拼多多商品漲價了怎么辦?漲價技巧有哪些?
2022-06-20|10:26|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:571
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我們知道無論是拼多多優(yōu)惠券還是月卡權益,都是相當于降價來促成交,利用的是消費者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理。
漲價的話正好相反,勢必會影響消費者的需求量,甚至轉頭購買競爭對手的產品。
消費者說實話并不關注產品本身成本,而只關心這件產品購買回去之后能給他帶來多大的價值。
所以產品定價的核心永遠是產品力,如果我們產品性價比值得更好的售價,那消費者也會買單。
(原售價-成本)*原銷售數量 ?(新售價-成本)*新銷售數量
其次我們可以根據上述的公式進行核算,如果新定的售價沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平,勸大家不要輕易漲價。
最后我們還需要清楚地知道現在店鋪所處階段是否適合漲價——對比競品。
如果店鋪相對于競品有流量優(yōu)勢,價格方面可以高于競品,一是消費者也懂得一分價錢一分貨,二是在流量有優(yōu)勢的情況下,也側面證明了店鋪基礎做的很好,消費者對于店鋪很認可。
如果店鋪相對于競品沒有流量優(yōu)勢,價格不建議高于競品,特別是拼多多平臺主打就是性價比,價格方面如果沒有優(yōu)勢,很難快速起量,達到薄利多銷的目的。
漲價技巧有哪些?
①sku漲價:sku影響最小的漲價策略,就是直接新增sku,這樣對于鏈接影響最小。
其次,如果我們產品本身漲價不太適合增加sku,也要分情況進行調整。
單sku:每次可以漲價5%左右,觀察鏈接1-2天轉化率、銷量以及流量的變化,如果影響較大,建議還調回原先價位,如果數據能夠穩(wěn)定,那么價格就可以這樣漲上去。
多sku:先漲部分sku價格,保證鏈接產品的數據和排名不發(fā)生改變。
②漲價的同時,加大優(yōu)惠或者贈品福利。比如新客和老客之間,對漲價影響最大的肯定是老客,我們可以搭配復購券,來讓老客下單價格略高一些,甚至持平。
或者通過贈品的形式,來讓消費者覺得性比價依舊特別高。
最后提醒大家一點一定要做好漲價前老客戶的告知工作。
對于新客的影響,前面實際上也說過,如果相對于競爭對手沒有流量優(yōu)勢,不太建議漲價,畢竟消費者本身還是愿意能少花一分錢,就少花一分錢。
③第三個漲價技巧,也許不能稱之為技巧,我們的利潤=售價-成本,如果我們能夠在成本上進行壓縮,實際上也能反向達到漲價的目的。
不過拼多多產品漲價,如果不影響流量和權重對于提高拼多多店鋪盈利能力方面,絕對不是上上策,我們在選擇賣一款產品之前,就要了解好整個市場環(huán)境和消費者的人群洞悉,做好產品的推廣策劃,比如前期就制定好定價策略,設置好優(yōu)惠券、贈品等形式,這樣無論是后期上活動,還是“漲價”都會有很好的鋪墊。
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