促銷文案怎么寫(四招教你寫好促銷文案)
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:40
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寫好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量,那么,該如何去寫好一個(gè)促銷文案呢?今天小編來跟大家講一下如何寫好促銷文案。
這里有4個(gè)表達(dá)技巧,大家可以在寫促銷文案的時(shí)候,善加利用。
1、把“打折”變?yōu)椤百I一送一”
經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“買X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時(shí)候,顧客對(duì)折扣是沒有概念的,有時(shí)候還需要在心中計(jì)算一下,打6折到底是便宜了多少?所以這就不符合簡(jiǎn)單法則了,傳遞到客戶那里的信息,一定要簡(jiǎn)單,否則還需要客戶計(jì)算,那就太麻煩了。
所以促銷文案盡量用“買一送一”的方式表達(dá),就是要讓顧客感覺占了便宜,不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠,還有個(gè)送字滿足心理上的滿足感。
2、把“買就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”
廣告學(xué)中有個(gè)心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對(duì)比,說的是顧客會(huì)下意識(shí)地比較,看看自己是否用更少的錢,獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的,但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家,就可以充分利用 一點(diǎn),將“買就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”,讓顧客覺得“買得值”。
比如你去超市、商場(chǎng)總會(huì)看到這樣的廣告:
+1.88元即可換購(gòu)價(jià)值188元的耳環(huán);
+5元即可換購(gòu)1斤蘋果;
同理你寫文案的時(shí)候,這樣有數(shù)字對(duì)比的表達(dá),也會(huì)給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對(duì)比,產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,幫助消費(fèi)者做決策。
3、設(shè)置滿減金額
“滿減”想必 大家都不陌生,不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見到,實(shí)體店也常用這個(gè)手法促銷。 比如說,現(xiàn)在各種外賣店家基本都有滿減優(yōu)惠,你在餓了么或者美團(tuán)外賣上選擇一個(gè)店鋪,剛點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價(jià)格可能比較貴,但是等你加入購(gòu)物車的時(shí)候,如果有提示說“還差3元,就能減10元”,你會(huì)怎么做?相信你會(huì)和大多數(shù)的顧客一樣,為了達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話,“滿減” 自然會(huì)讓你的銷售額上升了了。
滿減最好不要只設(shè)置一檔, 比如說,如果你只設(shè)置一個(gè)滿38元減9,那顧客湊單到38元就停止購(gòu)買了。如果你設(shè)置三檔:滿38減9元,滿58減20元,滿88減30元,那么顧客就會(huì)不斷為了滿減而增加購(gòu)買,畢竟沒有 幾個(gè)人能面對(duì)優(yōu)惠而不心動(dòng)。當(dāng)然了這里的金額只是舉個(gè)例子,你還需要在設(shè)置金額的時(shí)候,計(jì)算好你的成本,確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品,哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。
比如對(duì)于麥當(dāng)勞來說,漢堡就是引流產(chǎn)品,而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢的產(chǎn)品,極有可能是可樂或者是背后的房地產(chǎn)生意。
4、設(shè)置包郵
一般在網(wǎng)購(gòu)的場(chǎng)景中,包郵是一種附加福利,也會(huì)給顧客一種“值得、賺到”的感覺,線下場(chǎng)景,比如商場(chǎng)、鮮花店、電器門店等也可以用。
好了,善用這4種方法技巧,寫出好的文案,今天就跟大家分享到這里啦。
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