淘寶直通車會影響自然流量嗎?附下降的原因
2022-03-11|07:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:332
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如果直通車推廣數(shù)據(jù)是正向反饋,那么還會加強免費搜索流量;如果直通車推廣數(shù)據(jù)是負向反饋,那么毀掉整個店鋪也不是不可能的。所以產(chǎn)品才是店鋪的核心競爭力。
自然流量下降的原因:
1. 與產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)反饋有關(guān)
產(chǎn)品雖然有流量進來,但是點擊率或收藏加購或轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋效果不佳,那么系統(tǒng)就會減少給予產(chǎn)品的曝光流量;反之亦然,數(shù)據(jù)反饋越好,獲得的流量越多。
所以我們在推廣的產(chǎn)品時,要注意觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),和同行相同產(chǎn)品對比,如果各項數(shù)據(jù)都不夠,那么就想辦法對產(chǎn)品進行優(yōu)化。
記住一句話,不是花錢推廣了就會有自然流量,而是在推廣效果達到了成交后才會有自然流量。
2. 與市場行業(yè)大盤有關(guān)
如季節(jié)性產(chǎn)品、大促活動剛剛結(jié)束、產(chǎn)品更新?lián)Q代或者行業(yè)大盤流量波動……很多原因都能導致行業(yè)大盤的整體下跌,這樣自然流量的減少就是不能避免的。即使不開直通車,自然流量也會下滑,而且下滑更厲害。
3. 受其他流量渠道的影響
比如:
找達人做了一場直播,店鋪人群搞亂了,所以流量下滑很厲害!
降低了推廣費用,減少了產(chǎn)品的曝光,那么產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋和往常相比出現(xiàn)了負反饋,所以自然流量出現(xiàn)下滑也是正常的吧。
如果你覺得推廣讓產(chǎn)品的自然流量變少了,那么就拿另一個沒有做推廣的產(chǎn)品進行比較,看看搜索流量的走勢就知道了。
不要說我覺得,你覺得沒有,如果你覺得有用,那么要市場數(shù)據(jù)分析是干什么的?
自我感覺只會偶爾靠譜,大部分情況下是不靠譜的。
4. 直通車和搜索之間的關(guān)系
雖然都是搜索渠道的流量,雖然混在一起,但是各有各的坑位,誰也搶不了誰的。付費推廣做多了,免費流量起不來的依據(jù)何在?我曾做過無數(shù)次用付費拉動免費,到最后付費推廣金額和瀏覽在店內(nèi)占比極低的案例。
直通車流量占比高并不會拉低自然流量,那么直通車是如何帶動免費搜索流量的呢?
首先要明確一點,不是說你花了錢就可以增加免費流量,如果這樣的話,真的有錢人就是大爺了,這是與平臺的“挑好物”的運營機制相反的。
直通車帶動免費搜索的邏輯:
通過直通車推廣促成的成交積累帶來銷量權(quán)重,然后系統(tǒng)通過對銷量權(quán)重的增加提升排名以此來達到拉動自然流量的目的。
就是說,直通車對免費流量的作用就是給產(chǎn)品增加銷量權(quán)重。
這時有人可能會出來反駁,我直通車也有銷量,可為什么就沒有免費流量呢?
通常我們所說無法拉動免費流量是說免費流量沒有達到想要的程度?;ㄖ?0元的推廣,企圖拿到500元或者5000元的免費流量,是不是有點太癡人說夢了。
我們不少開淘寶店的朋友發(fā)現(xiàn)這樣的問題,就是自己開了直通車之后就停不下來了,就需要不斷的去開車了,因為擔心會降權(quán),那到底不去開直通車,這個權(quán)重會降低嗎?下面請看具體的問題介紹!
不開直通車了會降權(quán)嗎?
不開直通車了是會降權(quán)的,而且更換直通車創(chuàng)意圖也會降權(quán)哦。
所以大家如果覺得要開直通車的話,最好在達到某一個目的以后,再去停止淘寶直通車推廣,如果你中間突然間斷一段時間不開直通車,會對你的店鋪排名造成影響的。
有朋友問直通車降權(quán)多久恢復,一般都是一個月的時間哦。耐心等候吧!
直通車降權(quán)后如何提升?
1、新建的計劃新上的寶貝,新上的詞,直通車質(zhì)量得分都比較低,這是很正常的。直通車關(guān)鍵詞前期可以通過系統(tǒng)推薦詞,一般分數(shù)比較高。因為是根據(jù)寶貝屬性和標題以及直通車標題做關(guān)聯(lián),這里有的詞添加之后分數(shù)就會比較高。
2、數(shù)據(jù)積累,關(guān)鍵詞添加之后如果長期沒有點擊,分數(shù)是不會上去的,有點擊之后,質(zhì)量得分就會張,有轉(zhuǎn)化就會漲,賬戶在線時間長,就會漲,所以推廣不要停停頓頓,保持穩(wěn)定在線。
3、有些詞天生不是很匹配的,你可以把鼠標放在質(zhì)量得分上面,可以看到匹配關(guān)系好中差,天生有差的匹配的,就比較難養(yǎng)。
4、意相關(guān)性,我們可以理解為初始的質(zhì)量分,剛開始添加關(guān)鍵詞的時候她只有這一個因素可以考察你的質(zhì)量分,所以說相關(guān)性是基礎我們必須要重視。
開直通車的目的是什么?
1、如果是新店,那么你的目標就是增加產(chǎn)品&店鋪曝光率。這個時候你開車的目前就不是賺錢了,那么這個時候你要考慮一下你有多少預算可以投資進去,推廣新品的同時搭配活動,促成成交,這樣才能將你的推廣收益最大化,為后續(xù)的產(chǎn)品銷售做鋪墊。
2、如果是老店,產(chǎn)品有固定的流量與銷量,需要尋求突破的。那么這個時候,你的目的就是增加銷量,拉新顧客,跟同行競爭客戶。這個時候你就要去跟你的同行競爭,然后給你的店鋪累計更多銷量。
其實不去開直通車,自然會影響到自己店鋪的流量,流量沒有,那么就會影響到自己店鋪的各項指標,所以各位朋友還是去開直通車吧,可能會影響到自己店鋪的流量,趕緊學起來吧!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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