哈嘍大家好，我們又見面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺運營情況，我們才能知道如何入手盤它。

無論線上還是線下，節(jié)日對于商家來說都是做生意的好時機。商家在活動期間千方百計想要獲取更多流量，因為有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在開拓流量渠道方面，除了依托平臺營銷活動及工具，商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開拓站外流量渠道的本質，是運營社交工具的用戶。

對于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動消費，是對賣貨者的信任。這是基于熟人關系產(chǎn)生的，更多的是對于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們在運營社交渠道時，一定要設定好自己的人設。

例如：提到“口紅一哥”第一時間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會被瞬間秒光，就是人設的成功。只有讓大家信任你的人設，才能將流量變現(xiàn)。

如何開拓站外流量渠道

開拓站外流量渠道的本質是社交用戶關系的運營，運營任何一段關系都是需要花時間的，可以這么說，通常情況下，你花費時間越長，用戶對你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺粉絲和社群

1、社交平臺粉絲

社交平臺，如抖音、直播、小紅書等，依靠內(nèi)容輸出來吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運營社群，如通過群活動、互動討論等方式保持群活躍，并在合適的場景下，曝光產(chǎn)品并加以轉化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復購性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費者需要反復購買的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨一性的商品

這類商品具有很濃個人特色，并且可以根據(jù)消費者的需求、市場的趨向進行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導性的商品

商家銷售商品的同時可以提供基于商品的指導服務。比如賣化妝品可以提供化妝指導，賣衣服可以提供服裝搭配指導等等。

2、建立合適的場景

對于商家來說，獲取流量的最終目的是將這些流量轉化成訂單，但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品，這樣不僅沒有吸引力，還會失去用戶信任，我們需要建立適合的場景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個例子，你運營用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等，有了服務場景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機，分享主推商品

節(jié)日對于商家來說是比較重要的促銷節(jié)點，節(jié)日期間借勢營銷做得好，商品的營銷能達到事半功倍的效果。

（1）進行節(jié)日預熱

在節(jié)日前進行預熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營造節(jié)日氛圍，促使用戶購買。

預熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動/利益點、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團圓要給寵物添物，再順勢插入自己的商品。

（3）關注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多開車點擊率多少正常？有什么技巧？

拼多多開車是商家運營最常見的一個推廣方式之一！不少商家想要在拼多多上有很好的銷量以及發(fā)展的話，基本上都會去開車！但是不少的商家在開車之后卻又發(fā)現(xiàn)開車的效果并不理想！點擊率總感覺提不起來！到底，拼多多開車點擊率多少正常？而且，在拼多多店鋪運營上開車又有什么技巧可以注意的呢？有什么技巧能夠促使開車效果更好呢？

拼多多開車點擊率多少正常？

拼多多點擊率，其實是某一個內(nèi)容被點擊的次數(shù)在網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)中所占比例，點擊率高，表明訪問量高。目前來說，是并沒有一個數(shù)值是準確的，每個商家的開車方式不同、商品不同、主圖設計不同……很多的不同，所以是很難可以得出一個十分準確的開車點擊率值出來的！

不過正常情況下，點擊率高到20%+基本會考慮是否是異常點擊。只要比行業(yè)大盤高，有一定的流量體量，分就會有明顯的提升。

如果想要知道點擊率的合格線，可利用第三方工具，看一下行業(yè)的平均點擊率，然后只要將店鋪的點擊率優(yōu)化到行業(yè)點擊率的1.5-2倍，那么點擊率就已經(jīng)算比較高了。

總結：每個店鋪的直通車權重和產(chǎn)品基礎都不太一樣，所以無法準確的說出一個具體的開車點擊率整出來是多少，大家只需要根據(jù)自己店鋪的表現(xiàn)，來慢慢調(diào)整和優(yōu)化，等店鋪整體的數(shù)據(jù)趨于一個穩(wěn)定值以后，這就代表點擊率已經(jīng)是比較好的狀態(tài)了。

拼多多開車有什么技巧？

其實，拼多多開車的技巧無非還是那幾樣，分別有這些：

1、關鍵詞！關鍵詞是開車當中很重要的一個點！如果你的關鍵詞過于廣泛化的話，那么是很難精準的投向到有需求的用戶面前的！而且關鍵詞選好了，那么是很大程度能夠幫助商家在開車上省下一大筆錢的！

那么，我們應該怎么選擇開車關鍵詞呢？

首先你要定位一下你自己的店鋪運營是怎么樣的！

如果你是大賣家的話，選擇競爭激烈的關鍵詞是最好不過的了！有一定的資金雄力能夠支持開車！

但要是你是中小賣家的話，那么建議就不要去觸碰那些競爭激烈的熱門關鍵詞了！可以選擇一些中小競爭度，但是又有一定的流量的關鍵詞！注意：千萬不要以為不能和大賣家搶競爭激烈高的關鍵詞了，就得去選擇那些毫無點擊搜索量的關鍵詞!選擇這樣的關鍵詞，毫無意義，只會燒錢無效果~

2、測詞測圖！沒有一個商家是神通廣大，通過一個關鍵詞以及一張圖就能夠判定出來該關鍵詞和主圖是適合開車，開車有效果的！基本上90%的商家都是經(jīng)過不斷地檢測出來的！所以說開車前一定要測詞測圖！

3、養(yǎng)詞，選擇詞之后，開始幾天先養(yǎng)養(yǎng)詞，增加些權重，適當?shù)难a點數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)跑上幾天，那樣效果會更好。

4、主圖優(yōu)化！一張好的主圖在拼多多開車當中是占據(jù)很大的影響的！我們都知道，人是視覺動物，往往看中的是第一眼！而商品主圖就是激發(fā)用戶興趣的關鍵！沒有你開車的主圖做的很難看，就算你開車曝光率很大，用戶看見了但是不點擊進去同樣是達不到開車的效果的！所以說各位商家對于主圖一定要優(yōu)化好！盡量做到突出商品賣點，一下子抓住用戶眼球！

5、基礎數(shù)據(jù)的提升！在開車前，對于商品的基礎銷量、流量、評價這些是必要的！特別是基礎銷量！如果沒有基礎銷量，那么開車是很難有效果的！所以建議沒有基礎銷量的產(chǎn)品就不要開車了！

6、出價！出價在開車當中也是一個很關鍵的點！出價過高過低都是不可以的！商家要想開車好，那么可以選擇中等出價位來進行開車！

7、查看開始幾天的直通車數(shù)據(jù)，作數(shù)據(jù)分析，依據(jù)曝光、點擊、roi、得分等等的數(shù)據(jù)篩選詞和做出價的變動。假如是曝光和點擊都比較低，那么我們需要適當?shù)膶⒊鰞r提高，獲得展現(xiàn)的機會；如果是曝光、點擊都不錯，那么就說明可以繼續(xù)，過幾天后再以roI進行篩選；曝光高，點擊低的則需要刪除。在開車前期由于數(shù)據(jù)不高，我們要曝光和點擊提高權重，但是到了后面就要以roi選出轉化高的詞，不能夠光有曝光和點擊，卻沒有轉化。

其實，拼多多開車對于會玩的商家來說是真的有很大的效果好處！但是沒有技巧就盲目去開車的，那么就只有一個字“虧”！最后，希望各位拼多多商家在開車前最好事先了解好自己的商品的基礎數(shù)據(jù)怎么樣，一定要將基礎數(shù)據(jù)提升起來！有基礎數(shù)據(jù)再去開車，往往效果翻大幾倍的！基礎提升，可以去拼客圈哦~銷量、流量、評價、dsr都可以~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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