Switch五周年，憑啥能賣一億臺？
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：47
2005年游戲開發(fā)者大會上，時任任天堂社長巖田聰發(fā)表了一場后來被人稱之為“玩者之心”的演講。在那次演講中，巖田聰闡述了任天堂獨有的游戲理念，并給游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了切實而中肯的建議。十多年來，在巖田聰?shù)念I導下，任天堂成功產(chǎn)出NDS和Wii兩款銷量過億的硬件產(chǎn)品，在當時將對手索尼和微軟狠狠踩在腳下，但Wii U在銷量層面的滑鐵盧讓任天堂一度消沉。2015年，巖田聰參與發(fā)布了任天堂下一代主機NX（后更名Nintendo Switch，以下簡稱Switch），在宮本茂的回憶中，巖田聰拍板了Switch最大的特征：便攜性。但隨后不久，巖田聰因身患腫瘤猝然離世。2022年3月3日，寄托了巖田聰遺愿和任天堂扭轉Wii U頹勢希望的Switch問世。游戲機預告首發(fā)時在YouTube播放量破千萬，風頭蓋過正在發(fā)生的美國大選。即便如此，彼時少有人看好這臺性能僅與PS3相當?shù)挠螒蛑鳈C。但隨后不久，Switch打破了一個又一個記錄。2022年2月，任天堂公布最新財報。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，Switch總銷量為 1 億 354 萬臺，成為史上銷量最快破億的游戲主機。當主機圈的競爭日益陷入堆硬件攢性能的怪圈之中，3A大作越來越流水線工業(yè)化之時，任天堂只在硬件層面做過兩次更新：一次升級續(xù)航，一次改進屏幕。Switch發(fā)售五周年之際，任天堂沒有進行特別的慶祝，這一時間段內(nèi)宣布的游戲，也“只是”畫風可愛，被視為女性向游戲的《星之卡比》系列新作。在此時回望Switch的發(fā)展史，或許就會明白，任天堂因何在主機大戰(zhàn)中，穩(wěn)穩(wěn)立于不敗之地。Switch的勝利，是站在任天堂上一代主機Wii U的失敗之上的。2012年12月發(fā)布的Wii U，本與2013年11月發(fā)布的PS4，Xbox one 為同一世代主機，但五年銷量僅1500萬的成績，不僅遠遜于PS4和Xbox one，更是創(chuàng)下了歷代任天堂游戲主機銷量最差的記錄。但剛開始，所有人都對Wii U的表現(xiàn)有著極高的期待。Wii U的名字，繼承了任天堂上一代主機Wii的名字，加入了U，意為“We & you”。這一命名已經(jīng)體現(xiàn)了Wii U的野心，新一代主機不僅要將Wii時代的輕度用戶全部拉入麾下，還要吸引傳統(tǒng)玩家（you）的注意。為了達到這一目標，Wii U可以向下兼容Wii所有游戲，還打出性能牌拉攏了一批第三方游戲陣容在Wii U首發(fā)，同時還一如既往地在游戲硬件上做出了突破，設計出一款可以觸摸操控，同時還具備顯示功能的Game Pad。理想很豐滿，但在具體實現(xiàn)的過程中，任天堂全然亂了陣腳。Wii時代的輕度用戶并不需要再買一款Wii U來玩Wii Sports，Game Pad作為主手柄的設計，也讓后續(xù)的體感游戲開發(fā)頗為困難，姍姍來遲的《Wii派對U》也僅是對Wii上游戲的移植強化，對輕度玩家并不具備核心吸引力。在對傳統(tǒng)玩家的吸引上，任天堂也完全錯估了形勢，13年PS4和Xbox one發(fā)布，性能遠高于Wii U，第三方廠商涌向索尼和微軟，傳統(tǒng)玩家們也更樂意選擇性能更高的主機去體驗《使命召喚》《刺客信條》《巫師》《輻射》等系列的高清化新作。Game Pad的設計，則顯得更加理想化。無法脫離主機單獨使用，玩家在游玩過程中還得反復低頭抬頭，十分破壞游戲體驗。同時，這種雙屏游戲的形式，也給第三方廠商的開發(fā)與適配增加了難度。即使是任天堂自己，也未能充分利用這種雙屏設計創(chuàng)造出更好的游戲體驗。Wii U的野望最終失敗，如同本來是Wii U作品的《塞爾達傳說：曠野之息》成為Switch的護航大作一樣，這份野望交到了Switch手上。宮本茂和青沼英二用Wii U試玩《塞爾達傳說：曠野之息》
名稱更為簡單的Switch，英文名有開關，變換的意思。相比于累贅又多余的Game Pad，Switch僅僅通過一個簡單的插拔動作，就可以在主機和掌機體驗之中來回切換。這個由巖田聰拍板決定的特征：便攜性，成為了Switch的制勝法寶。在任天堂的多次電視廣告中，幾乎每場廣告都會有這樣的場景：一位玩家坐在家中沙發(fā)上激烈地玩游戲，正在關鍵時刻需要去工作或者出門，視頻中的主角拿起底座上的Switch放在包里就走，在地鐵或者咖啡廳乃至野外的草坪上，主角拿出Switch繼續(xù)游玩之前的游戲。便攜性的功能展現(xiàn)地淋漓盡致。而其犧牲了握持手感而開發(fā)出的，可拆卸可合并、具有強大體感功能的Joy con，不僅為任天堂后續(xù)開發(fā)體感派對游戲提供了很大方便，更是將Switch從原本的單個游戲玩家體驗中擴展到“分享同樂”的家庭式娛樂場景當中，進一步擴展了其可能的用戶群體。這種隨時可玩，無縫切換還能分享同樂的主掌機游戲體驗，彌補了Wii U的缺憾，也讓任天堂終于找到了自己原本的定位，他無需與索尼和微軟競爭，而是走出一條其他廠商無法競爭的路子。軟硬互動：software sells hardware “亙古不變的真理是：有軟件才能推動硬件的銷量（software sells hardware）。人們買一套系統(tǒng)是想要玩他們喜歡的游戲。”在GDA大會上，巖田聰說道。硬件上已經(jīng)十分完善的Switch，在高清化游戲上無法與PS4和Xbox相比，想要贏得主機大戰(zhàn)，獨有的游戲陣容和游戲體驗，就成了邁過這道坎的制勝法寶。而在這之中，系列化游戲，也就是IP，才是推動游戲銷量的至關重要的因素。最開始幫助Switch一鳴驚人的，正是Wii U時代的余暉，任系IP的延續(xù)：《塞爾達傳說：曠野之息》。作為任天堂的IP御三家老三，“塞爾達”系列在銷量上一直以來都要弱于“馬里奧”和“寶可夢”，其主打的迷宮探索解謎玩法相對來說較為硬核小眾，無法觸及更大的圈層。盡管前后作品多達22部（截至2022年），但銷量均為百萬級別，最高也僅為《塞爾達傳說：黃昏公主》的869萬。《曠野之息》則徹底將“塞爾達”系列推到了另一個高度，大地圖上的100個神廟和5座大型迷宮提供了純正的“塞味兒”，讓系列老玩家可以無縫進入。而在曠野之中，以開放世界為核心理念設計的地圖，更是給玩家?guī)砹藥缀鯚o窮無盡的驚喜。而《曠野之息》的出現(xiàn)，恰逢開放世界概念走向罐頭式任務機制的瓶頸當中。不少游戲媒體發(fā)出的贊嘆是：塞爾達重新定義了開放世界。自然而然，《曠野之息》問世后得了史無前例的成功?？诒希稌缫爸ⅰ穾缀踉谒忻襟w都取得滿分成績，拿下了2022年“游戲奧斯卡”之稱的TGA最佳游戲大獎。銷量上，《曠野之息》最終售出達2580萬份，成為幾乎每一位Switch玩家的入手之作。同年，“馬里奧”系列最新游戲《超級馬里奧：奧德賽》也憑借其出色的箱庭解謎玩法獲得了玩家和媒體的一致好評，再度幫任天堂添置2302萬銷量。此外，玩家們“罵歸罵買歸買”的寶可夢系列，更是在Switch上發(fā)售3款作品，總計銷量達5220萬套（截至2022年底）。細數(shù)Switch上銷量超千萬的12部作品，除了《健身環(huán)大冒險》是全新作品之外，其余均為“紅帽子”“綠帽子”“黃耗子”的系列作品，可見經(jīng)典IP的強大影響力。IP的影響力還在繼續(xù)蔓延，因為Switch空前的成功，諸多新玩家的加入形成了一部分全新的任天堂玩家群體。因為系列新作入坑的新粉絲，往往會對前作有濃厚的興趣。任天堂得以在此基礎之上將過往成功的游戲進行復刻，并在Switch上再度販售。以此為基礎的兩部塞爾達前作，三部馬里奧前作和一部寶可夢前作，在Switch上總銷量就近4000萬。在“復利”這一點上，任天堂玩到了極致：這種利滾利，往往并不需要大額投入的開發(fā)，而這些游戲的吸引人之處，又有著任天堂多年的理解與沉淀，別人也學不來。強大且獨占的游戲IP在很大程度上保證了Switch游戲的基本銷量，而其出色的游戲設計又為任系游戲提供了完全不同于索尼微軟系游戲的游戲體驗，Switch的護城河已然形成。第一方第二方游戲的成功之外，Switch也深刻吸取了此前Wii U的教訓，在對第三方游戲上給予了相當友好的開放態(tài)度。一方面，Switch的掌機屬性兼之龐大的用戶群體使得其成為了獨立游戲作品的溫床，質(zhì)量好的獨立游戲作品在Switch上可輕松取得10萬份以上的銷量，遠超其在PS/PC上的成績。諸如《胡鬧廚房》《空洞騎士》《星露谷物語》等作品，更是成了不少玩家上手switch后的必買之作。另一方面，盡管性能孱弱，任天堂也在積極和育碧、CDPR、卡普空等公司合作，將其旗下的系列前作移植到Switch上（《巫師3》《刺客信條》《生化危機》等等）。對于玩家來講，在掌機上無論是玩小體量的獨立游戲，還是體驗3A大作（盡管是早年間的）都是不錯的選擇。此外，以JRPG為主體的日本本土游戲生態(tài)也在這一過程中看中了Switch的實力，這部分游戲往往采用卡通畫風，與Switch的性能相當契合，在第一方IP《異度神劍》《火焰紋章》的帶領下，如《勇者斗惡龍》《真女神轉生》等系列也在Switch上有了不錯的發(fā)揮。強勢第一方帶動硬件，硬件的普及帶動廠家入局。Switch生態(tài)，讓玩家、廠商、平臺的需求都得到了滿足。Switch銷量節(jié)節(jié)攀升，也成了水到渠成的事兒。“游戲的產(chǎn)業(yè)越來越大，從業(yè)人員越來越多，對單個游戲的成本投入越來越高。但我們敢冒的風險越來越小，對游戲類型的定義越來越小。我們現(xiàn)在所玩的游戲好像就那么幾種，上一次開發(fā)出一個新游戲類型是什么時候了？”在拋出這些問題時，巖田聰?shù)男睦锲鋵嵰呀?jīng)有了答案。彼時，面對市面上已然形成氣候的敘事化3A游戲，巖田聰發(fā)出疑問，這跟我們看的電影，讀的書籍有什么區(qū)別？游戲的本質(zhì)應該是好玩，應該有一部分游戲，能讓玩家創(chuàng)造屬于自己的故事，而非遵循編劇的選擇。同時，游戲是娛樂方式的一種，它不應該局限在人們所認知的那些游戲類型里。而應當和同樣能給人們帶來快樂的娛樂形式融合。在2005年的開發(fā)者大會上，巖田聰隨后拿出NDS并在機器上演示了“任天狗”，和其他此前所有的游戲都不一樣，在這款游戲里，你不需要去戰(zhàn)勝什么boss，也不用去打打殺殺，你只要陪著你的虛擬寵物玩耍打鬧，伴他成長。任天狗發(fā)售后當周大火，NDS在歐洲銷量激增400%-700%。任天狗的成功驗證了巖田聰和任天堂對游戲的判斷，游戲不應該只是像普遍的電子游戲那樣單薄，而是一切能讓人感到快樂的事物，這樣的一款游戲，又何必是“游戲”？2022年，《健身環(huán)大冒險》發(fā)售，這一款將跑步和做鍛煉動作作為操作方法，加上極為簡單的RPG元素的“游戲”，發(fā)布后迅速出圈，疫情期間單價499元的健身環(huán)甚至賣出過達2000元的高價。而據(jù)任天堂財報顯示，《健身環(huán)大冒險》最終銷量高達1353萬，成為任系游戲破千萬作品中唯一一款非IP新作。為了提供更多活力，不困在既有游戲玩法之中，任天堂還專門成立了以川本浩一為領導的第四開發(fā)組，用以開發(fā)具有創(chuàng)意的，突破以往游戲體驗的新游戲。而在他們的努力之下，誕生了幾乎可以成為“Joycon體驗說明書”的《1,2switch》，以及用紙盒拼裝VR，提供額外游戲體驗的LABO。任天堂也并不避諱技術上的創(chuàng)新，關鍵是能夠應用在“好玩”上。2022年，任天堂嘗試用AR技術將游戲和現(xiàn)實融為一體，推出了《馬里奧賽車8》live版，玩家可在現(xiàn)實生活中搭建場地，在Switch中飆車，感受融合了虛擬和現(xiàn)實的馬車體驗。傳統(tǒng)游戲玩家人群之外的可能性，被視為游戲行業(yè)的一個天問。2006年，任天堂用體感游戲機Wii把游戲帶給了家庭主婦，讓他們也能感受電子游戲的快樂。而在2022年，任天堂再度借助《動物森友會》這樣的游戲，將Switch拓展到更為廣闊的圈層當中。如今，Switch的男女用戶幾乎各占50%，在三大主機中女性比例最高。今年年初，微軟收購暴雪號稱要做元宇宙，索尼收購棒雞緊隨其后，只有任天堂坦誠自己并不懂元宇宙，核心問題是，不知道元宇宙該如何跟任天堂的目標關聯(lián)，元宇宙要通過什么樣的形式讓玩家快樂。與這條新聞幾乎同時的是，任天堂發(fā)布了《星之卡比》的新作，一款畫風幾乎可以用幼稚來形容的游戲。時間調(diào)回到17年前，巖田聰在臺上說，“在我的名片上，我是任天堂社長。在我的大腦里，我是一名游戲開發(fā)者。而在我的內(nèi)心深處，我是一個玩家。”在諸多游戲公司僅僅把游戲當成牟利工具的時候，任天堂最本質(zhì)的目的，仍是給每一個玩家?guī)砜鞓贰缓?strong>順便在這個基礎上，將Switch賣出了1億臺，賺了600億美金。 這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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