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淘寶運(yùn)營(yíng)主要做些什么,女鞋淘寶店鋪如何選詞如何優(yōu)化

2023-01-23|19:13|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：85

淘寶店做各種產(chǎn)品，女裝，鞋子，手袋。

不同品類的產(chǎn)品在選詞上也有一定的技巧，門(mén)店的優(yōu)化思路也會(huì)有所不同。

下面淘寶店運(yùn)營(yíng)邊肖給大家分享一下女鞋淘寶店的選詞方法和優(yōu)化思路。

淘寶運(yùn)營(yíng)主要做什么，如何選詞，如何優(yōu)化女鞋淘寶店。

一、先選詞:區(qū)分關(guān)鍵詞的類型。

核心詞:產(chǎn)品原名，行業(yè)大話。

屬性詞:是產(chǎn)品的款式、材質(zhì)、顏色、屬性。

精準(zhǔn)詞:符合產(chǎn)品屬性本身，與產(chǎn)品匹配度極高的關(guān)鍵詞。

我把它們理解為:核心詞+屬性詞，組合成關(guān)鍵詞。

廣義詞:包含該類目下產(chǎn)品核心詞的關(guān)鍵詞。

比如，如果“雪紡連衣裙”是一個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，那么“連衣裙”就是它的核心詞，“雪紡”就是它的屬性詞，“蕾絲連衣裙”就是它的廣義詞。

只有明確了自己產(chǎn)品的核心詞，區(qū)分了精準(zhǔn)詞和寬泛詞，才能為后期的選詞提供參考，才能在使用關(guān)鍵詞做推廣時(shí)有方向。

第二:選詞的渠道。

關(guān)鍵詞的來(lái)源有很多。

我個(gè)人主要使用四個(gè)渠道的關(guān)鍵詞:系統(tǒng)推薦詞、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)行情、TOP20W詞匯、搜索框下拉詞。

第三:關(guān)鍵詞積累，做一個(gè)關(guān)鍵詞詞匯。

以行業(yè)一、二類為區(qū)分做一個(gè)詞庫(kù)，或者以第三類做一個(gè)詞庫(kù)。

把通過(guò)各種渠道獲得的關(guān)鍵詞添加到EXCEL表格中，反復(fù)篩選，最終留下我們需要的關(guān)鍵詞，并定期更新填充。

通過(guò)不斷的積累，最終形成自己龐大的詞庫(kù)。

詞庫(kù)可以為多計(jì)劃測(cè)量提供便利，同時(shí)在多計(jì)劃推廣同一個(gè)寶貝時(shí)可以提供強(qiáng)大的單詞支持。

通過(guò)龐大的詞庫(kù)引入推廣方案，不斷篩選出最適合寶貝推廣的最佳關(guān)鍵詞，為寶貝提供更多的流量入口，從而達(dá)到降低推廣成本的效果。

我個(gè)人指的是過(guò)去一周直通車(chē)賬號(hào)平均點(diǎn)擊扣費(fèi)1.5倍的出價(jià)。

如果最初的計(jì)劃太低，沒(méi)有點(diǎn)擊，我會(huì)用時(shí)間折扣提高10%的出價(jià)。

當(dāng)點(diǎn)擊量符合預(yù)算的時(shí)候，我會(huì)觀察一段時(shí)間，進(jìn)行優(yōu)化。

把呈現(xiàn)最少的詞刪掉，點(diǎn)擊率差的詞刪掉，對(duì)呈現(xiàn)少的詞慢慢提高出價(jià)，把好的詞轉(zhuǎn)化提高出價(jià)。

這種競(jìng)價(jià)的缺點(diǎn)是沒(méi)有行業(yè)競(jìng)價(jià)的參考，容易造成一些關(guān)鍵詞前期競(jìng)價(jià)過(guò)高或者過(guò)低。

好處是對(duì)我來(lái)說(shuō)方便。

2.在關(guān)鍵詞選擇的初期選擇精準(zhǔn)的詞，可以提高質(zhì)量評(píng)分，積累一定的銷量。

方案加權(quán)起來(lái)，直通車(chē)就會(huì)被拉入精準(zhǔn)人群，可以增加推廣方案，增加推廣的詞面。

3.推廣圖片在我們開(kāi)始提詞之前，首先要選擇點(diǎn)擊率最好的圖片，用點(diǎn)擊率最好的圖片進(jìn)行推廣，這樣才能快速提升權(quán)重。

4.匹配方法我用的是廣泛匹配，可以獲得更多的流量。

缺點(diǎn)是流量質(zhì)量不如精準(zhǔn)匹配。

如果使用精準(zhǔn)匹配，雖然流量更精準(zhǔn)，但是限制了流量來(lái)源，獲取成本會(huì)更高。

5.擁擠在我早期，點(diǎn)擊率高的人提高出價(jià)，點(diǎn)擊率低的人降低出價(jià)。

當(dāng)點(diǎn)擊率積累到一定量級(jí)時(shí)，就按照制作比例進(jìn)行優(yōu)化。

上圖是我的一個(gè)推廣寶貝更換了測(cè)試過(guò)的推廣圖后兩天的點(diǎn)擊率對(duì)比。

有了更好的圖片后，流量會(huì)逐漸放大，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，支付人群溢價(jià)，讓計(jì)劃達(dá)到更好的權(quán)重。

三。

優(yōu)化1。

優(yōu)化質(zhì)量分:新增詞按照質(zhì)量分排序，刪除6分以下的詞。

2.優(yōu)化點(diǎn)擊率:在精準(zhǔn)詞計(jì)劃初期，刪除一天內(nèi)超過(guò)100個(gè)展示、點(diǎn)擊率低于3%的關(guān)鍵詞(我個(gè)人標(biāo)準(zhǔn))，后期再根據(jù)制作進(jìn)行優(yōu)化。

泛詞計(jì)劃每周優(yōu)化一次點(diǎn)擊率，刪除點(diǎn)擊率低于1%的詞。

3.價(jià)格優(yōu)化:a .不點(diǎn)擊顯示100多條刪除。

b .對(duì)于不顯示的關(guān)鍵詞，淘寶店代理邊肖建議先檢查文字、圖片、人物是否有問(wèn)題。

如果沒(méi)有問(wèn)題，權(quán)重低，適當(dāng)提高出價(jià)。

當(dāng)出價(jià)超過(guò)自己的預(yù)算，無(wú)法顯示時(shí)，就會(huì)被刪除。

c .如果點(diǎn)擊量大，制作差，我會(huì)分兩種方式處理。

首先是剛剛推廣的新品寶貝。

如果一開(kāi)始點(diǎn)擊成本超過(guò)了產(chǎn)品的利潤(rùn)，會(huì)適當(dāng)降低出價(jià)，繼續(xù)觀察。

第二種是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，有一定數(shù)據(jù)的成熟寶寶。

投產(chǎn)后每14天優(yōu)化一次，投產(chǎn)者提高報(bào)價(jià)，投產(chǎn)者降低報(bào)價(jià)。

點(diǎn)擊量在100以下作為參考。

下圖紅框中的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量達(dá)到一定程度后，制作相對(duì)較差。

先稍微降低出價(jià)，觀察一段時(shí)間，然后調(diào)整人群溢價(jià)的制作比例，再根據(jù)制作效果決定選擇。

藍(lán)框中的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊較少，在數(shù)據(jù)積累到一定程度后繼續(xù)觀察優(yōu)化。

如果有已經(jīng)投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)增加競(jìng)價(jià)來(lái)放大流量，等流量上升后再觀察生產(chǎn)效果。

4.經(jīng)過(guò)七天的優(yōu)化，字?jǐn)?shù)會(huì)有所減少，所以需要繼續(xù)在計(jì)劃中加入新的關(guān)鍵詞，更新自己的詞匯量。

通過(guò)不斷優(yōu)化詞語(yǔ)，篩選出最適合寶貝推廣的關(guān)鍵詞。

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