幕思城>電商行情>運營>淘寶運營>淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:50

    今年天貓618期間,常熟產業(yè)帶女裝淘寶商家報名數同比去年增長179%,男裝商家增長339%。

    因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家,他幾年前從常規(guī)款里切入細分市場實現轉型,如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列,他是怎么開店的?

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    1、 投產比心得:提升主圖點擊率、轉化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產品關聯,一筆多單),來實現低投入高產出的效果。

    2、 直通車主攻搜索流量轉化,超級推薦可以進一步圈定好人群,提升轉化。

    3、 店鋪內的清倉款與樣衣,可以在會員群內做活動,收獲好評與復購。做好搭配營銷,提升客單價,帶動店鋪坑產。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    他叫趙光明,88年生的安徽人,上海財經大學畢業(yè)后分配到證券公司上班,只干了9個月,就決定辭職,比起相對確定的職場生涯,他更看好電商的發(fā)展前景。

    11年的時候,他去了當時電商行業(yè)比較火的網上超市“1號店”,擔任采購助理的工作,憑借著供貨商的人脈資源,他自己開始逐漸在團購網站,賺到了人生的第一桶金。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    從上海來常熟,是因為家里親戚有工廠的資源,開的第一家店也是買常規(guī)的款式,市場上有什么貨,就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模,因為款式太尋常,價格也壓得低,一年銷售額達到四五百萬,但利潤算下來只有10萬左右。

    累死累活一年,沒有賺到錢可不行,趙光明開始研究起了當時的市場。

    他首先想到的是做風格,但走商務休閑風,有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌,資金又雄厚,根本玩不過。

    如果走中國風或者是國潮,自己又沒有這樣的文藝范兒,也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多,既然天時地利人和都不具備,想來想去他決定從人群入手。

    因為經常關注平臺的一些動態(tài),也會參加一些學習,當時了解到大碼男裝的需求很大,不如自己把做衣服做大一號,做大碼男裝,這樣一試加上之前積累的經驗,店鋪開始逐漸跑了起來。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    日銷3千單,一年130萬單的規(guī)模,銷售額能做到一個億。但運營的時候最關注什么呢?他說是投產比。

    店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產,就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升,也會遇到瓶頸期,但關鍵在于總結經驗,找到不足之處進行優(yōu)化,讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產比。

    做好投產比要考慮的環(huán)節(jié)很多,比如在降低投入方面,提高主圖的點擊率。在提高產出方面,想辦法提高店鋪轉化率(比如:銷量、評價、價格等等)。

    但他做的最拿手的經驗,是把每次的樣衣和清倉的斷碼,都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動,搭配著買,甚至半買半送,不僅獲得好評與復購,一筆多單的成交,還做高了客單價。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    15年為了參加活動,工廠趕著備貨,但是因為一些不良操作,導致鏈接出現問題,活動沒參加,一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

    那是他最焦慮的時刻,變賣了自己的房產,讓親朋幫自己籌款,因為他知道首先要解決供應鏈的問題,因為供應鏈死了,就再也沒有東山再起的可能。

    6年下來,現在店鋪的款式和備貨,都已經規(guī)劃得非常細致,哪些款好賣,哪些款需要淘汰,庫存與賣貨的節(jié)奏,一直在自己的控制范圍之內。

    “開了這么多家店,賺了這么多錢,你接下來會想往哪里走?”

    這是我在快結束時問他的話,他毫不猶豫的說:“當然是做品牌了,我要讓消費者一提到大碼男裝,就想起百勝狐的名字。”



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666