如何才能做好淘寶權(quán)重促使店鋪流量爆發(fā)？

說到淘寶權(quán)重，很多賣家都忍不住搖頭，因?yàn)闄?quán)重的重要性大家都知道，只是不像其他數(shù)據(jù)那樣可見可分析。

做好加權(quán)自然很難。

今天，邊肖將帶你去了解和做好體重。

第一，淘寶權(quán)重對(duì)于店鋪的重要性。

拋開財(cái)大氣粗、瘋狂花錢做推廣、開店時(shí)間長短等因素不談，但是為什么同品類的店鋪之間的流量差別如此之大？

重量在這里起了很大的作用。

淘寶做了這么久，其實(shí)有一點(diǎn)很基本，就是和實(shí)體店沒什么區(qū)別。

其本質(zhì)是通過買家光顧的行為讓其留在店內(nèi)，增加店鋪的知名度。

待的時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化成訂單的可能性就越大。

買家在購物的過程中，不經(jīng)意間增加了店鋪的各種數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

這些數(shù)據(jù)匯總起來，就成了店鋪的權(quán)重。

那么權(quán)重越高，平臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的店鋪表現(xiàn)好，自然會(huì)在展現(xiàn)和流量上更加照顧你。

二、重量是由哪些部分組成的？

通常我們會(huì)把體重分為店鋪體重和寶貝體重。

店鋪權(quán)重包括開業(yè)時(shí)間、店鋪類型、店鋪等級(jí)、DSR評(píng)分等。

寶貝體重考核維度包括新品、人氣、坑產(chǎn)量、千人等等。

今天就和大家聊聊寶寶體重部分。

三、寶貝重量分析:一個(gè)寶貝的重量是從最基礎(chǔ)的店鋪重量，到新品重量，到人氣越來越高，到坑產(chǎn)量越來越大，再到上千個(gè)標(biāo)簽的重量。

這是一個(gè)積極的過程。

所以，我們在做寶寶體重的時(shí)候，要按順序做。

先不說店鋪重量，先說新品重量。

1.新品權(quán)重:這就是我們常說的新品支持，因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展需要新品不斷出現(xiàn)，鼓勵(lì)賣家購買更多新品的動(dòng)力就是給予新品支持。

我們可以說幾乎所有上架的新品都有新品權(quán)重，但是分配到每個(gè)產(chǎn)品上的幾乎沒有。

至于能不能抓到他們，就看你的表現(xiàn)了。

在這個(gè)新品扶持期，要牢牢把握節(jié)奏，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定了產(chǎn)品訪客的增長趨勢，轉(zhuǎn)化率決定了產(chǎn)品銷量的爆發(fā)趨勢，收藏加購決定了產(chǎn)品的可操作性和長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

只有做到這些數(shù)字，我們的新產(chǎn)品才有望爆發(fā)。

2.人氣維度:我們可以從以下幾點(diǎn)來分析:a .點(diǎn)擊率:浮動(dòng):點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞、主圖密切相關(guān)，這點(diǎn)相信很多人都知道，但是有一點(diǎn)大家都沒有注意到，點(diǎn)擊率是浮動(dòng)的，因?yàn)橥粋€(gè)主圖在關(guān)鍵詞、人物、寶貝銷量、排名甚至不同場景下的點(diǎn)擊率都不一樣。

比如兩者都是做付費(fèi)推廣的，你的直通車和超級(jí)推薦不能用同一個(gè)圖，只是因?yàn)樗麄冋宫F(xiàn)的場景不一樣，邏輯上沒有可比性；再比如，都是直通車推廣，同一張圖片，你打算對(duì)應(yīng)不同的人或地區(qū)，點(diǎn)擊率效果完全不一樣。

關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響:買家搜索的關(guān)鍵詞代表了其當(dāng)前的購物意向。

如果我們的圖片只是戳中了他們的意圖，他們就會(huì)點(diǎn)擊。

舉個(gè)例子吧。

比如我們的一個(gè)寶貝，剛好符合吊帶牛仔連體褲和吊帶牛仔連體褲的關(guān)鍵詞，但是買家對(duì)這兩個(gè)詞的搜索需求是不一樣的，所以在測試圖片的時(shí)候要考慮這些因素。

用直通車測試圖片的時(shí)候，可以先加我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，只加一個(gè)，然后測試一下，看看點(diǎn)擊率怎么樣。

如果沒有，我們可以繼續(xù)用另一個(gè)詞測試，直到我們有滿意的數(shù)據(jù)。

b .瀏覽量:這個(gè)也很好理解，也是最直觀的反映你店鋪的知名度。

逛商店的次數(shù)是指你逛商店的次數(shù)之和。

也就是說，如果一個(gè)人瀏覽了一個(gè)店鋪的5個(gè)寶貝頁面，那么這個(gè)店鋪的瀏覽量就是5。

店鋪的瀏覽量主要和店鋪的流量有關(guān)。

店鋪的瀏覽量證明了這家店鋪寶貝頁面的人氣和關(guān)注度。

如果某個(gè)店鋪的某個(gè)頁面瀏覽量特別高。

說明它的關(guān)注度越大。

相反，如果店里的寶貝沒有瀏覽量，也就是無人問津，那么我們會(huì)進(jìn)行自我反省和檢查。

c .收藏和加購:這兩個(gè)通常是放在一起看的，尤其是我們做搜索的時(shí)候，這兩個(gè)是很重要的指標(biāo)。

而收集和購買這兩個(gè)指標(biāo)，也要在日常數(shù)據(jù)分析中把握一些特殊的時(shí)間點(diǎn)。

比如新品上架后不受歡迎，就要優(yōu)先考慮這兩個(gè)指標(biāo)，幫助新品快速積累重量；大促前夕，集購比例會(huì)比平時(shí)多一點(diǎn)，所以我們后續(xù)的運(yùn)營會(huì)以改造為主。

提示:您可以在主地圖、詳情頁、SKU等區(qū)域引導(dǎo)收藏和購買。

比如集采購買后，可以享受優(yōu)惠和優(yōu)先配送權(quán)。

再比如:給SKU添加文案內(nèi)容，收藏，購買精美小禮品。

如果覺得這個(gè)文案太普通，也可以選擇放大收益，增加更多附加值。

設(shè)置特惠活動(dòng):可以直接使用工具設(shè)置收藏購買專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

比如在旺點(diǎn)寶設(shè)置集貨享優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)買家主動(dòng)集貨，合格寶貝拍照。

訂單會(huì)自動(dòng)享受優(yōu)惠，快速提升店鋪關(guān)注度和寶貝收藏?cái)?shù)量。

d .停留時(shí)長和跳出率:？

頁面停留時(shí)間也是用戶愿意在你店里停留的時(shí)間。

如果你能把用戶長期留在你的店里，一方面會(huì)增加交易機(jī)會(huì)，另一方面也會(huì)體現(xiàn)出你的店鋪的強(qiáng)大吸引力。

跳過率是當(dāng)我們通過關(guān)鍵詞搜索看到自己喜歡的商品并點(diǎn)擊瀏覽詳情頁，但最后卻轉(zhuǎn)向另一家公司繼續(xù)瀏覽而沒有購買，這就是跳過用戶；而如果我們只是不喜歡現(xiàn)在的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而去看店里的其他產(chǎn)品，那就不算是流失用戶了。

跳出率是通過將只訪問了一個(gè)頁面的客戶除以所有訪問者計(jì)算出來的結(jié)果。

跳轉(zhuǎn)率越高，頁面的跳轉(zhuǎn)越低，意味著頁面的吸引力很低，最終影響商品的轉(zhuǎn)化率。

一般來說，轉(zhuǎn)化率控制在50%就不錯(cuò)了，這也和你的產(chǎn)品在同行業(yè)的價(jià)格有關(guān)。

店鋪產(chǎn)品布局、整體視覺、相關(guān)搭配都會(huì)影響跳出率。

四、如何提高寶寶的人緣:1。

提高關(guān)鍵詞權(quán)重:比如一個(gè)買家在搜索關(guān)鍵詞尖頭高跟鞋的時(shí)候，會(huì)在搜索結(jié)果頁面看到你的產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，于是會(huì)點(diǎn)擊瀏覽甚至收藏購買，那么這一系列的行為會(huì)讓你對(duì)關(guān)鍵詞尖頭高跟鞋有一定的人氣權(quán)重。

人氣權(quán)重占比相對(duì)較小。

如果你的寶寶只能產(chǎn)生人氣，那么體重會(huì)上升的很慢。

但是，如果買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了商品，同時(shí)也下單購買，這個(gè)關(guān)鍵詞此時(shí)會(huì)被賦予一定的銷售權(quán)重。

要知道，銷量對(duì)于排名的提升權(quán)重是很大的。

這是因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)商業(yè)平臺(tái)，能夠體現(xiàn)平臺(tái)本身價(jià)值的是銷售額！淘寶對(duì)每個(gè)物品甚至關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的坑產(chǎn)要求(也就是坑產(chǎn)值！)，如果你能達(dá)到，那么你的自然搜索排名提升很快！需要注意的是，如果你的產(chǎn)品沒有得到買家的好評(píng)，甚至出現(xiàn)退貨(尤其是質(zhì)量退貨)、投訴等負(fù)面的事情，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的寶貝不好。

所以當(dāng)這樣的訂單出現(xiàn)時(shí)，它所產(chǎn)生的銷售不僅不能為我們增加自然搜索權(quán)重，拉動(dòng)排名，反而可能實(shí)際上降低了權(quán)重！想要做好搜索排名，客服也是重要的一步！我們的關(guān)鍵詞權(quán)重提高后，那么當(dāng)買家搜索我們寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞時(shí)，我們的寶貝就會(huì)顯示在前面。

2.盡快拿到新品標(biāo)簽:只有店鋪第一次上架時(shí)間起28天內(nèi)相應(yīng)款式的商品才能貼上新品標(biāo)簽。

淘寶權(quán)重淘寶流量淘寶修改寶貝價(jià)格會(huì)導(dǎo)致商品被降級(jí)嗎？

淘寶開店怎么做？

必看的淘寶搜索規(guī)則

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