適合普通人做的0成本生意，家電清洗團購

大家好，我是劉杰，專注傳統(tǒng)家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，擅長實體行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，和各種輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

今天想跟大家說一個0成本高利潤適合小白的生意：中介+家電清洗社區(qū)團購

我分三個部分把這個生意說清楚：

1、家電清洗的師傅從哪兒找？

2、家電清洗的客戶都是誰？

3、怎么把家電清洗賣出去？

家電清洗的師傅從哪兒找？

如果有看過我之前的文章的同學(xué)應(yīng)該都知道，在一二三線城市的家政行業(yè)里，有大量的家政公司和從業(yè)人員組成的微信群，家政公司發(fā)單，工人們接單。

在之前的文章中，我提到過我是如何開了美團店，加上利用這些微信群，構(gòu)建了云家政的生意模式。但是云家政對很多人來說，依然具備一定的門檻，因為美團大眾的入駐，平臺的運營，推廣的投放，私域的維護還是將一大批想要做家政的人擋在了門外。

那么有沒有連平臺都不需要，更簡單就可以做家政的方式？

有！

家電清洗社區(qū)團購

家電清洗的客戶都是誰？

現(xiàn)在是家電時代，家家戶戶家里都少不了各種電器，像空調(diào)、洗衣機、油煙機、冰箱等等，它們都在日常生活中起到了必不可少的作用。但是使用日子久了，這些家用電器容易沉淀污垢，滋生細(xì)菌，這些都與人們的健康息息相關(guān)。

隨著家電污染影響健康的事件頻頻被新聞報道，人們也開始重視起家電清洗，不過由于家電清洗需要一定專業(yè)技術(shù)和操作難度，大部分家庭更傾向于尋求專業(yè)幫助。隨著人們越來越熱衷于預(yù)約家電清洗服務(wù)，家電清洗服務(wù)崛起，逐漸成為本地生活服務(wù)的新熱門。

尤其是換季的時候，家家戶戶都要開空調(diào)了，這個時候可以從空調(diào)清洗作為單品突破口。

第一步：找到本地派單群

最簡單的方式，在美團大眾，58找一個小的家政公司，下一單家電清洗，等師傅上門后，找?guī)煾狄夯蛘哔I群；

拿到群以后，就研究其他家政公司在群里面是如何發(fā)單的。

這些群就是你的供應(yīng)鏈，可以為你提供源源不斷的勞動力供應(yīng)。

第二步：了解家電清洗

可以通過采集派單群家電清洗的派單價，作為成本價；

各個平臺的家政公司的產(chǎn)品報價，作為售價，計算每個產(chǎn)品的利潤，這個利潤就是你接下來實操中的凈利潤。

給你們一個二線城市家電清洗產(chǎn)品利潤表

僅作為參考，還可以再統(tǒng)計的更加詳細(xì)一些；

怎么把家電清洗賣出去？

準(zhǔn)備：

1、名片（50元）

2、海報（80-100元）

3、展架（100-150元）

名片：

名片的作用是，有些客戶可能當(dāng)下不需要服務(wù)，給他留一張名片方便他想到的時候還能夠聯(lián)系到你，也能夠提升一定的信任。（當(dāng)然最好是加微信）

海報&展架

在你附近找一個自住率較高，人員質(zhì)量較好的小區(qū)門口，找到物業(yè)經(jīng)理，表明合作意向，想要入駐小區(qū)推家電清洗團購服務(wù)，一般小區(qū)都是很容易談的，不同的物業(yè)合作方式不同，有的是按天收費，有的是抽取營業(yè)額流水的固定比例。

賣點：空調(diào)長時間不清洗，會滋生大量細(xì)菌；為了您和您的家人健康，請定期清洗家電。

家電清洗的平均客單150元左右，利潤在50-70元；如果一個千戶小區(qū)，能夠拿下20%，就有上萬元的利潤。因為客單價不高，對于客戶來說決策成本也很低。

還可以邀請客戶分享到業(yè)主群，拉更多的鄰居參團，人數(shù)越多，價格越低；

比如單人空調(diào)清洗159元，五人成團129元，十人團119元，二十人團109元...

訂單盡可能的安排在臨近的幾天一起服務(wù)，這樣就可以找?guī)讉€師傅一起做，因為師傅不用到處跑來跑去，在一個小區(qū)一直服務(wù)，這樣可以把師傅的工價壓到最低；

前期一定要跟單！??！

只要跟幾次后，就基本清楚家電清洗的全流程了，聰明一點的也能很快上手做。主要是可以在跟單的過程中和客戶溝通，搭銷一些其他的家電清洗服務(wù)，提高客單價和利潤；

家電清洗基本常年不缺客戶，做的時間長了，可以自己養(yǎng)幾個固定師傅或者徒弟，做自己的口碑。

最后是大部分人會關(guān)心的保險問題，如果工人出事怎么辦？如果損壞物品怎么辦？

大家可以聯(lián)系本地的保險公司，咨詢團體險或者雇主責(zé)任險，幾十塊錢一年，保額十幾二十萬，一般是五個起買；可以提前一天更換名單，T+1生效；

應(yīng)該寫的還算是比較詳盡且白話了，這種方式前期啟動的成本足夠低，也沒有什么門檻，適合小白。

如果感興趣，可以實操起來了，在過程中還有其他問題，可以在評論區(qū)提問或者私信我。

趁著現(xiàn)在換季，先賺到第一桶金再說；這只是家政的一個細(xì)分品類，家政保潔、衣物洗護、甲醛治理、整理收納都可以按照同樣的方式操作。

但是我還是建議小白新手，先做好一個領(lǐng)域，一通百通，先賺到錢，不要好高騖遠。

后面我會持續(xù)更新，家政的細(xì)分領(lǐng)域的低成本玩法

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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