如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對(duì)錯(cuò)都影響著最后的總成績(jī)，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競(jìng)爭(zhēng)大的下架時(shí)間影響大，競(jìng)爭(zhēng)小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁(yè)，還是50頁(yè)，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們?cè)贀Q一個(gè)小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁(yè)，寶貝距離下架時(shí)間也是很長(zhǎng)的。所以小類目，下架時(shí)間對(duì)權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長(zhǎng)權(quán)重。其中成長(zhǎng)權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長(zhǎng)權(quán)重

什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長(zhǎng)的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的，這個(gè)我不說，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

怎樣通過超級(jí)推薦關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來挖掘客戶消費(fèi)潛力？

說到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，其實(shí)理解起來也很簡(jiǎn)單，通俗的來說就是經(jīng)過賣家有意的搭配設(shè)置，當(dāng)我們購(gòu)買一件物品的時(shí)候，就會(huì)想買與之相關(guān)的其他商品。打個(gè)比方，當(dāng)我們購(gòu)買一件夏季半身裙的時(shí)候，看到模特的服裝搭配效果不錯(cuò)，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生再購(gòu)買一件同款上衣的想法，這其實(shí)就屬于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。那么我們?nèi)绾卫贸?jí)推薦進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，挖掘客戶的消費(fèi)潛力呢？

首先我們先來介紹一下超級(jí)推薦的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是什么。

通過系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析與洞察，演算出消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買行為后，在合適的場(chǎng)景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費(fèi)者，以引導(dǎo)用戶的興趣及成交。

接下來是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的玩法。

1、已購(gòu)買老客促?gòu)?fù)購(gòu)

通過對(duì)已購(gòu)買店鋪商品的老客瞬時(shí)行為捕捉，結(jié)合購(gòu)買的商品，匹配店鋪內(nèi)搭配的關(guān)聯(lián)商品，同時(shí)通過系統(tǒng)自動(dòng)提高出價(jià)，搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，展示關(guān)聯(lián)商品來促進(jìn)復(fù)購(gòu)。購(gòu)后覆蓋資源位包括：支付成功/確認(rèn)收貨/訂單詳情/物流詳情”。

如果您想要進(jìn)一步提升老客的復(fù)購(gòu)意愿，也可以搭配老客專屬權(quán)益（僅對(duì)老客展現(xiàn)），更高效的刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

2、挖掘潛在意向消費(fèi)者

通過對(duì)消費(fèi)者的近期瀏覽行為、興趣等精準(zhǔn)分析與洞察，挖掘消費(fèi)者深度需求，演算出消費(fèi)者有潛在購(gòu)買意向的商品，在猜你喜歡多資源場(chǎng)景將您店鋪的寶貝推送給有興趣跨類目的潛在消費(fèi)者，提升店鋪引流拉新效率。

最后是創(chuàng)建關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃。

1、登陸超級(jí)推薦，點(diǎn)擊商品推廣——新建關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃

2、設(shè)置計(jì)劃

1）根據(jù)您的營(yíng)銷需求選擇適合的優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)收藏加購(gòu)/促進(jìn)成交

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)收藏加購(gòu)時(shí)，推廣策略策略偏向于幫助客戶更大范圍獲取收藏加購(gòu)效果偏好的那一部分流量，以帶來更多的收藏加購(gòu)和成交。

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)成交時(shí)，推廣策略策略將偏向于幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果較好的那一部分流量，以保證您推廣的效果。

2）同時(shí)選擇計(jì)劃的側(cè)重人群

關(guān)聯(lián)購(gòu)買推薦：系統(tǒng)基于寶貝搭配，興趣關(guān)聯(lián)等維度識(shí)別的跨葉子類目的關(guān)聯(lián)推薦人群；

關(guān)聯(lián)類目精選人群 ：系統(tǒng)根據(jù)所選類目推薦關(guān)聯(lián)度最高的葉子類目高意向及成交人群，您可以根據(jù)自己需求自由選擇需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)的類目；注意：需要至少選擇一個(gè)關(guān)聯(lián)類目精選人群

ps：關(guān)聯(lián)類目精選人群可以多多的利用起來，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示效果是相當(dāng)不錯(cuò)的??！可以多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者屬性一致的類目，多測(cè)試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類目加大投放。

自定義人群：基于達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群。

建議開啟老客首坑搶占，系統(tǒng)將幫您自動(dòng)調(diào)高出價(jià)，搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，給店鋪老客推薦關(guān)聯(lián)商品來促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

3）設(shè)置好計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)置（時(shí)間、預(yù)算等），并選擇適合的出價(jià)方式。

建議您選擇系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)-智能上限，系統(tǒng)將以達(dá)成優(yōu)化目標(biāo)最大化為目的，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，針對(duì)高性價(jià)比流量采取高出價(jià)，針對(duì)低性價(jià)比流量降低出價(jià)，智能的調(diào)整出價(jià)范圍，讓您的每一分錢都花在刀刃上，幫您搶到更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、設(shè)置推廣寶貝

選擇您要推廣的商品，單計(jì)劃最多添加20個(gè)商品，您可以結(jié)合不同商品配置不同的優(yōu)惠券權(quán)益，支持阿里媽媽渠道優(yōu)惠券，通過差異化的商品權(quán)益呈現(xiàn)形式，最大化提升店鋪成交。

根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進(jìn)行溢價(jià)，側(cè)重人群的出價(jià) = 寶貝基礎(chǔ)出價(jià) X（1 + 溢價(jià)比例），同時(shí)會(huì)參考智能調(diào)價(jià)設(shè)置，為保證計(jì)劃的拿量能力，建議出價(jià)不要低于市場(chǎng)平均出價(jià)。

4、添加創(chuàng)意

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷場(chǎng)景升級(jí)，首次上線“一拖三”全新的創(chuàng)意樣式，您可以勾選關(guān)聯(lián)營(yíng)銷高級(jí)模板（需要關(guān)聯(lián)創(chuàng)建的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷淘積木落地頁(yè)，才可使用一拖三創(chuàng)意），自由定制商品搭配組合呈現(xiàn)形式。在投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取頁(yè)面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個(gè)小坑位，在增加商品展示的同時(shí)最大化促進(jìn)消費(fèi)者搭配購(gòu)買。

注意：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁(yè)四個(gè)商品中的一個(gè)，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁(yè)。

5、完成以上步驟即可成功商品推廣-關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷數(shù)據(jù)查看

數(shù)據(jù)場(chǎng)景報(bào)表新增2個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，方便可以更好的查看單客的關(guān)聯(lián)購(gòu)買情況：

1、單客戶平均成交金額

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單金額/UV

2、單客戶平均訂單量

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單量/UV

注意：此兩個(gè)指標(biāo)僅適用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷場(chǎng)景

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷投放技巧

技巧1：建議開啟老客首坑搶占功能

對(duì)于品類豐富，多商品購(gòu)買及復(fù)購(gòu)率高的店鋪，通過老客首坑搶占功能，可以瞬時(shí)抓取消費(fèi)者的購(gòu)買行為，并推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買概率最高的商品，通過首坑搶占第一時(shí)間抓住消費(fèi)者注意，促進(jìn)轉(zhuǎn)化！！

如果您希望客戶購(gòu)買多件商品以及提高復(fù)購(gòu)，一定要使用此功能哦~

ps：如果店鋪品類比較單一，復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)的客戶，可以充分利用關(guān)聯(lián)類目精選人群，多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者屬性一致的類目，多測(cè)試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類目加大投放 ，充分觸達(dá)潛客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

技巧2：利用好一拖三創(chuàng)意

一拖三創(chuàng)意是新版關(guān)聯(lián)營(yíng)銷獨(dú)有的創(chuàng)意形式，在其他地方是看不到，這種創(chuàng)意形式會(huì)讓你的創(chuàng)意獨(dú)樹一幟，可以更高效的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者瞬間看到你的創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊，使用該一拖三創(chuàng)意需要配置淘積木落地頁(yè)，淘積木落地頁(yè)玩法很多，可以不用按照模板那種場(chǎng)景化的方式，帶有618活動(dòng)氛圍的宣傳圖也是可以用起來的哈！突出活動(dòng)權(quán)益吸引興趣，3個(gè)附圖與主圖要有比較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

F&Q

1、為什么我的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷創(chuàng)意無法呈現(xiàn)一拖三的卡片形式？

答：您需要勾選關(guān)聯(lián)營(yíng)銷高級(jí)模板，并完成定制的商品搭配組合淘積木落地頁(yè)。在投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取頁(yè)面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個(gè)小坑位，消費(fèi)者在點(diǎn)擊該創(chuàng)意時(shí)將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至該淘積木落地頁(yè)。

2、為什么我配置好了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷淘積木模板，然后在建計(jì)劃的時(shí)候無法抓??？

答：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁(yè)四個(gè)商品中的一個(gè)，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁(yè)哦~

3、在勾選老客首坑搶占后，有時(shí)候出價(jià)會(huì)高于我設(shè)置的出價(jià)范圍？

答：當(dāng)您勾選同店鋪關(guān)聯(lián)，為了保證可以搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，系統(tǒng)將幫您調(diào)整出價(jià)，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者注意力，所以會(huì)出現(xiàn)出價(jià)升高的情況。

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