流量很多時候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點。  

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別，獲取流量的機(jī)會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點擊那么即便給了錢估計也是得不到展現(xiàn)的，有了點擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會多起來;但是有一點也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時候默認(rèn)某個快遞發(fā)貨，但是也許這個快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見，那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個好的物流還必須得有一個精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品，先要尊重自己的這個商品，包裝是第一步。  

動態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的，所以默認(rèn)評分對動態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因為店里還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個例子說明一下，我們在購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領(lǐng)域。其實小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

怎樣通過超級推薦關(guān)聯(lián)營銷來挖掘客戶消費潛力？

說到關(guān)聯(lián)營銷，其實理解起來也很簡單，通俗的來說就是經(jīng)過賣家有意的搭配設(shè)置，當(dāng)我們購買一件物品的時候，就會想買與之相關(guān)的其他商品。打個比方，當(dāng)我們購買一件夏季半身裙的時候，看到模特的服裝搭配效果不錯，有時候會產(chǎn)生再購買一件同款上衣的想法，這其實就屬于關(guān)聯(lián)營銷。那么我們?nèi)绾卫贸壨扑]進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，挖掘客戶的消費潛力呢？

首先我們先來介紹一下超級推薦的關(guān)聯(lián)營銷是什么。

通過系統(tǒng)對消費者的精準(zhǔn)分析與洞察，演算出消費者的關(guān)聯(lián)購買行為后，在合適的場景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費者，以引導(dǎo)用戶的興趣及成交。

接下來是關(guān)聯(lián)營銷的玩法。

1、已購買老客促復(fù)購

通過對已購買店鋪商品的老客瞬時行為捕捉，結(jié)合購買的商品，匹配店鋪內(nèi)搭配的關(guān)聯(lián)商品，同時通過系統(tǒng)自動提高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，展示關(guān)聯(lián)商品來促進(jìn)復(fù)購。購后覆蓋資源位包括：支付成功/確認(rèn)收貨/訂單詳情/物流詳情”。

如果您想要進(jìn)一步提升老客的復(fù)購意愿，也可以搭配老客專屬權(quán)益（僅對老客展現(xiàn)），更高效的刺激購買轉(zhuǎn)化。

2、挖掘潛在意向消費者

通過對消費者的近期瀏覽行為、興趣等精準(zhǔn)分析與洞察，挖掘消費者深度需求，演算出消費者有潛在購買意向的商品，在猜你喜歡多資源場景將您店鋪的寶貝推送給有興趣跨類目的潛在消費者，提升店鋪引流拉新效率。

最后是創(chuàng)建關(guān)聯(lián)營銷計劃。

1、登陸超級推薦，點擊商品推廣——新建關(guān)聯(lián)營銷計劃

2、設(shè)置計劃

1）根據(jù)您的營銷需求選擇適合的優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)收藏加購/促進(jìn)成交

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)收藏加購時，推廣策略策略偏向于幫助客戶更大范圍獲取收藏加購效果偏好的那一部分流量，以帶來更多的收藏加購和成交。

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)成交時，推廣策略策略將偏向于幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果較好的那一部分流量，以保證您推廣的效果。

2）同時選擇計劃的側(cè)重人群

關(guān)聯(lián)購買推薦：系統(tǒng)基于寶貝搭配，興趣關(guān)聯(lián)等維度識別的跨葉子類目的關(guān)聯(lián)推薦人群；

關(guān)聯(lián)類目精選人群 ：系統(tǒng)根據(jù)所選類目推薦關(guān)聯(lián)度最高的葉子類目高意向及成交人群，您可以根據(jù)自己需求自由選擇需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)的類目；注意：需要至少選擇一個關(guān)聯(lián)類目精選人群

ps：關(guān)聯(lián)類目精選人群可以多多的利用起來，測試數(shù)據(jù)顯示效果是相當(dāng)不錯的！！可以多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類目加大投放。

自定義人群：基于達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群。

建議開啟老客首坑搶占，系統(tǒng)將幫您自動調(diào)高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，給店鋪老客推薦關(guān)聯(lián)商品來促進(jìn)復(fù)購。

3）設(shè)置好計劃基礎(chǔ)設(shè)置（時間、預(yù)算等），并選擇適合的出價方式。

建議您選擇系統(tǒng)自動出價-智能上限，系統(tǒng)將以達(dá)成優(yōu)化目標(biāo)最大化為目的，自動調(diào)整出價，針對高性價比流量采取高出價，針對低性價比流量降低出價，智能的調(diào)整出價范圍，讓您的每一分錢都花在刀刃上，幫您搶到更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、設(shè)置推廣寶貝

選擇您要推廣的商品，單計劃最多添加20個商品，您可以結(jié)合不同商品配置不同的優(yōu)惠券權(quán)益，支持阿里媽媽渠道優(yōu)惠券，通過差異化的商品權(quán)益呈現(xiàn)形式，最大化提升店鋪成交。

根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進(jìn)行溢價，側(cè)重人群的出價 = 寶貝基礎(chǔ)出價 X（1 + 溢價比例），同時會參考智能調(diào)價設(shè)置，為保證計劃的拿量能力，建議出價不要低于市場平均出價。

4、添加創(chuàng)意

關(guān)聯(lián)營銷場景升級，首次上線“一拖三”全新的創(chuàng)意樣式，您可以勾選關(guān)聯(lián)營銷高級模板（需要關(guān)聯(lián)創(chuàng)建的關(guān)聯(lián)營銷淘積木落地頁，才可使用一拖三創(chuàng)意），自由定制商品搭配組合呈現(xiàn)形式。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，在增加商品展示的同時最大化促進(jìn)消費者搭配購買。

注意：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁。

5、完成以上步驟即可成功商品推廣-關(guān)聯(lián)營銷計劃。

關(guān)聯(lián)營銷數(shù)據(jù)查看

數(shù)據(jù)場景報表新增2個數(shù)據(jù)指標(biāo)，方便可以更好的查看單客的關(guān)聯(lián)購買情況：

1、單客戶平均成交金額

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單金額/UV

2、單客戶平均訂單量

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單量/UV

注意：此兩個指標(biāo)僅適用關(guān)聯(lián)營銷場景

關(guān)聯(lián)營銷投放技巧

技巧1：建議開啟老客首坑搶占功能

對于品類豐富，多商品購買及復(fù)購率高的店鋪，通過老客首坑搶占功能，可以瞬時抓取消費者的購買行為，并推薦關(guān)聯(lián)購買概率最高的商品，通過首坑搶占第一時間抓住消費者注意，促進(jìn)轉(zhuǎn)化??！

如果您希望客戶購買多件商品以及提高復(fù)購，一定要使用此功能哦~

ps：如果店鋪品類比較單一，復(fù)購周期較長的客戶，可以充分利用關(guān)聯(lián)類目精選人群，多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類目加大投放 ，充分觸達(dá)潛客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

技巧2：利用好一拖三創(chuàng)意

一拖三創(chuàng)意是新版關(guān)聯(lián)營銷獨有的創(chuàng)意形式，在其他地方是看不到，這種創(chuàng)意形式會讓你的創(chuàng)意獨樹一幟，可以更高效的吸引消費者的關(guān)注，讓消費者瞬間看到你的創(chuàng)意，提升點擊，使用該一拖三創(chuàng)意需要配置淘積木落地頁，淘積木落地頁玩法很多，可以不用按照模板那種場景化的方式，帶有618活動氛圍的宣傳圖也是可以用起來的哈！突出活動權(quán)益吸引興趣，3個附圖與主圖要有比較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

F&Q

1、為什么我的關(guān)聯(lián)營銷創(chuàng)意無法呈現(xiàn)一拖三的卡片形式？

答：您需要勾選關(guān)聯(lián)營銷高級模板，并完成定制的商品搭配組合淘積木落地頁。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，消費者在點擊該創(chuàng)意時將自動跳轉(zhuǎn)至該淘積木落地頁。

2、為什么我配置好了關(guān)聯(lián)營銷淘積木模板，然后在建計劃的時候無法抓??？

答：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁哦~

3、在勾選老客首坑搶占后，有時候出價會高于我設(shè)置的出價范圍？

答：當(dāng)您勾選同店鋪關(guān)聯(lián)，為了保證可以搶占購后猜你喜歡首坑，系統(tǒng)將幫您調(diào)整出價，第一時間抓住消費者注意力，所以會出現(xiàn)出價升高的情況。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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