店鋪利益點是什么意思?怎么寫?
2022-12-30|16:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70
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雙十一很快就要到了,很多商家都已經(jīng)紛紛加入,而對于雙11店鋪利益點介紹如何寫困擾了眾多賣家。網(wǎng)上店鋪與實體店鋪相比,存在一個劣勢,那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到,為了彌補這個缺陷,網(wǎng)店需要提供更詳細的關于店鋪的文字介紹,而店鋪利益點介紹就是其中一項內(nèi)容,那么,店鋪利益點是什么意思?怎么寫?
利益點,說白了,就是通過一些微小的讓利,比如送贈品,前一百單免單,5元紅包,返利等等措施,讓買家感覺占到了便宜,而不是直接降價。降價會讓買家認為,這產(chǎn)品本來價值就不高,所以就猶豫了,跑掉了。
從商品功能方面介紹:商品之所以被顧客接受,是因為顧客需要它提供的服務,因此店鋪在介紹利益點時,除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。
從商品質(zhì)量方面介紹:介紹完商品的獨特功能以后,店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性,以便進一步抓住顧客的消費心理,對商品質(zhì)量的廣告千萬不能流于膚淺。
從商品價格方面介紹:介紹商品價格之前,店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價格,然后在本店商品獨特功能和價格之間找到平衡點,合理措辭,凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。
從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹:如果店鋪比較大,可以從價格優(yōu)勢方面著手進行介紹,例如廠家直銷,價格更實惠,如果店鋪比較小,可以從服務優(yōu)勢方面著手進行介紹,例如專注每位顧客,打造溫馨氛圍。
從店鋪售前服務方面介紹:在雙11店鋪利益點介紹中告訴每位顧客,你的店鋪即使再繁忙,也永遠不會怠慢顧客的售前需求,對顧客提問的解答時長,不會超過五分鐘,介紹到這一點,你會抓住很多顧客的心。
從快遞服務方面介紹:很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡消費者很久了,因此你應該在店鋪利益點介紹中告訴顧客,你正與某快捷而負責任的快遞公司合作,它網(wǎng)點分布廣泛,快件遺失損壞率低。
從淘寶店鋪售后服務方面介紹:你還要在雙11店鋪利益點介紹中讓顧客知道,你的店鋪售后服務態(tài)度同樣不輸于售前服務,而不是收錢以后,就對顧客不管不顧了,這將決定顧客將來是否再次光顧你的店鋪。
以上呢哦人就是小編為大家分享的關于淘寶利益點的相關知識了,希望能夠幫到你們。
大家好,今天來給大家介紹一下淘寶寶貝賣點。為什么同樣的商品,別人競爭對手就是比你賣得多,除了店鋪權重之外,可能是你細節(jié)方面的東西沒有做好。我們需要仔細地把店鋪每一處細節(jié)都做好優(yōu)化,這樣我們才能夠最大幾率地留住客人,今天就來和大家介紹一下淘寶寶貝賣點怎么寫?怎樣寫才能博得顧客的眼球。
一、產(chǎn)品要符合購買者的需求;
二、對產(chǎn)品設計的功能要放大化,然后把他們詳細的羅列出來;
三、結合買家需求及市場競爭情況,找出寶貝的差異化亮點,由此來進行寶貝的定位和賣點的包裝。結合目標消費群體的特點,然后再利用文案來激發(fā)他們對產(chǎn)品的共鳴和認同。
如何去提煉寶貝的賣點也是一件相當重要的事情,沒有get到寶貝的賣點,再好的創(chuàng)意也是沒有用的。
1、產(chǎn)品自身角度。這個與產(chǎn)品基本功能、消費者核心利有很大關聯(lián),是決定消費者是否會下單的關鍵。
2、說辭的角度。支持核心賣點的技術點或者是非常常見的利益點。這種比較常見的賣點基本都是產(chǎn)品的共性,所以并沒有受到創(chuàng)作人員的重視和關注,但若策劃得好,一樣收到很好的效果。
3、唯一角度。要做到差異化賣點,這個一定是要與眾不同的,它具有排它性、獨占性,這既可以成為常規(guī)賣點,同也可以成為我們的核心賣點。
四、淘寶寶貝賣點要精簡、突出
并不是說賣點寫得越多,就越能吸引人,相反,抓住重點突出,只要有一兩個賣點能夠抓住買家的需求即可。寶貝寫得什么都好,買家反而不相信,覺得是騙人的。
五、換位思考寫寶貝賣點
很多賣家寫寶貝賣點的時候覺得你認為的,就是對的。這是做淘寶店鋪最要不得的想法。你認為的賣點,你想要讓買家知道的地方,可能并不是買家主觀想要了解的東西。何況現(xiàn)在淘寶比較重視人群,重視標簽。產(chǎn)品賣點標簽搞錯了,你還能拿到什么優(yōu)質(zhì)流量。
寫寶貝賣點要從買家的角度去想,買家想看什么想了解什么寫什么。這個就要針對你的寶貝客戶群去分析了。比如大碼女裝買家關注的肯定是多少斤的人能穿,菜刀買家關注的是好不好用鋒不鋒利之類的。
以上就是今天介紹的關于淘寶寶貝賣點怎么寫?怎樣寫才能博得顧客的眼球的相關介紹了,所以想要寫好寶貝的賣點,必須要從顧客思考的角度出發(fā),了解顧客的需求,最好能夠自己能夠總結出一些概括精髓,不要和別人的店鋪同質(zhì)化,這樣你的店鋪才能在眾多店鋪中脫穎而出。
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