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    淘寶商品競爭力在哪里看?怎么分析?

    2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:796

    我們的店鋪要怎么戰(zhàn)勝其他的店鋪,來到消費(fèi)者的眼前,讓消費(fèi)者選擇我們呢?我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,產(chǎn)品的競爭力非常重要,這個(gè)指數(shù)決定了產(chǎn)品能否大賣。那么,去哪里查看商品競爭力呢?

    一、商品競爭力在哪里看?

    1、首先,我們必須從市場進(jìn)入,分析我們手中產(chǎn)品的當(dāng)前市場需求,以及我們是否能夠滿足我們最初的計(jì)劃,每天銷售1000、2000、5000甚至10000件產(chǎn)品。你為什么要分析和進(jìn)行市場調(diào)查,即市場需求分析?

    例如,我們的TOP1類別的上限是每天5000個(gè)訂單,所以當(dāng)我們選擇這樣的產(chǎn)品時(shí),我們的上限只會高達(dá)大約5000個(gè)訂單。

    淘寶商品競爭力在哪里看

    因此,我們的市場分析也非常重要,而不是一拿到貨就直接在貨架上銷售。也有許多學(xué)生認(rèn)為我們必須以同樣的方式分析產(chǎn)品市場的優(yōu)勢和劣勢。然而,最終沒有進(jìn)行系統(tǒng)的分析,也就是說,沒有實(shí)現(xiàn)最終的期望。淘寶代運(yùn)營方案期望的是從數(shù)據(jù)中分析產(chǎn)品的運(yùn)行周期、生命周期、商店促銷成本、銷售預(yù)算和利潤預(yù)算。

    2、以下是我列出的分析方向:

    成本、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀、功能、性能、設(shè)計(jì)、專利、倉儲和物流速度、服務(wù)、資金、技術(shù)、售后服務(wù)、背書等的利弊分析。

    你為什么開始系統(tǒng)地分析這些方向?例如,成本,標(biāo)準(zhǔn)不是很成本價(jià),當(dāng)你在成本上有一定優(yōu)勢時(shí),你是否能比對手提前一步降低價(jià)格。質(zhì)量,“茶葉產(chǎn)品”,同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,你發(fā)揮不同的營銷信息也會達(dá)到不同的效果。

    二、淘寶最大的兩個(gè)競爭壁壘

    把路人用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶,再轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶,并且沉淀下來。這一套完整的轉(zhuǎn)化體系,是淘系電商獨(dú)一無二的價(jià)值;其他平臺很難做到,即便能做到,效率也遠(yuǎn)沒有淘系那么高。

    無論一個(gè)品牌/商品采取什么樣的銷售周期,制訂什么樣的定價(jià)策略,是走單品路線還是多品路線,淘系電商都能提供合適的解決方案;它還能支持新品研發(fā)和孵化體系,這是任何其他平臺都做不到的。

    查看了商品競爭力之后,我們就知道在參加活動(dòng)或者推廣的時(shí)候,選擇什么產(chǎn)品更合適,至于那些競爭力低的產(chǎn)品,我們可以選擇下架或者搞活動(dòng)清庫存。淘寶店鋪的運(yùn)營是很復(fù)雜的,大家要多學(xué)多問。

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