客服必備：如何提高客服詢單轉(zhuǎn)化率

                    淘寶客服是進(jìn)步店肆銷量的重要崗位，許多買家或許因?yàn)樘詫毧头姆?wù)介紹就下單了，今日小編要給大家分享下如何進(jìn)步客服詢單轉(zhuǎn)化率，一起來看下淘寶客服必備技巧。

跟著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店運(yùn)營的日益火爆，一個(gè)全新的工作——淘寶客服悄然興起了。然而因?yàn)榫W(wǎng)購不斷的發(fā)展進(jìn)步中，關(guān)于網(wǎng)店客服的專業(yè)性要求越來越高了。在淘寶剛開始的那幾年，網(wǎng)店哪怕接收非專業(yè)的客服，都能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槠鋾r(shí)的淘寶店少，競爭對手不多，而現(xiàn)在淘寶在不斷地發(fā)展著，每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)店誕生，競爭對手越來越多，現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越專業(yè)要是在接收非專業(yè)的客服，那在如此大的競爭環(huán)境中，轉(zhuǎn)化率就非常低 。  

一：淘寶客服重要嗎？

 關(guān)于一個(gè)網(wǎng)上店肆而言，客戶看到的產(chǎn)品都是一張張的圖片，既看不到商家自己，也看不到產(chǎn)品自身，無法了解各種實(shí)際狀況，因而往往會發(fā)生距離感和懷疑感。這個(gè)時(shí)分，客服就顯得尤為重要了?？蛻敉ㄟ^與客服在網(wǎng)上的交流，可以逐步的了解商家的服務(wù)和情緒以及其它，客服的一個(gè)笑臉（旺旺表情符號）或許一個(gè)親切的問候，都能讓客戶實(shí)在的感覺到他不是在跟冷冰冰的電腦和網(wǎng)絡(luò)打交道，而是跟一個(gè)善解人意的人在交流，這樣會幫助客戶放棄開始的戒備，然后在客戶心目中逐步樹立起店肆的良好形象。 

二：你們對客服滿足嗎？ 

客服詢單轉(zhuǎn)化狀況？ 現(xiàn)在在淘寶如此火熱的年代，許多人都覺得可以從事淘寶創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橘Y金投入量相關(guān)于其他職業(yè)會比較低，所以從事淘寶創(chuàng)業(yè)的越來越多。 許多人都是自己開一家網(wǎng)店，自己打理，是店長又是客服，你對自己的網(wǎng)店產(chǎn)品是否足夠了解，關(guān)于自己充任這位客服服務(wù)顧客詢單的回答是否滿足。 一家網(wǎng)店剛開業(yè)的時(shí)分，訪客比較少，當(dāng)有客戶問詢的時(shí)分，這是表現(xiàn)客戶對該產(chǎn)品有興趣，可是有疑問，你是否能處理客戶的疑慮，讓客戶進(jìn)行購買行為。訪客少，你就有更多當(dāng)?shù)貢r(shí)刻來服務(wù)好客戶，人一多，很難服務(wù)好每一位顧客。 不論你是自己充任客服仍是延聘客服，請做好客戶問詢的專業(yè)回答，讓客戶消除疑慮。 

三：關(guān)于你們來說，客服充任什么樣的角色？ 現(xiàn)在許多客戶都會在購買之前針對不太清楚的內(nèi)容問詢賣家，或許問詢優(yōu)惠措施等?？头诰€能夠隨時(shí)回復(fù)客戶的疑問，可以讓客戶及時(shí)了解需求的內(nèi)容，然后達(dá)到交易。有的時(shí)分，客戶不一定對產(chǎn)品自身有什么疑問，僅僅是想確認(rèn)一下產(chǎn)品是否是和圖片所講的相同，這個(gè)時(shí)分在線的客服就可以消除客戶的許多顧忌，促進(jìn)交易。 四：作為一位淘寶客服，您所需求具有的是？ 無論是自己當(dāng)客服仍是延聘客服，請認(rèn)真對待客戶，不論客戶少或許客戶多，問詢多了繁瑣了永遠(yuǎn)不要讓客服感覺客戶是費(fèi)事。 

（1）客服情緒：

 1.心態(tài)真摯，顧客是上帝;不要以為顧客是費(fèi)事，端正情緒，熱心服務(wù)； 

2.熱心，熱心是銷售最簡單成功，開頭您好 閉口謝謝 隨時(shí)抱歉； 

3.攻心為上，攻城為下，留意傾聽投其所好；

 （2）客服必備：

 1.對寶物的肯定了解；不論是自己產(chǎn)仍是分銷一定要見過什物有深度了解，產(chǎn)品合適什么樣的人群，有什么功效，能描述出買家用這個(gè)寶物的場景；

 2.隨時(shí)能夠說出主推寶物的長處，比其他家的產(chǎn)品好在哪里，不明白的可以問度娘，多多學(xué)習(xí)； 五：客服進(jìn)步詢單轉(zhuǎn)化率四大技巧： 

（1）客服稱號：一個(gè)小小的昵稱，盡或許做有專屬自己店肆特性立異意的昵稱，能夠改變買家關(guān)于你全體的觀點(diǎn)。 相信你們對你們客戶的稱號都仍是親！可是“親”現(xiàn)已用爛了，誰都在用沒有新意。原本是能引起留意，可是跟著各位顧客的見慣不怪的經(jīng)歷，對“親”現(xiàn)已免疫了。 咱們可以這樣做： 

1.比方把自己稱為微臣，客戶為女王殿下，對應(yīng)的服務(wù)關(guān)系；（溫馨提示：請看清顧客是男仍是女或許依據(jù)自己店肆人群特性來定昵稱） 

2.或許職業(yè)對稱的：壺友 茶友 車友 旅友 ...... ； 

3.或許最近比較熱的詞：小主 尊上 ......； 例如：   

（2）專屬表情： 

1.交流時(shí)選準(zhǔn)時(shí)刻盡量多用表情； 

2.表情和稱號共同，用淘寶官方的表情，作用比較低； 

3.只做各式各樣的表情包，可用網(wǎng)上下載，或許用ps修改，契合自己的店肆； 

4.屬于自己的表情包，界說風(fēng)格好玩的、逗比的、特性的、契合的； 如何增加表情包：首要翻開談天框——把表情發(fā)送出去——鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊圖片——增加表情——表情分組  

（3）自動回復(fù)：  

①95%的店家都有設(shè)置自動回復(fù)； 

②可是內(nèi)容都是什么呢？例如下圖： 

③通過調(diào)查90%的客戶是不會去看自動回復(fù)的，設(shè)置要共同，盡量不要去打廣告。 

（4）方便回復(fù)： 

①傳統(tǒng)：親，您好，很高興為您服務(wù)，請問有什么能幫您的嗎 感謝您對本店的支持，咱們將會用心為您服務(wù)。 

②立異：不似方便回復(fù)的回復(fù)，多變性，構(gòu)思，奇葩。契合調(diào)配性，有必要做，讓客戶體會到咱們的用心。 

六：千牛加粉工具： 

（1）團(tuán)隊(duì)管理：自動問題回復(fù)；（翻開旺旺談天框——點(diǎn)擊左下角的——選擇系統(tǒng)設(shè)置，設(shè)置如下） （溫馨提示：關(guān)聯(lián)問題記住設(shè)置好哦，這就不逐個(gè)詳解了） 機(jī)器人自動回復(fù)設(shè)置： 

（2）互動服務(wù)窗口——加分項(xiàng) 點(diǎn)開賣家中心——手機(jī)店肆——互動服務(wù)窗——點(diǎn)擊當(dāng)即體會——增加菜單 

七、關(guān)于講價(jià)： 現(xiàn)在網(wǎng)店許多，這款寶物除非你獨(dú)家壟斷，不然仍是有許多店都會再賣。你會遇到價(jià)格比你店肆低的，顧客或許會看到而來和你講價(jià)，這時(shí)分就是考驗(yàn)客服對產(chǎn)品的了解程度和長處之處了，向客戶闡明一分錢一分貨，表現(xiàn)自己價(jià)格無法降的原由，正所謂軟磨硬泡，分客戶狀況采納什么樣的話術(shù)，是逗的呢仍是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，預(yù)備一份話術(shù)。 關(guān)于有詢單而因價(jià)格沒談攏的顧客，給予加星標(biāo)記，不要一直催付、催單，每天回訪問詢。 

八、關(guān)于物流： 有時(shí)分你的產(chǎn)品斷貨了，這時(shí)分客戶仍是靜默下單了，你是賣仍是讓客戶取消訂單呢！ 在這里交給大家一個(gè)小技巧，就是填寫一個(gè)快遞單號發(fā)貨，在三天或許其他時(shí)刻的時(shí)分自動電話聯(lián)絡(luò)客戶，闡明物件快遞運(yùn)輸丟了，而咱們今日給您補(bǔ)發(fā)一件，這樣既可以讓客戶覺得咱們的服務(wù)好，又不會怪罪咱們這么還沒讓客戶收到寶物。 

九、關(guān)于差評： 關(guān)于顧客給小店的差評，一定要解說，個(gè)人以為無論是中評仍是差評，都應(yīng)該直接電話聯(lián)絡(luò)顧客解說闡明，口氣誠實(shí)，闡明真的不是故意的，承認(rèn)咱們的過錯(cuò)，愿意承當(dāng)所有費(fèi)用；假如電話聯(lián)絡(luò)了顧客仍是不愿意修改中差評，只能選擇在中差評下進(jìn)行回復(fù)解說和用許多好評來掩蓋中差評。（溫馨提示：永遠(yuǎn)不要小看一個(gè)差評，一個(gè)差評會影響寶物權(quán)重和查找） 淘寶客服在現(xiàn)在大淘寶年代越來越重要，通過客服技巧進(jìn)步買家體會以及淘單轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶的outlets店為什么便宜?是什么?

淘寶無貨源可以做嗎？淘寶無貨源的風(fēng)險(xiǎn)

淘寶怎么提升瀏覽和收藏-淘寶怎么提升瀏覽和收藏量-淘寶問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。