淘寶官方活動(dòng)報(bào)名技巧及思路！

做淘寶不積極報(bào)名淘寶活動(dòng)的賣家不是好賣家，下面?zhèn)魇谝幌聢?bào)名淘寶官方活動(dòng)的技巧和思路吧！

一、參與心態(tài)

所有活動(dòng)都不是傾銷、清倉的平臺(tái)，盡量不要以次充好，虛高價(jià)格。很多掌柜上不了活動(dòng)，八成是這個(gè)原因，完全站在自己的角度想，想多賺點(diǎn)錢，但是沒有考慮到買家的利益。想賺錢那是不可能的。淘寶做活動(dòng)是喜歡留住自己的用戶，肯定是買家歡迎，活動(dòng)方受益，最后才是你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因此要調(diào)整心態(tài)，從買家角度和活動(dòng)方研究如何上寶貝。

總結(jié)：想了想，把這個(gè)放在第一位了，心態(tài)或者說戰(zhàn)略先弄對，然后才是具體的操作步驟和技巧。

二、活動(dòng)目的

活動(dòng)的目的不要只想著去賣貨，還要想著能不能給你帶來更長遠(yuǎn)的價(jià)值，如果只為了參加淘寶活動(dòng)，很低的折扣上了，沒有二次購買和關(guān)聯(lián)購買，這次活動(dòng)做得就不是很成功了。所以很多活動(dòng)，大家擠破頭上了，白送了，不是活動(dòng)不好，而是你的活動(dòng)目的沒搞清楚。

總結(jié)：每個(gè)店鋪性質(zhì)不同，產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同，可能做活動(dòng)的目的也不同。有的朋友希望通過活動(dòng)增加自己店鋪的曝光，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己的店鋪和品牌，利潤在其次。有的朋友需要通過活動(dòng)快速提升信用、店鋪權(quán)重，提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客，為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動(dòng)目的，可能會(huì)更好的設(shè)計(jì)活動(dòng)和開展活動(dòng)，對結(jié)果也更容易客觀評(píng)價(jià)。

三、活動(dòng)分析

1、了解活動(dòng)的買家群體：以天天特價(jià)為例，上天天特價(jià)的兩種人占的比例最多：一是學(xué)生，二是家庭主婦。這個(gè)一定要了解，不能不分析就放寶貝上去，這樣就沒意義了。所以上天天特價(jià)的，你就想這兩種人喜歡什么寶貝，然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要考慮到她們平時(shí)的需求了。

2、看活動(dòng)頁面缺少什么：有同樣或非常類似的產(chǎn)品，已經(jīng)上架的，最好是避開。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對應(yīng)，就更合適了。秋冬家里要添的寶貝，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有的，你感覺沒你的好的，如果報(bào)名那么通過率就會(huì)相對的增大。

3、看自己適合上什么產(chǎn)品：先了解了買家群體，實(shí)際上是告訴我們兩個(gè)信息：一是這些買家喜歡什么，二是這些買家還會(huì)買什么，做好套餐的搭配，店內(nèi)促銷的內(nèi)容，也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。

總結(jié)：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn)，找到活動(dòng)的人群，針對人群做需求分析，為關(guān)聯(lián)銷售做好準(zhǔn)備，因?yàn)樯咸詫毜拇蠖嗷顒?dòng)，盈利的不是上活動(dòng)的商品。根據(jù)活動(dòng)頁面的商品情況尋找藍(lán)海，便于通過。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。

四、設(shè)計(jì)策略

1、流量：第一個(gè)策略是吸引流量，可用一個(gè)價(jià)格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競拍，引來流量，促進(jìn)銷售。

2、銷量：第二個(gè)策略是直接提升銷售，建議通過今日特惠來提升銷量。

3、利潤：第三個(gè)策略是利潤，可以拿單季熱賣，本店主推的產(chǎn)品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展示時(shí)間長，投入成本低，流量和銷量都穩(wěn)步提升，原價(jià)銷售，保證了利潤。

總結(jié)：拿高價(jià)的，大家都想要的上競拍，帶來流量，拿低價(jià)位的，熱賣的上今日特惠，打造爆款，拿店內(nèi)主推的上抽獎(jiǎng)兌換，提升利潤。

活動(dòng)最好設(shè)計(jì)成組合，每個(gè)活動(dòng)的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求銷量的，還有是求利潤的。譬如以提高流量為目的的，活動(dòng)設(shè)計(jì)的好，可以提升店鋪收藏、淘寶寶貝收藏以及淘寶寶貝瀏覽量，自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個(gè)活動(dòng)成功與否都是以利潤來衡量的。

五、快速通過

1、標(biāo)題正確：用正確的活動(dòng)標(biāo)題報(bào)名，讓小二快速看到。

1) 閱讀對象：審核活動(dòng)的是小二，寶貝標(biāo)題這里是先給小二看的，不是給顧客看的，更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，小二不是搜索引擎。審核的標(biāo)題并非展示給顧客看的標(biāo)題，自然也不是自己店鋪的寶貝標(biāo)題，不需要用迎合搜索引擎的方式來編寫。

2) 特點(diǎn)突出：產(chǎn)品的屬性突出、特點(diǎn)突出。譬如“袋裝糖果魚干”，把最核心的信息，尤其是產(chǎn)品名稱，放前面，或者能直接看出來。魚干是個(gè)關(guān)鍵信息，要體現(xiàn)出來。

3) 類目準(zhǔn)確：很多活動(dòng)，是沒有分類目的，但是很多小二一起審核，如何脫穎而出呢？沒有類目的，最好加上類目，便于小二快速找到并通過。譬如：參加今日特惠，這樣的活動(dòng)，如何讓小二馬上看到，你要標(biāo)識(shí)出類目，建議:(食品)袋裝糖果魚干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目？從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。

4) 畫蛇添足：有類目的活動(dòng)，不要在標(biāo)題里再加入類目名稱了，畫蛇添足（譬如報(bào)名錢莊家居類的商品，就沒必要在產(chǎn)品標(biāo)題上加上家居的字樣，因?yàn)殄X莊有家居這個(gè)類目）

總結(jié)：很多商家的報(bào)名沒有快速通過或者直接被斃掉，很可能是卡在這里，第一關(guān)就沒有過。報(bào)名的活動(dòng)的商家很多，我們要用正確的報(bào)名標(biāo)題快速讓小二看到，請參考以上幾個(gè)因素來編寫活動(dòng)標(biāo)題。

2、投其所好：找到活動(dòng)內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品

1) 招商公告：看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商。

2)產(chǎn)品對比：淘寶活動(dòng)這么多，你看其他什么活動(dòng)，你的同類寶貝賣的好，你馬上去報(bào)名其他活動(dòng)，肯定馬上通過，因?yàn)樾《佬星椋呛芏嗾乒裰欢⒅活w樹。大家不需要費(fèi)力的，你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣，你上不了，著急，是嗎？？馬上掉頭，找錢莊，找天天特價(jià)，就容易上了。所以想?yún)⒓渝X莊的，你看看你的同類哪些店鋪，參加了哪些活動(dòng)，比較熱賣，你就拿這個(gè)來錢莊，錢莊沒有的，你立馬就通過了，這叫市場行情。百曉生在接下來的報(bào)道中，也會(huì)適當(dāng)添加對淘寶營銷活動(dòng)的預(yù)告，靜請關(guān)注！

3、主動(dòng)吸引：勾引小二招數(shù)很多

1)如果你一直報(bào)名報(bào)不上，你就看什么好賣，很多掌柜很氣憤，價(jià)格那么高，質(zhì)量那么差，銷量那么少，還上了，不上我的？生氣不管用，冷靜下來，如果你決定你的更有優(yōu)勢，直接把你的優(yōu)勢直接暴露出來，如果你的價(jià)格低，你就報(bào)上去，數(shù)量更大，小二看到什么感覺？

要做兩個(gè)小細(xì)節(jié)，一是你報(bào)名的寶貝單頁要能看出來你其他的更有優(yōu)勢的寶貝，當(dāng)然，可以是你希望上架的，這叫設(shè)計(jì)。二是，很多活動(dòng)都有備注，或者寶貝描述，讓你填寫，這是亮劍最需要你填寫的地方，把你優(yōu)勢的其它產(chǎn)品列出來，小二肯定會(huì)看到的，才會(huì)來找你。

對于中小賣家來說上淘寶活動(dòng)真的很重要，必須把握好沒一次活動(dòng)，慢慢讓店鋪?zhàn)呱险墸?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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