什么是淘寶同質(zhì)化？具有哪些優(yōu)勢(shì)？

 

什么是淘寶同質(zhì)化？具有哪些優(yōu)勢(shì)？

 

所謂同化開店，就是跟著別人已經(jīng)踩平的路子走，別人賣什么賺錢，你就跟著賣什么，別人是怎么來賣的，你就學(xué)著用相同的方法來賣。

 

具有哪些優(yōu)勢(shì)？

 

1、簡(jiǎn)單易學(xué)。都是照搬的別人的方法，容易上手，學(xué)起來快。以常見的服飾類目為例，作為一個(gè)同化的店鋪，我們只需要直接找到該行業(yè)中做的最好的那一家，然后模仿其裝修風(fēng)格，進(jìn)貨種類和寶貝描述內(nèi)容，就可以直接開店了。再之后，甚至還可以學(xué)習(xí)對(duì)方的競(jìng)價(jià)方法和促銷規(guī)律，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速的成長(zhǎng)。

 

2、容錯(cuò)率高。因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)被摸透了，基本所有可能預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)都能事先預(yù)防一下，即便是不小心出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤，也能從之前的老店主那里得到解決的方法。

 

不過同化也有個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是對(duì)于資金緊缺的創(chuàng)業(yè)者們很不友好，如果沒能模仿好，反而容易浪費(fèi)開店黃金時(shí)期，甚至讓店鋪進(jìn)入一蹶不振的境地。

 

 

異化

 

所謂異化，就是不走尋常路，專門做別人不去做的生意。其優(yōu)勢(shì)主要有：

 

1、資本可調(diào)。異化店鋪中有很多都是買特殊進(jìn)貨渠道甚至家庭手工藝品，由于不需要和太多的同行競(jìng)爭(zhēng)，在貨源選擇上更加自由。選好一點(diǎn)的貨源，就賣貴點(diǎn)，反之就賣便宜點(diǎn)，主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中，方便掌柜隨時(shí)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

 

2、引流效果好。由于同種類目少，只要配以有特點(diǎn)的推廣圖片文字等，很容易就可以吸引到買家的注意力。例如最近流行的“螞蟻工坊”，讓養(yǎng)螞蟻也充滿了樂趣，在廣大工薪階層和兒童中很受歡迎。

 

不過異化的缺點(diǎn)也是明顯的，那就是對(duì)于商品的選擇問題，如果選的過于熱門，就失去了異化店鋪的優(yōu)勢(shì)，無法形成有效競(jìng)爭(zhēng)力，如果選擇過于冷門，則可能真的就無人問津了。所以想要與眾不同的店長(zhǎng)們，需要花費(fèi)大量的時(shí)間在店鋪商品的選擇上。

 

有的商家會(huì)擔(dān)心淘寶同化率過高，但市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的，淘寶開店也是競(jìng)爭(zhēng)，而且小型店鋪沒有壟斷市場(chǎng)的能力，大家都可以開店，你賣衣服他也賣衣服，自然同化率就高了。