淘寶在運(yùn)營的時(shí)候，免不了會(huì)使用推廣軟件去推廣商品。而其中的直通車是使用的比較多的一種，而很多新手對(duì)直通車的使用效果卻是不怎么好，特別是在上新品的時(shí)候，不懂得如何去運(yùn)用，現(xiàn)在我來為大家講解淘寶新品怎么開直通車?

1、新品寶貝定價(jià)

先定一口價(jià)，再折后價(jià)。但是需要注意的是一般定的一口價(jià)不要太過分，可偏高一點(diǎn)，定的折后價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，有誘惑力，但利潤空間也算不錯(cuò)。后面也許會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，可以還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌。

2、新品寶貝標(biāo)題設(shè)置

標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵!很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提高寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題，會(huì)去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

因?yàn)樾缕番F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會(huì)去搶大詞，一步步，階梯式往上升。

3、新品寶貝詳情頁基礎(chǔ)優(yōu)化

把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路，假設(shè)賣服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。而如果賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購買，跟著買家來，他是上帝。

4、新品寶貝推廣創(chuàng)意

這個(gè)是直通車的推廣主圖，我會(huì)先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個(gè)地方也要注意，他也是影響你全盤的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略。

如何優(yōu)化：

1、支付轉(zhuǎn)化率：數(shù)值越高產(chǎn)品銷量就越好，新開店訪客基礎(chǔ)比較少的情況下，首先要做的就是增加曝光，給店鋪引入更多的流量，這個(gè)時(shí)期不要考慮轉(zhuǎn)化率，如果新開店銷量不錯(cuò)，并且有小爆款，這種情況需要計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

2、搜索人氣：也就是說搜索的人越多，詞的受歡迎指數(shù)也越高，人氣也更高，反之搜索的人越少，受歡迎指數(shù)越低，人氣也越低。

3、商城點(diǎn)擊占比：是指天貓點(diǎn)擊數(shù)量，算法是天貓點(diǎn)擊/天貓點(diǎn)擊+淘寶點(diǎn)擊，商城點(diǎn)擊占比越高，數(shù)據(jù)就越高，而對(duì)于淘寶店鋪來說，數(shù)值越低就越好。

4、在線商品數(shù)量：是有多少寶貝在用這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)收錄并且展現(xiàn)的商品數(shù)量，在線商品數(shù)值越少代表越好，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越小。

所以對(duì)于商家來說，新品推廣在使用直通車的時(shí)候需要掌握以上幾點(diǎn)技巧，要明確產(chǎn)品的定位，以及店鋪與行業(yè)的主要消費(fèi)人群進(jìn)行分析。這樣直通車的數(shù)據(jù)才能提升。

淘寶直通車余額在哪里看？怎么收費(fèi)？

直通車推廣，可以讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在比較顯眼的位置，可以讓產(chǎn)品的展現(xiàn)量增大，不過，直通車是付費(fèi)推廣，是要收費(fèi)的。推廣了一陣之后，我們?nèi)ツ睦锟梢圆榭促~戶余額呢?

一、余額在哪里看?

先點(diǎn)擊“賣家中心”進(jìn)去找到左下角的營銷中心，最下邊就可以看到“我要推廣”按鈕，點(diǎn)擊它。進(jìn)入之后，我們可以看到有很多營銷的入口，選擇并點(diǎn)擊“淘寶直通車”，然后就可以看到“賬戶余額”了。

二、FAQ

1.哪里可以看充值記錄?

直通車賬戶里有財(cái)務(wù)記錄?？梢栽谶@里查看充值記錄!

2.直達(dá)車多少錢?

1）直通車的充電機(jī)制:

直達(dá)車按次收費(fèi)。當(dāng)你的廣告在廣告位展示時(shí)，淘寶不會(huì)收費(fèi)。只有買家對(duì)你的寶貝感興趣，點(diǎn)擊你的寶貝，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。所以直通車廣告展示的成本與展示時(shí)間無關(guān)。只和余額，每日最高限額，定期交割有關(guān)。

2）點(diǎn)擊直通車費(fèi)用:

用戶可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，以及淘寶直通車關(guān)鍵詞如何競(jìng)價(jià)。默認(rèn)最低點(diǎn)擊價(jià)格為:最低0.1元，最高100元。設(shè)置越高扣的越多，每個(gè)關(guān)鍵詞最低加價(jià)0.01元。

比如對(duì)于“著裝”這個(gè)詞，一共30個(gè)人買了這個(gè)詞，但是第一頁只有5個(gè)廣告位。這時(shí)候就看誰對(duì)這個(gè)詞出價(jià)更高了。出價(jià)越高，位置越高，每次點(diǎn)擊扣除的成本也越高。

此外，直通車沒有服務(wù)費(fèi)，也沒有服務(wù)期。第一次開戶至少要存入你的500元，點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用全部從你的預(yù)存賬戶中扣除。

3.利用加價(jià)提高排名:

如果你選擇的競(jìng)價(jià)詞排名是:第一名0.43元，第二名0.37元，第三名0.20元，第四名0.16元，第五名0.11元，你設(shè)定的競(jìng)價(jià)詞價(jià)格0.20元，排名第三。如果你想讓你的廣告排名第二，你需要比第二個(gè)賣家的出價(jià)高0.01元，也就是0。

4.直通車實(shí)際扣除額:

雖然你定了競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格，愿意出最高價(jià)，但是每天扣除的實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)和你定的價(jià)格并不完全一樣。

查看賬戶余額的方法還是很簡(jiǎn)單的，直接進(jìn)入賣家中心就可以查看。如果錢不夠了，我們可以繼續(xù)充值，如果不想再推廣了，也可以去申請(qǐng)退款。直通車是一門很深的技藝，不懂的要多學(xué)哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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