產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做？產(chǎn)品運營策劃

今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運營思路板塊，內(nèi)容方面不會太細致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個框架。

無論是做什么品類，什么價位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做

一、產(chǎn)品布局

就現(xiàn)階段而言，對高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價比不高，就會造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

當然如果我們產(chǎn)品性價比相對于同行有優(yōu)勢，那商品詳情頁這個資源位流量對鏈接是非常友好的。

無論在哪個平臺運營，產(chǎn)品布局都是最基礎的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個方面。

引流款和利潤款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應的產(chǎn)品延伸，也會白白浪費掉流量的二次運用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價位更低，增加點擊動力，二是為了引導進店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進行比價。

頁面優(yōu)化：頁面優(yōu)化≠頁面精美，這一點大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價，但是我們頁面主要目的還是為了引導消費者下單。

頁面優(yōu)化就一點——滿足買家需求。競品不能滿足的點，我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評、競品鏈接找到。找到的“需求點”才是我們在頁面重點呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺精美只是錦上添花。

基礎銷量和評價搭建：一個基礎好的鏈接和基礎差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

比如我們產(chǎn)品是針對20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會購買0-100之間的鏈接，30%會購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會購買1000+銷量的鏈接。

如果我們鏈接銷量卡在800，那就會有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費者人群，但是不會選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營銷推廣

拼多多營銷推廣主要分為三部分：

付費推廣

營銷活動

日常折扣價和優(yōu)惠券

付費推廣：主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運營目的來分配日限額。

根據(jù)我們現(xiàn)在測試效果，目前付費推廣最好以計劃矩陣來做，也就是一個推廣計劃一個目的，通過計劃矩陣的形式，多計劃相互配合來達到引進精準流量，打上精準標簽和擴大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢的目的。

營銷活動：在拼多多做店鋪總是繞不開活動，這些活動沒有好壞之分，只有適不適合，當然好的活動資源位對鏈接的要求也會更加“苛刻”。

我們?nèi)粘？梢远嚓P注一下商家后臺——營銷活動——建議報名和我能參加的活動。

三、鏈接成長布局

新上架的鏈接，在測圖測款之后，需要做好基礎銷量和評價，然后通過付費來做精準流量拉升日銷，進而達到活動門檻，最后利用資源位進行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機會越多，所以我們新上架的鏈接，基礎銷量和評價一定要去優(yōu)化，為后面付費推廣和活動的流量做好承接工作。

四、營銷和數(shù)據(jù)

電商營銷活動就是通過營銷手段獲取利潤最大化，調(diào)整價格勢必會影響收入，需要考慮投入產(chǎn)出比。

在進行系統(tǒng)設計時，各類埋點特別關鍵，也要給運營提供支持。除此之外，在進行營銷活動時，通常需要進行一個 ABTest，通過 MVP 驗證營銷效果，并且根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整營銷策略。

以上就是產(chǎn)品營銷策劃方案的做法，歡迎評論區(qū)留言。

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