什么是uv價(jià)值？如何提升UV價(jià)值？

我們?cè)谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)遇到很多專業(yè)術(shù)語。比如說pv、uv等等，其中uv價(jià)值可言說是非常重要，每天都要計(jì)算的數(shù)值。那么，什么是uv價(jià)值?如何提升UV價(jià)值?還不懂等等小伙伴一起來了解一下吧。

一、什么是UV價(jià)值：

從字面上很好理解，UV是訪客，價(jià)值是訪客所帶來的貢獻(xiàn)，UV價(jià)值即平均每個(gè)進(jìn)店的訪客產(chǎn)生的價(jià)值。我們可以這樣理解，把訪客假設(shè)為國民，每一位國民都會(huì)用工作和生產(chǎn)來創(chuàng)造價(jià)值，那么UV價(jià)值就可以是國內(nèi)生產(chǎn)人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下：UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)所以：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)公式核心：UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)息息相關(guān)，高轉(zhuǎn)化和高客單能帶來更大的UV價(jià)值

二、如何提升UV價(jià)值：

上面已經(jīng)說了UV價(jià)值受轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)影響，那么我們就要在轉(zhuǎn)化和客單上下功夫：

1. 價(jià)格力：價(jià)格非常影響轉(zhuǎn)化率，哪怕是只相差0.1元。產(chǎn)品價(jià)格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略，再對(duì)標(biāo)競(jìng)品作出一套合理的定價(jià)策略，是準(zhǔn)備給顧客高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品，還是定價(jià)便宜走量的極致爆款，是準(zhǔn)備沖量搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是擁有強(qiáng)大品牌力處在賺錢階段，并且活動(dòng)時(shí)的玩法和利益點(diǎn)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

2. 銷量：標(biāo)品類目我一直認(rèn)為銷量為王、品牌為王，說服公司、調(diào)動(dòng)全部的資源、做出一個(gè)銷量為王的極限爆款，價(jià)格一定要穩(wěn)定，這最少會(huì)給整個(gè)店鋪帶來3成以上的UV和轉(zhuǎn)化，哪怕產(chǎn)品虧損，但品牌力和市值會(huì)不斷上升，并且客單價(jià)低的產(chǎn)品不靠量很難賺錢，只有體量上去了你才能扭虧為盈。

3. 視覺效果：我所說的視覺包括主頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、淘寶寶貝詳情頁等所有消費(fèi)者能看得到的地方。如何優(yōu)化，其實(shí)很簡(jiǎn)單：直通車測(cè)圖、生意參謀數(shù)據(jù)，記錄并對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)很多問題以及解決問題的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品，再加上好的設(shè)計(jì)和超級(jí)賣點(diǎn)，總能做出優(yōu)秀的視覺效果來提升轉(zhuǎn)化率。

4. 客單價(jià)：一般來說高質(zhì)量、品牌力會(huì)帶來高客單價(jià)。另外還有兩個(gè)方法：第一，提供一些附加價(jià)值，可以設(shè)置一個(gè)滿多少之后可以享受到的服務(wù)，比如優(yōu)惠券滿減、店鋪寶滿減;或是套餐和關(guān)聯(lián)銷售，把產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，比如肯德基關(guān)于把漢堡、薯?xiàng)l、可樂、等等做成一個(gè)個(gè)的套餐，來滿足消費(fèi)者的多樣化的需求。第二，活動(dòng)的時(shí)候第二件半價(jià)、第三件0元這樣的優(yōu)惠，買得多就可以享受更多的折扣，這樣既可以提高店鋪的客單價(jià)，也間接帶動(dòng)其他的款式的銷量。

通過上面的介紹，相信大家對(duì)于UV已經(jīng)很了解了，要知道，UV對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，當(dāng)然它也需要配合一些其他數(shù)據(jù)來綜合分析店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，這樣評(píng)判的結(jié)果更加真實(shí)有效。

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