、剛開始直播沒有觀眾怎么辦？
流量不夠時長來湊！請早點(diǎn)起，晚點(diǎn)睡，開播起來，NBA超級巨星科比厲害是因?yàn)樗娺^洛杉磯4點(diǎn)鐘的凌晨！
如果我們經(jīng)營不好4小時的直播，那么我們就要堅持8小時的傻瓜式瘋子式直播！

3、直播間那些事
直播間是否干凈整潔、攝像是否清晰等等是會直接影響到觀眾的留存率，主播的每一次精彩講解都是會促進(jìn)觀眾下單、關(guān)注店鋪。就我們店鋪而言，富有激情的講解更能獲得寶媽們的心，這樣直播便成功了一半，剩下就看鞋的品質(zhì)是否過硬和后期的維護(hù)！一定要讓觀眾記住直播間名字、直播時間段以及直播間福利。總之，想辦法讓觀眾記住您！如果能理解觀眾來直播間的目的、我們要給他們帶來什么，那么恭喜您，咱們畢業(yè)了！
劃重點(diǎn)：提前規(guī)劃好直播互動，什么時間段設(shè)置抽獎、紅包、優(yōu)惠券、免單等等福利。要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們直播間設(shè)置的福利一定要體現(xiàn)出緊迫性、限時限量！

4、每天固定時間段直播，讓店鋪粉絲養(yǎng)成固定時間來看店鋪直播的習(xí)慣。

5、結(jié)束直播之前一定要預(yù)告下一場直播的時間和福利，為下一場直播引入一定流量。
以上是來自搬運(yùn)工的肺腑之言，一起和同行們勵志前行，多多直播，多多賺錢，和拼多多共創(chuàng)輝煌！

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