拼多多的活動(dòng)有哪些？零元購(gòu)，拼團(tuán)怎么玩？

拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多，平時(shí)大家都看到了砍價(jià)，領(lǐng)取平衡車(chē)等等，今天給大家?guī)?lái)零元購(gòu)和拼團(tuán)!

拼多多活動(dòng)之：零元購(gòu)

在用戶(hù)定位方面，拼多多的零元購(gòu)活動(dòng)將三四線(xiàn)城市用戶(hù)作為核心目標(biāo)用戶(hù)。拼多多之所以采用這樣的用戶(hù)定位策略，主要是考慮了以下兩個(gè)因素：

(1)三四線(xiàn)城市用戶(hù)對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低，購(gòu)買(mǎi)力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下，他們?cè)谔詫?、天貓及京東等電商平臺(tái)的購(gòu)物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)三四線(xiàn)城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關(guān)系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。

在決策成本方面，和拼團(tuán)模式相比，零元購(gòu)不需要用戶(hù)花費(fèi)資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶(hù)產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái)，其社群用戶(hù)在購(gòu)物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性，利用用戶(hù)的口碑傳播，可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

拼多多活動(dòng)之：拼團(tuán)

拼多多的拼團(tuán)流程為：在商品瀏覽頁(yè)面中點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)團(tuán)”—

選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁(yè)面支付一完成購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)完成頁(yè)面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí)，交易成功，商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門(mén)，如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢(qián)款退回到用戶(hù)賬戶(hù)。

零元購(gòu)在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上，無(wú)論是零元購(gòu)，還是拼團(tuán)，都是鼓勵(lì)用戶(hù)充分利用自身的社交貨幣來(lái)進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強(qiáng)，社交貨幣價(jià)值越高。

用戶(hù)在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí)，當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí)，就意味著該用戶(hù)為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值，其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升，當(dāng)然，如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。

而拼多多的商品具有較高性?xún)r(jià)比，能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線(xiàn)城市用戶(hù)，將相關(guān)鏈接分享到這類(lèi)用戶(hù)聚集的社群中時(shí)，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

在拼多多APP首頁(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶(hù)下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶(hù)活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶(hù)是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。

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