商品詳情頁的設(shè)計(jì)技巧有哪些?
2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:61
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由于在線購物時(shí)買家不能實(shí)際地感受商品,所以或多或少會(huì)存在一些顧慮,也正是這些顧慮影響了買家下單購買的決心。如果賣家能夠利用商品詳情頁打消買家顧慮,那么商品轉(zhuǎn)化率必將提升。在遵循詳情頁內(nèi)容和邏輯的前提下,選擇性地使用以下技巧,能夠堅(jiān)定顧客購買的決心。
(1)專業(yè)知識簡單化
買家不是專家,在介紹商品特點(diǎn)時(shí)應(yīng)照顧買家的理解水平,將專業(yè)的知識盡量簡單明了地表述出來。正如橄欖油的好壞與橄欖生長環(huán)境的日照情況有關(guān),但商家在介紹商品時(shí)僅是說明光照充足,而不進(jìn)一步解釋光照對橄欖油品質(zhì)的影響,那么消費(fèi)者很難認(rèn)知到“光照”的重要性,甚至反而讓他們產(chǎn)生疑惑。
(2)產(chǎn)品去商品化
如谷歌做隱形眼鏡,其所展示的不只是一款眼鏡,而是其智能化能給生活增加的便捷和樂趣,甚至能通過內(nèi)置攝像頭,有望幫盲人復(fù)明。商家在介紹產(chǎn)品時(shí),不應(yīng)該圍繞一個(gè)冷冰冰的商品去介紹,而是體現(xiàn)其人性化的理念,讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品帶來的服務(wù)價(jià)值,從而“心甘情愿”地下單購買。
(3)引導(dǎo)聯(lián)系客服
再完美的商品詳情也不能同時(shí)滿足所有顧客的需求。通過恰當(dāng)?shù)氖侄我龑?dǎo)顧客聯(lián)系客服進(jìn)行咨詢,能夠更好地留住客戶,避免其帶著疑惑離開店鋪。也就是說,當(dāng)圖文信息不能全面地闡述觀點(diǎn)時(shí),可以加上一句“歡迎聯(lián)系客服進(jìn)一步了解商品”。
(4)善用評價(jià)
對于評價(jià)的使用,常用手法是將一些重量級的好評附在商品描述中,或者在商品描述中放置一些客戶聊天記錄,以此提升客戶信任。這種方法雖然常見,但不是隨便就能借鑒使用的?,F(xiàn)在消費(fèi)者對好評的信任程度大不如前,認(rèn)為好評有可能是制造的,反而會(huì)更注意一些中差評的評價(jià)內(nèi)容。因此,賣家如果能對每條中差評進(jìn)行認(rèn)真回復(fù),解釋顧客在評論中提出的疑問或指責(zé),反而更能夠博得消費(fèi)者的信任與肯定。
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大家在平時(shí)刷鉆的時(shí)候比較擔(dān)心的就是不知道刷鉆平臺是否安全,會(huì)不會(huì)造成店鋪被封的危險(xiǎn),因?yàn)槿绻ㄟ^ 導(dǎo)致了店鋪被封,這就非常得不償失。最近很多人問我淘寶刷鉆平臺哪個(gè)好?如何選擇淘寶刷鉆平臺,今天就來給大家詳細(xì)的分析一下。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每天大約有5萬家淘寶新店開張,都大量的新人入場,對于這些新手來說,有多少人能撐到一年,三年,五年,其實(shí)很少的。想要在一開始突出重圍,刷鉆其實(shí)是不少人的選擇,但是怎么選擇 平臺呢,今天小編就個(gè)大家講一講。
在淘寶上買過東西的人都知道,如何購買東西,如何認(rèn)可它,無外乎看一件寶貝或者一家店鋪一個(gè)月的銷售件數(shù)和購買用戶評價(jià)情況。這兩個(gè)作為消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)上評判一個(gè)東西好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),對淘寶掌柜來說是致命的要素。因?yàn)樗鼈冎匾?,它們是淘寶掌柜生意好壞的?biāo)準(zhǔn),所以國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺淘寶網(wǎng),正在經(jīng)歷一場有關(guān)淘寶信譽(yù)的風(fēng)暴。
在淘寶的信用評價(jià)體系中,賣家成功完成一筆交易獲得一個(gè)好評,4個(gè)好評獲得一顆紅心標(biāo)志;5個(gè)紅心之后,也就是250個(gè)好評獲得一顆鉆石標(biāo)志;1萬個(gè)好評獲得一個(gè)皇冠標(biāo)志。因此中等規(guī)模的店家都是要靠“鉆石”的數(shù)量來衡量店鋪的誠信度,獲得“好評”、“鉆石”也成為淘寶賣家和掌柜奮斗的目標(biāo),甚至可以說是盈利的保證。隨之產(chǎn)生了淘寶信譽(yù)提升第三方擔(dān)保平臺,它們的作用就是幫助淘寶掌柜提升他們的店鋪等級和好評數(shù)目,以便于使得賣家和掌柜的店鋪獲得用戶的認(rèn)可,以此使得自己的寶貝大賣。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前存在第三方淘寶信譽(yù)擔(dān)保平臺,大大小小有1000多家,規(guī)模50人以上的不到10家,年收入上百萬的有3到5家,其他都是幾個(gè)人規(guī)模的小平臺。大量淘沙,經(jīng)過幾年的市場競爭,優(yōu)保安全平臺,金冠刷信譽(yù)平臺,將軍令精刷平臺等平臺還是不錯(cuò)的,當(dāng)然還要根據(jù)賣家自己判斷。下面是小編為大家總結(jié)的挑選刷鉆平臺的幾個(gè)參考事項(xiàng):
1、看平臺資質(zhì)
這個(gè)是比較重要的,找到一個(gè)平臺,首先看看這個(gè)平臺是什么時(shí)間做的,有沒有公司備案,如果您多找?guī)准覍Ρ纫幌碌脑?,?huì)發(fā)現(xiàn),很多的平臺,雖然logo、文章、banner圖片什么的不一樣,但是整體的架構(gòu)是一樣的,需要用心對比一下,是誰copy誰的。
2、看注意事項(xiàng)
專業(yè)做刷鉆服務(wù)的,會(huì)有自己的方法,因此一些常見的注意事項(xiàng)也是通過客服積累的協(xié)和一些真實(shí)問題而整理的答案,因此原創(chuàng)性會(huì)比較強(qiáng)。(不排除好網(wǎng)站被copy的嫌疑,如果有疑問,可以參照第一條)
3、看服務(wù)
如果覺得資質(zhì)對比不出來的話,可以咨詢一下平臺的客服(免費(fèi)的,也沒啥損失),看看客服的回答。通常,平臺的客服比較多,有問必答,好平臺都是一對一專業(yè)服務(wù)的。問的問題可以是,用in什么刷法、安全性能如何、如果出問題,會(huì)得到哪些處罰,售后保證等等(如何相信你們這樣類似的話,就不要問題,咱自己去看也能看出來不是,就不要問這樣都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的問題了。)
4、看價(jià)格
這一條放在最下面,是因?yàn)橄鄬τ谇?條,這一條不是的重點(diǎn),做刷信譽(yù)服務(wù)的平臺或者公司,通常都有一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟刷鉆團(tuán)隊(duì),有一定成本的,現(xiàn)在除了價(jià)格的競爭還有其他的東西的贈(zèng)送,比如刷信譽(yù)送收藏、送流量、送XX,這些東西,不是不可信,而是要謹(jǐn)慎。有虛擬跟實(shí)物2種刷法,一個(gè)鉆得刷250筆交易虛擬的成本低,就是你 的費(fèi)用,但是虛擬的,一般不會(huì)幫你刷。實(shí)物的話,在你付給刷手的擁金,一般的是5元,在加上運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)5塊也算便宜的了這樣算下來一單是10元,一鉆最低就是2500元。
如果結(jié)合上新品權(quán)重,使用七天周環(huán)比螺旋加新品15天權(quán)重破千沖排名大法,簡要的說就是前七天每天的轉(zhuǎn)化率必須控制在3.7%以上,并且每天的銷量按照一個(gè)遞增模式增加,到第七天達(dá)到頂峰,之后又是一個(gè)輪回,在第二個(gè)7天的時(shí)候,也就是14天(視關(guān)鍵詞競爭度而定,有的時(shí)候一周可以)就可以到第一頁。但是淘寶排名就很難保持多久,而且之后 數(shù)量減少,排名也會(huì)下跌。但是單款每天2000到8000的免費(fèi)流量還是有的。
雖然以上給大家介紹的淘寶刷鉆平臺哪個(gè)好?如何選擇淘寶刷鉆平臺的內(nèi)容,但是還是希望大家能夠通過自己的運(yùn)營來提升店鋪的權(quán)重,這才是百分百能保證安全的辦法,以及多平臺多渠道引流,這樣你的寶貝銷量才會(huì)起來!
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